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神州数码2021中期业绩出炉:高增长背后是战略聚焦

  8月29日,云及数字化服务商神州数码发布2021年度中期业绩报告。报告期内,神州数码实现营业收入567亿元,同比增长39.6%,扣非净利润实现3.4亿元,同比增长11.1%。其中云管理服务和数字化解决方案(MSP+ISV)业务收入同比增长108%。

  站在当前时点,市场机会不断涌现,信创、国资云等热点层出不穷。而神州数码亮眼的中期业绩表明,神州数码在促增长、抓管理、防风险方面都取得了良好的业绩,不仅传统分销业务继续保持良好的增长,云和信创战略业务也取得了明显的突破。稳坐钓鱼台的背后,是神州数码的聚焦。神州数码集团董事长兼总裁郭为在半年度业绩交流会上表示,从2017年开始云业务的转型,现在取得了较好的增长。另外,基于数字技术,结合当前的形势,公司不仅仅是聚焦云,也聚焦信创发展等。

  不仅是“国资云”,神州数码抓住了新的市场机会

  近日,在《中华人民共和国数据安全法》和《关键信息基础设施安全保护条例》正式施行之际,“国资云”成为国内云计算领域的关注焦点。天津、重庆、四川、浙江之外,,苏州、深圳等地也均已展开对国资云的探索。

  在郭为看来,国资委大力推动云的建设和应用,利好国内企业上云,有望为公司带来更好的业务机遇。国资云项目主要需要解决的问题是云上应用和服务能力,还将带来更多的信创软硬件产品需求。

  神州数码的底气在于,自2017年向云转型以来,已经积累了多年的云上运营和设计能力,为客户提供云上咨询规划、建设实施、业务迁移、运营运维和后续优化的全生命周期服务。

  而2021年中期业绩也足以说明了神州数码云业务的成功——报告期内,神州数码云及数字化业务实现营业收入16.88亿元,同比增长63%;其中云管理服务和数字化解决方案(MSP+ISV)业务收入同比增长108%,业绩表现突出。

  不只是“国资云”,信创也是神州数码新的业绩增长点。神州数码秉承着品牌升级,技术升级和生态升级三个战略升级,加快研发技术和产品,打造全鲲鹏生态建设,取得了不俗的成绩。2021年上半年,神州数码信创自有品牌收入达到了5.3亿,比去年同期增长103%。从市场层面看,神州数码聚焦金融、运营商等行业,业绩不断增长。比如,在金融行业,神州数码和建设银行打造智能网点改造项目,在交通银行数据中心的生产系统上线扩容项目,都由神州鲲泰的服务器承载。运营商方面,神州数码上半年实现了中国移动2020年一级IT云资源池整机柜的交付;在政府行业,中标福建省医疗保障信息平台的项目公共服务区的云集成;在能源方面中标国家电网2020年第三次信息化采购招标。

  此外,在数字化业务方面,神州数码积极拥抱云原生数字原生,多款神州数码自主品牌产品相继迭代及发布,并在客户场景持续释放价值。神州数码打造覆盖数据计算、数据存储、数据传输、数据安全在内的全线自主品牌产品和方案服务能力,公司的300+数据解决方案已在零售、快消、汽车、文旅、金融等行业实现落地,获得行业头部客户的认可。

  在郭为看来,2021年上半年,神州数码除了业绩的增长之外,业务的质量、技术的质量都有提升。2021年上半年,神州数码云计算和数字化转型业务持续保持高速增长,自主品牌业务收入大幅增加,在生态建设、技术研发、业务开拓、客户服务等方面均取得长足发展,细分领域竞争优势进一步凸显,行业地位与市场影响力也得以认可。

  主营业务与战略业务并重,促增长背后是聚焦

  神州数码从IT分销起家,过去是以做渠道为主的公司。2021年上半年,神州数码以生态体系为依托,紧抓行业机会,赋能产业数字化转型和数字经济发展,推动IT分销和服务业务的高速增长。报告期内,神州数码IT分销和增值业务实现营业收入545亿元,同比增长38.6%。神州数码集团常务副总裁叶海强认为在主营业务上,实现了“稳中求进”。

  如何实现主营业务和战略业务的齐头并进?神州数码将主营业务策略定位于“促增长”,将促增长作为主要抓手,让业务进一步获得商机,取得增长,拿到市场上更多的份额,并打造了一个新的生态品牌——“千帆计划”。叶海强表示,2021年上半年,神州数码“千帆计划”116家核心渠道伙伴增长是142%,下一步将推出千帆计划2.0的版本,进一步拉动公司的增长。

  目前,神州数码聚焦核心渠道营销,已建立基于客户和渠道的新营销体系,打造完善的商机管理体系,推动分销业务的复合增长,并通过“解决方案共享、技术应用共研、新业务模式拓展”,与合作伙伴实现互利共赢。同时,神州数码进一步提升精细化管理水平,整体运营水平以及资金使用效率在保持行业领先的基础上继续优化,存货周转率、应收账款周转率、现金周转率等指标持续提升。

  亮眼的中期业绩背后,是神州数码的战略聚焦、技术聚焦、市场聚焦。“基于数字技术、结合当前的形势,我们更加的聚焦,其实不仅仅是云,信创也是聚焦,我们希望在国内,在解决方案去聚焦,客户上要聚焦,所以我们更聚焦在金融、汽车、零售这样一些领域里面,因为在这些领域里面我们有传统的优势。”郭为表示,聚焦的本身就有很大的增长空间。神州数码有着广阔的市场机遇,基于云,不管是神州数码的云管服务,还是数字化解决方案,下半年还是会有非常好的一个增长。

  聚焦,不仅是为了抓住当下的市场机会,也是为了今后可持续的健康发展,郭为表示,“为什么提出来要聚焦,就是我们首先服务好我们自己最紧密的客户,首先保证我们最长期合作的伙伴能够得到很好的服务,要保证高质量的完成,我们并不是简单追求一个规模,而是追求我们的价值创造”。

  其实,无论市场热点如何转换,聚焦主航道,夯实自身内功才能以不变应万变。正如郭为所说,市场需求需要周期,比如信创不是一时心血来潮,是国家长期整体战略的一部分。而神州数码就是要在这个国家战略中做出自己的贡献。在数字经济、新基建加速推动之下,神州数码已经成为中国产业链发展的过程当中不可或缺的一环,也正在全球产业链发展当中发挥价值。在这个过程之中,神州数码追求的不是简单的规模,还有价值创造,为社会的贡献。

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