——本文作者 陈广成

　　“纵观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时期以某种方式通过资本运营发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。”

　　——诺贝尔经济学奖获得者、美国经济学家 斯蒂格勒

　　资金是企业运行的血液，资本运营是企业价值的放大器，它们是决定企业生存与发展的核心。为企业输入资本的血液并循环流转起来是实现持续稳定发展的必要条件。所以，资本市场对于企业运营发展的重要性不言而喻。

　　2020年元旦，华为中国企业业务合作伙伴政策正式发布，细心的伙伴们已经发现，新的政策增加了投融资伙伴政策。投融资伙伴的引入和政策的发布，将为华为企业业务生态伙伴甚至客户的资金需求提供支撑。并且，丰富而完善的生态环境的打造，也将进一步助推客户、伙伴、华为形成多赢的命运共同体。

　　何为投融资伙伴？为什么要引入

　　也许有人疑问，华为作为一家ICT基础设施提供商，只需要面向合作伙伴打造出健康的生态环境和共赢繁荣的商业生态体系就足够了，这也是业界生态策略的常规模式。而华为为什么要多走一步，去引入投融资伙伴为其他类型的伙伴提供资金支持，投融资伙伴又对整个华为合作生态体系意味着什么？

　　要回答这个问题，有必要先解释投融资伙伴是什么，它扮演的角色是什么？事实上，在2019年初，华为就开始引入了这一类新的合作伙伴。投融资合作伙伴是为华为的客户或合作伙伴提供投资、运营、融资、租赁服务的合作伙伴，简而言之，它解决华为合作伙伴在资金方面的问题。

　　而至于说，华为为什么要引入投融资伙伴？根本原因在于，随着信息化、智能化在社会生活中的广泛应用，旺盛的市场需求与业内企业的资本规模存在着巨大的差距，因此，引入额度易获取、成本有竞争力的资金能够很好的解决上述差距。充足的资金量可以满足企业扩大经营、拓展业务、提升服务质量和盈利水平的诉求，华为作为投融资伙伴和其他伙伴的联接器，一端连接信息化、智能化市场项目，一端连接资本市场，华为既是投融资生态的服务者，也是受益者。

　　再进一步从投融资合作伙伴的分类来看，其包括了两大子类：融资伙伴、投资与运营伙伴，又分别对应了不同的业务场景。

　　破解经销商融资难题

　　中小微企业融资是中国金融市场难以解决的难点问题，融资难、融资贵是常态。

　　刚刚结束的国务院金融委第十四次会议就明确提出：要多渠道补充中小银行资本金，促进提高对中小企业信贷投放能力；要继续完善政府性融资担保体系，加快涉企信用信息平台建设，拓宽优质中小企业直接融资渠道，切实缓解中小企业融资面临的实际问题。

　　中小企业是建设现代化经济体系、推动经济实现高质量发展的重要基础，被称为中国经济的“毛细血管”。而在华为伙伴体系中，数量大、范围广的二级经销商，作为覆盖中国巨大市场的千军万马，融资难的问题明显。因为从传统金融的角度来看，中小企业信用不足，融资渠道少，额度低。

　　华为作为各个伙伴的联接器，恰好破解了这一难题。华为与投融资伙伴一起对经销商的业务风险、信用风险做多角度把控，对业务真实性、订单真实性做交叉确认，确保融资的安全性和可持续性。如此一来，一方面消除了金融机构信贷投放的顾虑，另一方面解决了经销商贷款的难题。

　　据介绍，在2019年，华为联合融资伙伴推出了面向二级经销商的订单融资和保理方案，为超过300家经销商，提供了超过20亿的贷款，预计今年将达到30亿以上的规模。

　　当然，解决经销商融资难、融资贵的问题，可以视为面向传统场景的投融资合作模式。不过，华为引入投融资伙伴、发布投融资伙伴政策的目的不仅于此，而是要适应我国信息化建设发展的需求，为伙伴和客户提供更丰富的金融方案，推出更多的投融资合作模式。

　　“新基建”下的投融资新模式

　　“新基建”是近期的一个热词，新基础设施项目的融资和筹资不同于前文提到的经销商融资，这一类型的项目，前期投入大，场景复杂，既需要政策工具支持，也需要创新商业模式。

　　1个月前，国务院参事、国家发改委原副主任徐宪平在某论坛中就指出：“新基建”是构筑数字时代的新结构性力量。不同与传统类型的基础设施项目，如：铁路、公路、航路、水路等“铁公机”项目，“新基建”的建设内容，重点包括5G、云数据中心、人工智能、工业互联网、物联网和关键核心硬件、基础应用软件、开源开放平台重大科研设施等，还包括运用数字化、智能化技术改造交通、能源、水利、市政等传统基础设施。可以说，新基建是数字时代的信息高速公路，它也将成为推动生产生活方式改变、产业转型升级的强大新动能。

　　如何发挥新动能的最大效应，资本的推动不可或缺。新基建前期投入大，现阶段应加强财政政策、金融政策、产业政策、科技政策的支持。比如财政的专项债，地方政府债券，过去主要是投入到基础设施，现在应该把新基建作为重中之重；国家开发银行过去90%左右的资金投入到基础设施、基础产业和支柱产业，现在更要发挥开发性金融作用，发放中长期贷款，加大对新基建的支撑力度。

　　和传统基础设施投资以政府主导不同，新基建市场化运作程度高，投资主体、投资模式多元，它将直接作用于各垂直行业，并为社会提供服务。所以，随着应用场景的不断开发，新基建的赢利模式也将逐渐清晰起来。

　　华为作为新基建的重要参与者和推动者，希望协同投融资伙伴，围绕这一类大颗粒、长周期的项目，在政策支持下，合法合规地用好各类金融工具，做好筹资和融资模式规划，从而促进我国各行各业的数字化转型进程。

　　而如何在新基建项目中用好金融工具，构建新型投融资结构和模型，也是“华为中国生态大会2020—“投融资@新基建”分论坛”要讨论的核心议题。

　　华为：做好投融资的联接器与桥梁

　　总之，无论是面向经销商融资的传统场景，还是新基建下的创新融资模式，华为通过架起投融资合作伙伴与其他生态合作伙伴的桥梁，很好地满足了不同生态伙伴的诉求。

　　对于投融资合作伙伴而言，华为将做好生态管理及生态信用建设，提升伙伴投资信心，降低投资风险；对于经销商等生态伙伴而言，华为助推融资渠道的获取从无到有、从有到优，让伙伴的融资额度更容易获得，融资成本更容易接受。

　　2020年，华为计划协同生态伙伴，共同探索各类新的合作模式，例如尝试与租赁公司合作，引入面向最终客户的租赁方案等等。

　　在投融资流程及系统支撑方面，融资IT工具不可或缺，华为正在着手工具平台的建设和优化，既要实现从授信到还款全流程的自动化操作，也要进一步加强融资风险的管控。据介绍，关于经销商融资部分功能，今年将会在面向伙伴的epartner平台上线。

　　总之，打造开放、合作、共赢的多元生态系统是华为一直以来构建生态战略的追求目标。如今，在销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务合作伙伴、云伙伴及人才生态合作伙伴以外，投融资合作伙伴的引入进一步丰富了华为生态角色类型，更重要的是，通过强化投融资生态运营，将极大地激发数字经济的市场活力。

　　“新基建、新产业、新格局”，想要了解更多？敬请关注“华为中国生态大会2020—“投融资@新基建”分论坛”，2020年2月13日，深圳见！

　　相关活动

　　华为开发者大会2020（Cloud）将于2020年2月11日-12日在深圳举办，这是华为面向ICT（信息与通信）领域全球开发者的年度优异旗舰活动。大会旨在搭建一个全球性的交流和实践平台，开放华为30年积累的ICT技术和能力，以“鲲鹏+昇腾”硬核双引擎，为开发者提供澎湃动力，改变世界，变不可能为可能。

　　阅读全文：https://e-campaign.huawei.com/campaign/ecopartner2020/home#/