【IT168  评论】国内云计算经过十年的发展，落地案例不再是踏破铁鞋难寻觅。公有云和私有云之争也告一段落，混合云将是企业上云相当长一段时间的主旋律。不少厂商提出云计算到了“跑马圈地的下半场”，进入传统企业上云的阶段。

　　在这样变革的大时代，不想掉队就需要求变，几乎所有国内外的厂商都在推进云端转型，有的已见成效，未见成效者也视之为未来的增长点。

　　日前，超融合基础架构提供商Nutanix携手神州数码，宣布神州数码成为Nutanix最新中国区总代理。基于此次合作，双方将共同努力为中国企业级客户提供更为简化、便捷的云管理服务及应用。

　　这是两个云端转型者的相拥，一个要尽快实现扭亏为盈，一个要摘掉IT分销商的帽子。

Nutanix寻求扭亏为盈

　　2009年在美国成立的超融合基础架构（HCI）提供商Nutanix成立之初便希望把数据中心现代化，凭借过硬的技术能力发展迅速。

　　2016年9月30日，Nutanix于那斯达克（NASDAQ）挂牌上市，发行价16美元，上市首日股价增幅高达131%，报收37美元，超越Twilio首日大涨60%的记录。

　　2018年初Gartner发布首个超融合基础架构魔力象限，Nutanix凭借其强大的执行力与前瞻性当选为领导者，之后蝉联Gartner11月份发布的超融合基础架构（HCI）魔力象限领导者。除了Gartner，Nutanix也被Forrester评为超融合基础架构的领导者。在超融合领域，Nutanix在全球范围内都有其无可替代的地位，是当之无愧的领导者。

　　不过，在财务方面Nutanix一直处在亏损状态。2019年第三季度GAAP净亏损2.098亿美元，而2018财年第三季度GAAP净亏损为8570万美元，同比扩大144.8%。过去一年股价从高点的61.13美元跌到23.45美元已然腰斩。

　　为了扭转这样的局面，Nutanix在加速云端转型，转向以软件为中心的商业模式，为企业客户提供一体化的企业云解决方案，减少对硬件销售的依赖性，转型会有阵痛，有分析称云端的递延收入也将使其亏损延续一段时间。

　　Nutanix入华也有近6年的时间，中国市场成为其重要的市场之一，中国市场的发展也关乎其未来转型的进程。在国际上它与VMware、慧与（HPE）竞争，在中国市场也将面临华为、新华三、深信服、SmartX等本土强有力对手。

　　有国内厂商表示：“超融合的下半场就是云计算的软硬一体交付，支持多云、微服务粒度升级、以应用为核心是超融合下半场的三大产品特征。”

　　Nutanix全球高级副总裁Matt Young在与神州数码签约仪式上强调：“Nutanix一直致力于扩展我们的渠道合作伙伴生态系统的广度以及深度，我们在中国的战略，就是（在中国，为中国）。”

　　上云上平台作为企业数字化转型的重要一环被寄予厚望，一份年初的报告显示中国传统中大型企业上云率不足0.3%，深藏着机遇。

　　与Nutanix合作的神州数码一直以来给人的印象是IT分销商，也在积极向云端转型。

神州数码的转型路

　　2015年神州数码从神州控股分拆出来，2016年A股借壳上市，发展快速。

　　根据财报，2016-2018年近三年神州数码营收分别为405.31亿元、622.16亿元、818.58亿元，增速均在30%以上，近三年净利润分别为4.04亿元、7.23亿元、5.12亿元，其中2018年净利润同比减少29%。

　　面对这样的增长，神州数码管理层仍然感觉有很大压力，“让我们最有压力的不是（营收）规模，而是（营收）结构。”神州数码集团常务副总裁叶海强指出。　

来源：神州数码2017年财报

　　虽然神州数码提出云端转型已有3年多，但是IT分销依然占据绝对多的营收比重，近三年都在98%以上，而IT分销很典型的一个特征是毛利率非常低。2017年神州数码财报上才出现了“自主品牌”和“云服务”两个新增项，报告期内实现云业务收入2.02亿元，取得云业务从无到有的突破，毛利率33.3%，明显高于传统业务。

　　2017年12月12日，神州数码发布公告宣布收购云计算增值服务提供商上海云角，上海云角专注于公有云和混合云平台的迁移、运维和软件开发，此前公告中表示，“公司的云计算业务发展战略以云管理服务（MSP）业务为核心。MSP业务是公司云服务转型的重中之重。收购云角有助于获得成熟的云管理平台，快速提高神州数码在云计算领域的技术和服务能力，补充在云资源聚合和云增值服务上的业务布局。”

　　2018年神州数码云服务营收为5.81亿元，同比增长187.41%，但是占总营收比重仅为0.71%，任重道远。

　　这次与Nutanix的合作被寄予厚望，

合作不限于分销总代理

　　“我了解Nutanix已经很多年，我们希望跟Nutanix的合作已经有很长一段时间，也许是好事多磨，在考验我们的耐心、信心和决心，直到今天才真正开始签约，开始合作。”神州数码集团副总裁吴昊在现场表达了其对双方合作的盼望与期待。

　　根据协议，神州数码将成为Nutanix超融合&企业云解决方案在中国的最新增值分销商，双方将展开紧密合作，提升更多中国合作伙伴和客户的能力与价值。

　　合作内容主要包括：

　　·利用神州数码的本地化经验、客户基础和市场洞察力以及Nutanix的国际化专业经验和先进技术，确保中国企业在日趋激烈的区域和全球竞争中切合市场需要并保持竞争力。

　　·让更多中国合作伙伴和客户了解并使用超融合解决方案和混合云技术。

　　·利用神州数码存储及应用管理SBU技术服务中心的资源和能力，为生态合作伙伴及客户提供便捷和定制化的服务选择。

　　·积极拓展多种合作模式，包括但不限于MSP（Managed Service Provider）, 为国内客户提供灵活、多样的IT资源/服务提供方式。

　　·为将来的进一步合作打下坚实基础。

　　这次合作从渠道分销开始，但是被强调更多的是分销之外的深度合作，“我希望Nutanix利用好两个神州数码的优势，一个是传统的分销，另外是我们云团队的能力。”叶海强说。

　　据悉，神州数码现在拥有全国3万多家渠道，近百万客户，整个神州数码集团有4800名员工，专职在云上的人员达到了800人。

　　“神州数码做云已经有三年半的时间了，他们希望把云推向一个新的台阶，路坦力也是这样的想法，我们认为基础设施既然超融合了，对于云来说，云也应该进入一个超融合的时代，我们希望打造一个云的操作系统，这也是为什么我们愿意和神州数码共同开启这样的合作。”Matt Young的一席话道出了双方合作的原因。

　　随着多云、混合云的发展，云与产业深入融合的产业互联网时代来临，有着绝对数量企业的中国市场将是兵家必争之地。Nutanix在加速云端转型以扭转长期的亏损，神州数码也在加速云端转型摘掉IT分销商的帽子以更上一个台阶，双方携手的成果有赖于技术、团队等方面的磨合。

　　不过在解耦合的当下，于Nutanix和神州数码而言，云端转型的路需要更多这样的合作才能走好。