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SAP云业务快速增长,核心业务坚如磐石

  多管齐下,不断创新,这应该是SAP持续增长的秘诀。2019年4月24日,SAP发布了第一季度全球财报,公司业绩再次表现出强劲增长势头。

  SAP公司 CEO 孟鼎铭(Bill McDermott)表示:“业绩表现再度说明,SAP 在企业应用软件行业的地位实属一枝独秀。我们不仅拥有强大的核心业务、企业软件领域里规模增长最快的云业务,还取得了惊人的营业利润增长。我们非常专注于引领 SAP 的卓越运营,以实现未来几个季度利润的大幅增长。”

  财报发布当日,Bill 接受了全球财经媒体 CNBC 的电视专访,以下为采访实录节选:

  CNBC:相比最近几个季度,本季度的业绩强力回弹,对吗?虽然这未必令所有人都满意,但这是不是意味着今年有一个很好的开始?未来还会有更好的表现吗?

  Bill: 这是一个很好的开年,增长超出预期且势头强劲。资本市场究竟在等待什么?其实他们看到了全方位的营收增长,我们是企业软件领域中发展最迅猛的云计算公司之一。在提高4年预期的同时,SAP 承诺在未来5年间每年的营运利润增长1个百分点。所以,在我们投入750亿为客户打造创新产品后,我们的股东惊叹了:哇!此刻我真的看到了成倍的利润增长和涨高的股价。

  CNBC:你们怎么实现的?采取了哪些措施提高利润?

  Bill: 多管齐下。以云业务为例,从现在到2023年我们的毛利润有望提高到75%。我们在全球范围内吸纳顶尖人才,覆盖人工智能、机器学习、大数据,以及客户期望我们涉足的所有领域。关键不在于员工数量,而是吸纳最优秀的人才。只要用人得当,云业务的毛利润目标就能如期达成。与此同时,你的客户群也倍受鼓舞,因此续约率也保持较高。最后,你会在营运利润上实现巨大杠杆。

  CNBC:你们在一些领域重组和裁员的同时,也在招聘新人吗?

  Bill: 我们在去年第四季度宣布重组,并在今年第一季度开始执行。我们从非新经济领域中裁员4,400名,也在不断吸纳最优秀的人才。同时,我们会在全球招聘顶尖的数据科学家、机器学习专家和企业应用软件开发人员。我们在中国、以色列、美国和欧洲的业务在不断扩大。公司的业务发展非常快。

  CNBC:今年第一季度利润与去年同期相比如何?

  Bill: 增长了19%。去年第四季度下降了15%,所以现在的增长幅度非常惊人,因此股价大涨。第四季度有些一次性的费用支出,影响了最终业绩。目前股市表现喜人,我们的总收入增长16%,云业务增长48%。这么说吧,当云业务增长48%时,就意味着比 Salesforce.com 快80%,比 Workday 快30%。我们的核心业务呈两位数增长,云业务的发展比任何一家企业都快,而且从现在到2023年利润率每年增加1个百分点。因此,我们股票才会上涨8%。

  CNBC:有评论认为,SAP 和 Oracle 正在失去市场份额和客户,输给你之前提到的一些竞争对手,你应该也很关注这些竞争对手吧?

  Bill: 是的,但我们更关注客户对我们的期望。我们通过收购的 Qualtrics 开展市场调研,结果显示,我们的股东对 SAP 的收入增长很满意,希望能够从公司获得更丰厚的利润回报。这季度他们就可以如愿以偿了。为了这一刻,我们花了十年,投资750亿进行研发和并购,如今,一切俱备。我们不需要再开展大规模并购,只需要稳步运营,释放现金流,把利润分配给我们的股东。

  CNBC:上个月,SAP 云业务部门总裁和首席技术官离职,这会引起担心吗?

  Bill: 完全不会。变革是发展的一部分,也是成长的必经之路。现在,年轻有为的开发人才在负责管理我们的开发部门。对于离职的员工,他们与 SAP 一起成长了近30年。或许这对他们、对公司而言都是一件好事。现在,这两位杰出的人才打算走出更广阔的天地,并有所建树。虽然他们离开了,但对 SAP 赞誉有加,也在生态系统里发展,这极有力地促进了公司的发展。所以,我为他们高兴,同时也为接手重任、推动企业变革的青年才俊感到骄傲。

  CNBC:你提到 SAP 提升利润率,当下正是回报股东的时候。客户的反应如何,尤其是在当前云业务激烈竞争的环境下。

  Bill: 你问得很好。客户知道我们为他们提供了很多的创新产品,产品推出速度非常快,如今,他们希望我们能够帮助他们集成解决方案,并在整个企业范围内充分利用,从中实现价值。有趣的是,客户和股东其实立场一致。他们认为,既然你的表现超乎想象,那咱们就一起从中挖掘真正的价值。我们以83亿美元收购了 Qualtrics,也因此新增了一个体验管理的领域,能够真正实时地了解企业内外消费者的体验。想象一下,如果你运营一家公司,你希望有一套从招聘到退休管理的流程。你招聘时对方有什么感受?我提供培训时的感受?我是否在为他们提供有效的指导?薪酬计划是否能够完全满足员工的需求?现在,通过在人力资本管理流程中嵌入 SAP HANA 数据库,我们就可以实时地获取这些信息。除了 SAP,没有谁能做到这一点。

  CNBC:你预测三年半后 SAP 股价会翻倍,这是不是太疯狂了?

  Bill: 我确实有这个预期。如果有一家市值400亿的企业应用软件公司,云业务占200亿,按云计算公司的估值中值来算,收益乘以10倍,就相当于2,000亿市值。另外的核心业务为200亿, 乘以5就是1,000亿。这样就达到3,000亿市值。

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