每年春暖花开之时，总会有一部影视剧要火起来，这不，2019年的开春大戏指定就是这部拍于苏州，饱含原生家庭、职场人生、有作有美等诸多元素于一体的《都挺好》。

　　特别是在剧中，姚晨扮演的苏明玉，哪怕就是她的一句，“我姓仙，以后叫我仙女就好了”的硬核回应，蘸满浓浓的财富力量，砰砰砰击中这个时代的浮华与冷静，震撼着所有奋斗者的内心!

　　“我想开上苏明玉同款的车”“我想住上和苏明玉家一样大的房子”“我想和苏明玉那样依靠销售实现逆袭”……光是看看网上流行的各种，就能体会到，苏明玉由派单员作为起点，用销售赢得财富和尊重，成为有款有型的“明总”，是多么闪亮、多么逆袭。

　　作为To B人，个个是妥妥滴理性，不论是什么课题，都要好好分析，找到规律。

　　逆袭，说得啰嗦一点儿，叫做“平凡人做出不凡事”，说得明确一点儿，就是豪车豪房，按照“苏明玉”的逆袭历程，就是做到三个“对”：跟上对的场景，用到对的方法，朝着对的方向!来吧，To B人一起来看看这“三个对”，成就全新自己。

　　01

　　有对的场景，在对的场景能遇到对的人。

　　就以苏明玉和蒙总的第一次见面为例，是大学时代的苏明玉派发外语培训班宣传单，实际上，这是一个很典型的学习的场景。在学习的场里，大家比拼的是学习的热情。你想想，这么变化的时代，哪个人不喜欢热爱学习的人啊!

　　当时的情况是蒙总在停车场步行要赶着去开车，苏明玉看到此人具有消费能力，极力推荐课程，虽然蒙总的言语挑战，但依旧不离不弃，蒙总就谈到，我的手下，业务做的好的，半年就可以赚到30万。苏明玉脑子很灵，立刻表示，如果蒙总要投资我(雇佣我)，你的收益会最大。自此以后，苏明玉对于蒙总的称呼是“师父”。也就是说，在这个学习的“场”里，苏明玉虽然没把产品推销出去，但是把自己“推”了出去。

　　02

　　有对的方法，这个方法说到家就是谋定后动。

　　在家庭生活中，苏明玉作为家中的老三、家中的女孩子，父母对她的照顾相对欠缺了一些，没有实现她报考清华的愿望。但在职场当中，苏明玉是成功的，她的职位是一名销售，订单就是体现她价值的KPI。

　　在苏明玉料理母亲后事的时候，因为各样原因耽搁了与洪总之间的订单。接下来，我们看看苏明玉采用了什么方法来做单。首先，她只是向“师父”表示是因为“私事”，在接见洪总的过程中，自己有责任。然后，她来到洪总公司，果然遭到“拒见”。换做其他人，可能就此后退。可是要不断逆袭的苏明玉呢，她认定了这个客户，就是坐在会客厅里不走，饿了吃碗泡面，渴了喝杯咖啡，最终洪总按捺不住了，让助理把她叫进来。在明玉的身上，我们看到的是强者的基本素养：不犹疑、不徘徊，认准目标，谋定后动。不论To B销售也好，技术也好，就要有一头扎进去的精神，否则，很难成事儿。

　　03

　　有对的方向，就是我们都要在蓝海里面奋力翱翔。

　　众诚的蒙总是苏明玉的贵人，他付出了十足的耐心和诚意，将明玉身上对事业的专注执着不断发挥光大。当然，事情都是相辅相成的，在这个对的方向下，明玉的忠诚、责任、能力，也与之匹配，实现了在广阔天地的快速奔跑。

　　现在的To B领域，遇到了最好的时候，举一个最简单的例子，就是BAT全面向企业级转型，从领导人观点，到企业组织架构，再到市场动作，无一不反馈出企业服务的吸引力。另外，政府的行业政策引导更不容小视。像是各地推出的“企业上云”计划“政务大数据”工程，就是典型。在这样一个蓝海里，大家都要奋力翱翔起来!

　　作为阅读文章的你

　　还有下面这一段不能错过!

　　(这句话是我们领导强行要加上去的~~~)

　　电视剧，不能白看!

　　苏明玉的逆袭，不能白学!

　　假如现在就有一个

　　集合“场景”“方法”“方向”的线下活动

　　就摆在你面前，你肯定心动

　　4月25日，我们在上海浦东绿地假日酒店进行CDEC2019中国软件渠道大会。

　　有场景：我们发布行业产业报告，给参与者学习行业趋势的机会。

　　有方法：SAP、东软、用友等企业大咖到场，给出厂家、渠道商联合做大的方法。

　　有方向：智能+、5G、数字先锋、工业互联网，绝对的前沿技术、行业方向。

　　同时，作为大会主办方，我们还承诺给大家备好用餐，你说，这样的免费机会，你会视而不见吗?

　　立刻报名：https://www.huodongxing.com/event/7480906004500