12月21日，企业微信合作伙伴大会在北京举行，厦门中控智慧集团中央市场共享及管理中心总经理向阳在现场演讲中表示，合作企业微信为硬件厂商带来了巨大改变，而中控智慧愿意开放渠道，联合所有合作伙伴在企业微信把生意做强做大。

“很多客户通过微信端出现，到了改变的时候”

据向阳介绍，中控智慧是一家生物识别技术企业，研发方向包括指纹、面部、颈动脉、虹膜等，在考勤机市场占有率达到60%，在安防通道领域达到50%。从2008年起，中控智慧开始国际化，公司三千人三分之二服务于海外市场。

对于中控智慧的产品运用，向阳举了一个形象的场景。“早上上班的时候我们进到公司地下车库，通过生物识别技术知道你是谁;上来之后过安检，刷卡过通道，让我们知道谁来了。如果你是访客也没关系，我们有人证(身份证)合一系统，要访问的人确认OK后给你一张卡，或者录入你的面部识别信息即可进入。”

“进来之后下一个步骤是电梯，根据你的卡或者生物识别特征，刷到哪里就去哪里。到了之后，考勤、开门，这一系列的动作都会有数据记录。”

向阳表示，以往是以客户为中心，提供软件和硬件，再来提供服务，“客户需要什么我们就给他提供什么”。但在互联网大势下，很多客户通过微信端出现时，中控智慧却明白需要有了改变。

“当一个个软硬件串联起来，将带来巨大商机”

改变在于和企业微信合作的智能产品。“如果只是满足于上班下班打卡，这个事情应该到此结束。但实际上它还有提高的部分，比如是否忘记打卡、忘记了一些工作细节，这些都可以通过企业微信对接起来，在手机端直接提醒。即使忘记打卡也可以通过微信提交申请。”

不过向阳认为，事情做到这一步还不够。“谁规定考勤机必须得有屏幕，里面有那么多的应用?没人帮我解决这个问题。软件、硬件和服务是‘铁人三项’，我们满足客户需求，但不经意间发现把自己包围了起来：所有事情都要自己做。硬件做完之后客户说不行，还要做个表，做完表之后也不行，还要发工资和缴社保，以及更多的办公协同需求。”

但是在企业微信的生态中，却“有人”可以做，这就是其他应用服务商。在各种服务商的协同赋能下，企业用户的需求得到了最大满足，而不是单一服务商承担所有工作。

向阳总结到，和企业微信的合作带来了三个改变，“首先是生物识别应用技术随着手机app的来临会有一个改变;第二是技术上的改变，借助企业微信平台进行数据连接;第三是商务模式的改变，当一个个软件一个个硬件串联起来，会带来巨大的商业机会。”

最后，向阳表达了中控智慧和企业微信以及所有合作伙伴共同发展的态度。中控智慧在全国所有的省会城市拥有分公司，二级城市有加盟商，所有的电子城也有加盟店铺。“如果大家愿意与企业微信一起，把产品提供出来，我们愿意把这个渠道给大家开放，一起把生意做大、做强、做扎实!”