12月1日下午，姑婆那点事儿联合有米科技旗下产品 App Growing 举办第十二期 G-Talk沙龙北京站，本场沙龙的主题为渠道投放如何实现ROI最大化。App Growing 产品负责人冯珏曦进行了干货分享：《巧投信息流广告，驱动用户增长》。
本场“G-Talk”在北京泰智会举行，为了让活动顺利举行，姑婆那些事儿、有米科技的工作人员早早来到会场布置现场，观众们也迫不及待等着嘉宾的分享。
量江湖COO联合创始人史建刚，专注于反作弊、机器学习、增长黑客等交叉领域的业务研究。为客户持续投放社交类、游戏类产品的ASM提升投放效率超过200%，CPA成本降低了50%，但下载量增加了将近2倍的投放成绩。
其中特别讲解了用户唤醒、海外ASM数据情况和iOS11哪些类别能够通过内购获取用户得到苹果政策扶持这三点。
豌豆公主市场渠道负责人刘帅武先生，他拥有十年渠道推广经验。曾供职百度音乐、考拉fm，擅长流量转化和新媒体合作。
他主要从KOL渠道和拉新、KOL优缺点和推广形式这三个方面为大家介绍如何利用KOL来实现用户增长，获取高性价比流量。KOL的粉丝粘性强长线价值高，处于流量红利期。只要定位好自己需要的用户，找到匹配KOL，可以很快实现用户增长。他还告诉大家可以通过观察数据细节来判断一个KOL的流量是真还是假。
App Growing产品负责人冯珏曦进行分享。作为有米科技商业广告产品经理他曾负责有米积分墙和互动广告的产品研发， 其中积分墙产品的峰值日激活量在百万级别，也是业内最早一批对互动广告进行研发的产品团队。
他今天要向大家分享的经验是如何巧用信息流实现用户增长。信息流是长的最像内容的广告，而如何选择合适的信息流平台、信息流效果指标、影响转化的因素就成了通过信息流增长客户最核心的三点。同时在最后讲到的广告创意素材追踪方面，他还推荐了“App Growing”营销数据分析平台，能够追踪到全网信息流广告创意。
有米科技App Growing 产品负责人 冯珏曦
（敲！黑！板！后附冯珏曦完整干货演讲实录）
B612咔叽的市场副总裁孙琦女士，主要负责B612咔叽的市场及用户增长工作，带领团队在产品上线5个月之内登顶苹果AppStore中国区总榜第一的位置。
她为大家分享了咔叽在上线时面对竞品多、预算少、名气低等种种困境所做的工作。她为大家带来了令人耳目一新的B612咔叽模式，告诉大家如何利用渠道配比降低成本，在低曝光的情况下做出搞转化率；通过“关系链”整合各个渠道上产生交互可能的资源，产生交叉内容。
问题：
口碑营销对比渠道推广在获量上有什么优势，两者的区别有什么？
回答：
口碑营销和渠道推广都是获量的一部分，通过口碑营销可以将量带上去，如果想要在AppStore上获取一个好的榜单位置需要整体的配合，这两种方式扮演的角色不一样，针对的KPI方向也就不一样。
问题：
在推广时可以通过什么方法来评判KOL的价值？
回答：
我们一般是通过万粉价格来判断，比如微博，通过微博粉丝头条的价格除以粉丝数量，能够达到每万粉40元的就算合格。
以下为App Growing 产品经理冯珏曦分享内容精彩实录：
“艾瑞数据”的统计，表明从过去2014年到今年2017年，中国的信息流广告维持在年复合增长率100%以上，同时展望未来两年，国内信息流广告市场规模也会继续保持到50%以上的增长率，预计2019年达到1425亿，这表明信息流广告将成为中国移动广告市场的重要组成部分。
那么既然信息流广告在国内广告组成板块中占据如此重要地位，该如何做好信息流广告的投放呢？冯珏曦也给大家分享了信息流广告投放的全景营销图：
从以上的信息流广告营销全景图可以看出，既要把握好广告投放中从“广告展现—用户点击—到达落地页—浏览网站内容—完成转化”这一核心流程的每一个环节，同时又要关注广告投放中“CTR，CPC，跳出率，转化率”这些核心指标，而且还要实时的针对媒体广告位的数据进行优化。
回归到信息流广告最基本的“信息流广告平台/媒体”的选择问题，现场很多听众也提出疑问：如何选择合适的信息流广告平台进行投放？
冯珏曦也给出了答案。他通过展现由App Growing营销数据分析平台追踪到的各大主流信息流平台的投放情况，向大家展示了目前各大信息流平台流量排行榜，如下图所示，腾讯社交广告，百度信息流和今日头条，基本占据了目前国内70%以上的信息流广告流量份额，而这些媒体也比较适合针对年轻用户的投放选择。
针对如何获得较大的广告曝光量的问题，冯珏曦也引出了“广告质量度”的概念来解释，他认为每个信息流广告平台，都会对每个广告创意进行质量评分，广告质量度较高的创意，通常是那些素材比较新鲜，定向比较精准同时点击率比较高的广告，而一些点击率低，素材图片质量不佳和跑的太久的广告，都可以选择暂停投放。
同时，冯珏曦还针对影响广告质量的“广告新鲜度”这个概念，进行进一步的阐释，他认为每个广告都会有一定的生命周期，通常来说广告在投放7天左右之后，其效果可能会衰减，因此建议创意更新周期控制在七天内。
在分享内容的最后部分，冯珏曦也跟在座的听众简单展示了App Growing 移动营销数据分析平台所追踪到的信息流广告平台，包括“腾讯社交广告，今日头条，阿里汇川，猎豹，爱奇艺，优酷，新浪粉丝通”等十几个主流广告平台，同时还可以追踪到每个广告的投放时间，出现次数等详细数据。
错过北京场的小伙伴也别伤心， App Growing 将携手3W 咖啡，与热云数据在12月17日进行广州场的干货分享，敬请期待！
