【IT168 评论】一间咖啡屋，一米阳光，再配上难得的蓝天，用友云BG媒体沟通会就在这样轻松的氛围中展开了，走进中关村不免感伤，这么多年依旧活跃的中关村早期创业者也没多少了，王文京不仅带着用友一步步走到现在，而且还让用友始终占据着中国企业服务市场的重要位置。

　　经历了1.0的坚持和2.0的执着，去年，用友宣布正式进入3.0阶段，从企业级走向社会级，企业互联网化成为用友3.0阶段的发展方向，而用友云就是其中的重要战略。2017年被业界认为是云计算的“大年”，用友做云也没什么奇怪，毕竟阿里、腾讯、华为......早就撸起袖子开始干了，相比之下，如何做好这朵2B云就显得尤为重要。可能有人会说“先挖痛点，再对症下药”，用友也是这个逻辑，但用友希望做得更别致，更有竞争优势。

　　中国云计算市场目前也进入了第三阶段，该阶段必然从SaaS开始，再过渡到PaaS，用友再次站在了风口。用友和企业级客户打了这么多年交道，十分了解企业级客户的需求，同时拥有庞大的用户群体，28年的企业管理软件经验，从1.0到2.0的沉淀，这些优势都在用友云上淋漓尽致地体现了出来。年初，用友云经过重新整合，聚合优势面向企业提供各种类型的云服务，重新上路的用友打算如何发力呢?

　　以终为始，用友云的与众不同

　　“我们不做IaaS”,这是用友执行总裁陈强兵的话。现在的IaaS层基本已经成熟，也有大把厂商聚焦在IaaS层，足以支撑大型商业应用，所以为什么不来点特别的呢?同时，用友本着“以终为始”的态度，坚定地认为“公有云将是未来唯一的发展趋势”，在这两大背景下，用友希望可以开发出更优质的企业云服务，用友云平台定位在IaaS之上，整合后的用友云包含PaaS、SaaS、DaaS、BaaS四类业务，提供面向社会化商业的社会级企业服务，用友云平台(iuap)定位于社会化商业应用基础平台，为企业提供开放的PaaS平台服务，基于iuap，用友云提供全面的SaaS应用服务、连接内外的DaaS数据服务及专业的BaaS运营服务，并适配多种IaaS服务平台，虽然不做IaaS，但可以广泛地与做IaaS的厂商合作。

　　“企业服务都在这”这是用友云的发展目标之一。用友希望可以形成一个云平台生态，在企业服务的各个层面提供不同的云服务，用友云的SaaS产品有：财务云、营销云、采购云、社交与协同办公云、人力云等。究其原因，陈强兵表示，用友云的优势之一就是“云+端”，以前的企业市场冷冰冰的，大家更认同“碎片化”，如今看来，“长期化和完整化是最重要的”。用友云采用“云市场”的业务模式，将线下运营能力、服务能力开放到线上，让更多ISV一起参与进来。

　　“云服务融合发展”，用友网络执行副总裁、用友云BG总裁谢志华说道，针对同一个企业，一朵云是不够的，云应用之间还应该互相关联，云需要统一规划管理。目前的用友云服务都在一个云体系下，实现了互相融合打通。

　　从市场和业务推广层面看，用友云服务定位于大中型企业服务，包括以前的U8客户群，以及NC、U9客户群。在业务推广上，用友将客户进行了细分，高端客户使用直销方式，中型偏大采用端+云的方式，中型偏小采用云+端，更小的企业则提供纯云服务。

　　路漫漫其修远兮

　　用友几年前拆分出用友优普，继而拆分出超客，在笔者看来，都是为了加速转身，聚焦重点业务——用友云，可见用友对云业务的重视程度。现在的云市场，IaaS格局已定，软件公司在SaaS和PaaS层上有先天优势，用友有自己的优势，自然面临着很大机遇，但企业云服务市场路漫漫其修远兮，站在云服务的新起点，用友云未来的表现值得期待。