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一个投资人对零售行业的想法及投资逻辑

2016-12-14 14:04    it168网站 原创  作者: 杨璐 编辑: 杨璐

  【IT168 资讯】资本寒冬的消费互联已经进入后半场比赛,接下来更需要创业者的远见卓识,也更需要有一系列的传略布局和规划,那么必然需要得到更多的资本支持。一家主要投资亚太地区的消费行业的私募股权基金(凯欣资本)是如何看待零售行业,投资上又有着怎样的逻辑?

一个投资人对零售行业的想法及投资逻辑

  本文整理自凯欣资本高级副总裁孔庆融的演讲分享:

  凯欣资本的愿望或者说任务,在于帮助企业快速发展,实现并扩大他们在各自领域的领先地位。对消费行业的专注、热忱,持续不断的坚持投资健康商业模式,为被投企业提供资源和最大价值。

  过去十年,中国消费业不少公司基本经历了市场发展流程和新的变化。从时间滑坡上来说,第一个阶段,渠道为王是代表性的缩影。2008年之前的线下零售时代就是如此,这个过程中涌现出许多国际知名品牌和上市公司,这时的中国拥有了自己的消费品牌,同时也教育了消费者品牌意识。品牌拓展方式为线下零售门店,通过渠道铺设,满足消费品生产力和需求之间最初级的配比。随着时间变化,企业或多或少不断遇到新问题也在迎接新的变化。

  第二阶段,2008-2015年属于电商的时代。在08年淘宝交易量达到1000亿人民币,成为中国最大的综合卖场。加上线上流量爆发,越来越多的人怀着创业梦,开始在淘宝开店,同时中国电商也进入繁荣期,相应也涌现出了许多在垂直领域非常优秀的企业。电商提高了效率,品牌日益丰富,消费者选择也越来越多,这样就能够极大地释放13亿人口市场的内需。但是近几年随着电商红利期逐渐结束,电商的创业成本,运营成本日益提高。另一方面在线上产品越来越多,品牌越来越多,质量也参差不齐,消费者在面对这些铺天盖地而来新产品的时候,遇到越来越多的困难,这就造成了新的困境,开店的人不赚钱,消费者花费更多精力、时间、成本选择,却得不到自己真正想要的货品。所以说这使消费者供给和需求匹配又出现了问题。

  一个非常全球性的变化就是现在投资者站在第二阶段和第三阶段的分水岭上,迎来了社交化电商时代。之前传统互联网电商,满足人们对商品和品牌的需求,提高交易效率,拉近人与产品之间的距离,而今天的社交电商拉近人与人的距离并以此为出发点,带来新的更容易满足消费者差异化、个性化需求的消费模式。例如美国几年前,整体电商领域增长已经低于20%,这个数字一年可能是个位数增长,但是相对于整体电商的放缓,2015年美国社会化电商交易额高达140亿美元,这个数字是2011年的14倍。相对传统电商转化率不到5%,社交电商转化率达到6%—10%,也就是说是10—20倍的优势。而在中国社交拉动信息消费规模已经达到1800亿元,通过社交工具完成交易的商户也超过1000万户。所以预计,在未来三年里,中国社交电商行业会有整体十倍左右的增长。

  行业还是最终落到消费者这里。关注消费者,现在有一个非常明显的信号,他们正变得复杂起来,不仅仅只关注购买产品本身,而是更看重购物意义。所谓意义体现,可以是品牌的内涵和传承,甚至理解为大V、网红所代表各自细分领域的专长,有或是熟人之间的默契。总结起来,这是一种价值观的认同。

  社交电商,就是共享经济。可以说共享经济是所有社交电商的的基础和土壤。共享经济的本质是弱化了资源和技能所有权,同时推出使用权,使资源和技能所有者可以充分利用权利同时获得更广阔的价值。

  共享经济实质代表背后的信赖。也正因为信赖机制不断完善,才让我们经济和社会形态,逐渐转化为人与人之间的连接,而不是人与政府,人与公司之间的连接,这就是去中心化。

  这些原本只能在信息传播和互动上启动的互联网得到了真正的实体化,逐渐形成了经济。当然所有投资最终落脚点一定是创业者本身,只有创业者才能够真正带领企业乘风破浪,立于不败之地。

标签: 互联网+ , 电商
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