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肖尚略:解析互联网商业领域两大新阶段

2016-12-13 17:47    it168网站原创  作者: 杨璐 编辑: 杨璐

  【IT168 资讯】12月12日本来是个极其普通不过的日子,但是现如今对于电商者们来说“双十二”已然变成值得纪念的日子。也正是在2016年的双十二,电商领域出现了一笔2.28亿元的A轮融资。凯欣资本、钟鼎创投、泰合资本纷纷投入,德运、雀巢、飞利浦等代表品牌也纷纷前来站台,屏幕上“万物·云集·生长”赫赫显示着理想。

  在创业火热的年代,光有热情、梦想已成了最普通的标配。在遭遇了资本寒冬的这一刻,更重要的是拥有资源,土壤、空气一样支撑成长的资源。想必这就是云集微店A轮融资正式完成后的思考、行动和构想。云集微店从2015年上线至今18个月,作为一家快速成长的盈利公司,电商本不缺钱,账上现金流还有很多钱又为何要融资?那么在发布会的现场,最闪亮耀眼的星当属云集微店CEO肖尚略,他带来“迭代浪潮,云集梦想”是一种怎样的互联网思考?

肖尚略:解析互联网商业领域两大新阶段

  笔者在发布会现场整理了肖尚略的演讲分享:(整理来自速记实录)

  互联网下的去中介化、中心化

  作为互联网创业者,要分析互联网发展趋势在什么阶段。作为互联网电商创业者,若对未来三五年趋势缺乏认识、思考,就很难带企业开拓未来和发展。就今天来看,中国移动互联网发展首先前十年处在商业化2.0阶段,本阶段重要的线索是中小企业的解放。他们需要怎样的互联网技术深度应用,其实指的就是搜索技术。

  如果IBM代表的时代是大企业的解放,就是大企业的效率提升和生产力的解放阶段,我们说搜索时代的互联网是中小企业的解放。阿里巴巴作为一家杭州的公司,一家在全世界都非常有影响力的卓越公司,它实际上把握住了互联网2.0时代,用搜索技术来解放中小企业和发展中小企业。整个阶段的发展,如果用四个字总结,就叫做“去中介化”。

  因为搜索技术在零售领域的应用,带来覆盖,所以今天的线下大量的商业街流量都在下降,它的流速增量被拿走,零售总量也被拿走。所以新技术在推进商业,推进社会进步。那么未来的五年、十年,互联网在商业领域的渗透,已经到一个新阶段“去中心化”。很多新技术,带来了新的商业力量解放和崛起,即个体商业力量。所以我们看到今天没有上市的独角兽企业里,将近有一半都是商业从2.0往3.0发展阶段过程中。很多像共享经济领域的滴滴、优步、e袋洗、AIRBNB、e代驾等大量新的平台的崛起,这些平台看它的本质,本质上都在解放个体商业力量。还有中国的微信、微博,它扮演着个人媒体崛起的解放,所以这是非常重要大的环境。还有一个重要线索,整个移动互联网上,生产信息的主体发生了变化,信息的传递方式发生了变化,信息获取的方式也在发生变化。

  在中国移动互联网上,每个普通的老百姓,我们每天摄取的90%甚至95%的这些信息,都是由个人生产的,今天我们打开手机,从早到晚上睡觉,你会发现你摄取的不管是两个小时还是三个小时的信息,95%都是个体生产的。个体在生产信息,个体在传递信息,个体在获得信息。所以这是一个新的商业化的阶段。个体商业力量,接下来会快速崛起,这是作为我们创业者一定要认识和把握的时代背景。

  共享经济推动改进社会生活的方方面面,对于作为服务性行业的零售业来说,电商本质上是在帮助生产要素获得流量。但今天媒体社会化了,每个人都成为中心。个人媒体成长起来把中心化的流量带走了。所以我们在搜索引擎上获取的信息只有5%,但在社交网络上获取的信息有可能是95%。所以这个时代,流量已经是去中心化的阶段。我们再去做零售领域升级换代的时候,我们要反过来思考,也就是说,跟传统电商倒过来,传统电商平台是我提供给你流量,你提供商品、物流、服务,但是今天作为移动互联网创业者,作为电商创业者,我们只能倒过来,而且倒过来可能产生的机会和社会价值更大。所以我们今天扮演的是什么呢?今天云集扮演的是整合电商里的要素,把这些要素开放给谁?开放给那些拥有流量的人。所以云集今天探索的一条路是如何借鉴共享经济的模式,我们把要素整合好,开放给那些拥有碎片化流量的人,这些碎片化的流量聚沙成塔,会形成摧枯拉朽式的新的商业力量成为我们的动力。

  商业模式新概念“全球精品超市”

  今天是资本寒冬,如果你不能为一个行业创造价值,如果你仅仅是通过烧钱赢得你的用户心的话,这样的商业价值其实是缺乏造血功能和缺乏可持续性的。但是我们不是希望小富即安,我们希望未来五年十年,我们能够在整个商业零售领域,为这个国家,为这个世界创造更大的价值。所以我们需要更多的合作伙伴,所以我们考虑合作伙伴需要什么,我们考虑到原来合作伙伴不光光需要流量,合作伙伴很多的产品开发,合作伙伴很多的生产资金需求,这个都是他们作为创业者来说,很难短时间内解决的。所以我们想到我们要拥抱资本市场,云集今天定义商品供应链第一块,做外贸出口的企业。今天其实出口受到很大的挑战,很多出口型企业,它有很多优质商品,它在国外卖不出好价格,内销它又没有渠道和媒介,它卖不好,所以一家时代的企业应该建立起时代的责任,所以我们会帮助有开发能力,有非常好现代制造业企业,我们帮助他把商品销售到中国二三四五线城市,这些区域有大量消费需求,但是这些消费需求,没有办法得到更高效低成本的满足。我们也看到今天互联网带来的是匠心精神的,这些匠心精神就是专注于商品的一批。很多具有匠心精神的互联网品牌商,他们缺乏更有效触达消费者的媒介,触达消费者的渠道。还有刚开始的创业者还需要资金的支持,所以如果有那么多外销企业,他说需要回来,到中国消费市场的话,如果有那么多互联网匠心精神品牌,他们需要有媒介支持和渠道支持的话,云集作为创新品牌,虽然我们今天还很弱小,但是我们如果有赢得市场信任的价值产生的话,我们应该拥抱这些资本,然后把拿到的这些资源,我们奉献给,共享给最优秀的互联网匠心精神品牌,以及制造业品牌,当然还有那些能够创造大众消费需求里面物美价优商品的合作伙伴。

  所以我们说我们把这些资源都拿过来之后,我们需要有更好的表达方式,更好的场景去介绍给我们所有的,帮助我们的店主介绍给所有消费者,我们之前说我们是云集微店,我们之前说我们是社交电商平台,但是对于消费者来说,都是缺乏认知的,对于很多店主来说也是缺乏认知的。

  所以我们今天整合这么多资源,我们提出新的商业模式概念是说我们做“全球精品超市”,对于每个云集上面的加盟店主来说,你们在做的事情是,开了一家属于自己掌上精品超市,这是我们今天在供应链服务,各方面环节,包括资本上我们获得这么多资源以后。我们提出来的消费者沟通的标签。我们发现信息获得方式是来自于信任,是信任在连接着供给和需求,所以这样一股新的商业要素,它一定会带来商业巨大变革和迭代。

  结语

  云集微店希望帮助更多制造业、更多互联网匠心精神的品牌商。如果说获取成本降低的话,需求就会旺盛。价值驱动需求,还有很多优质的商品,优质的品牌还没有办法以更高效的方式接触到这些需求。因此,未来三到五年云集希望能够促进服务的消费品领域的产业升级,拉动国内一半人口的三四线城市消费需求旺盛崛起。让整个商业模式再进一步视为使命和愿景。

标签: 电子商务
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