11月初，北京的冬天似乎来得有一些早，然而低温似乎并没有影响投资机构的热情，自上个月在北上深举办C轮融资路演后，磨盘网络引起国内众多投资机构的关注，公司位于中关村智造大街的办公区，几乎每天都有投资人造访。

　　自2011年成立以来，磨盘网络一直备受资本的青睐，先后得到爱施德、招商局资本与昊青资本的认可，顺利完成A轮和B轮融资，公司由最初的十几人发展到如今超过160人，连续四年收入复合增长率超过100%，在已披露的路演文件中，2016年磨盘网络预计营收超过2亿元，目前正在筹备挂牌新三板。

　　如果说财报数据反映的是业务的发展现状，那么资本则更关注于公司业务的发展潜力，在漂亮的财报数据和资本热捧的背后，磨盘网络究竟建立了怎样的业务模式?对于业务发展又有着怎样的商业思考?带着这些疑问，笔者与磨盘网络CEO进行了一次深入的交谈。

　　布局

　　融资并购整合

　　“成立之初，磨盘主要是做移动效果广告。”刁伟东介绍说，“2014年，磨盘并购了机锋科技，把机锋网、机锋论坛、机锋游戏、机锋市场等业务收归囊下，打破了公司单一的业务形态，也是公司业务发展的一次重要转折。”

　　时间拨回到2014年底，当时国内最大的手机分销商爱施德发布公告，宣布重组迈奔灵动，将机锋市场、机锋论坛、机锋门户、机锋游戏在内的平台业务注入分立的子公司机锋科技，并全资注入磨盘时代(磨盘网络的前身)。同时，招商局集团旗下的招商局科技现金增资入股磨盘时代。“当时，很多人都没有听说过磨盘，而机锋在安卓领域已经是响当当的品牌，所以很多人把这一次的并购戏称为‘蛇吞象’，而爱施德和招商局科技选择磨盘，一方面是出于自身布局移动互联网的需要，一方面是因为磨盘作为新兴的移动广告公司代表，当时拥有一支极具创业和开拓精神的创始人团队，并且在iOS营销生态取得了不俗的业绩。”刁伟东说。

　　合并之后，磨盘与机锋陷入了漫长的磨合期。“原来认为用半年时间整合就差不多了，结果磨盘和机锋在发展战略、企业管理、人力资源整合及文化认同等很多方面仍然存在隔阂。”整合过程中的诸多问题考验着刁伟东和几个合伙人。

　　“我记得有企业管理咨询机构做过统计，只有20%的企业并购能实现并购的预期目标，面对企业的并购后遗症，我还是乐观面对，业务发展了是最好粘合剂”刁伟东笑着说，如今再回忆起并购后的那段日子，他有的只是过来人的那份从容和淡定。在把各种问题进行总结和归类后，刁伟东决定从管理和业务两方面制定对策。

　　管理方面：

　　1、搭建复合型高管团队。核心管理者来自互联网、金融、咨询多个领域，形成复合型高管团队;

　　2、股权激励。2015年8月公司完成股改，磨盘启动了全员持股计划，近百名员工成为公司的一份子，有效激发了新老公司员工的积极性;

　　3、坚持以人文本。公司实行扁平化管理，项目管理制，办公面积扩大了三倍，目的就是为了给员工创造更舒适的工作环境。

　　业务方面：

　　1、坚定不移打造全领域智能广告平台，提高资源整合力度。在效果广告、品牌广告及游戏联运三大行业细分运营，与腾讯广点通、新华社新媒体、中国移动社区媒体等形成战略合作，并受邀成为首批入驻中关村智造大街的企业;

　　2、加强产品研发投入。公司研发团队从整合初期的10几人增加到了现在60人规模，使得产品不断更新迭代，同时开发出了适应市场需求的产品，比如爱赚盘、锋玩联盟、疯子助手等等，目前磨盘网络拥有五大核心引擎，七大系统模块，30多项软著及专利。

　　2015年10月，磨盘网络举行了全领域智能营销产品战略发布会，推出iMopan全领域智能广告平台，有效打通移动PC、品牌效果、线上线下资源，形成涵盖效果广告(CPA/ASO排名优化/信息流)、品牌广告(品牌曝光/口碑营销/公关传播)、游戏广告(CPS联运分成)的全领域智能营销服务体系。“进入2016年以来，磨盘网络的单月流水已经突破了2000万，相当于2014年磨盘时代全年的营收。”刁伟东表示。

　　差异化

　　具有媒体属性的广告平台

　　5年前，随着移动互联网的普及，国内建立起很多移动广告平台，这其中就包括磨盘网络。之后移动广告行业经历了“并购潮”、“转型潮”，在行业不断“洗牌”的过程中，很多与磨盘网络同时期出现的创业平台，要么已经倒下，要么转型专注做DSP或者广告代理，很少有像磨盘网络一样，转型成多业务形态的广告平台。

　　“我们是一家有媒体属性的广告平台。”刁伟东给磨盘网络作了这样一个定义。磨盘网络的媒体属性主要来自旗下智能科技类垂直媒体机锋网。在并入磨盘网络之前，机锋网是国内最大的安卓平台，为安卓手机玩家提供玩机服务。“这几年，可穿戴产品、智能手机、VR、无人机、游戏PC、智能办公、软件应用等产品开始走进日常生活，成为人们关注的焦点，如果机锋网还是局限在安卓手机领域，结果必然是死路一条。”刁伟东说。

　　智能消费电子产品的走红，让刁伟东嗅到了机锋网新的发展机遇。机锋网打破原有安卓论坛的局限，以“智能科技媒体”为核心，提供最新科技资讯、产品新闻、性能参数与报价、产品测评等资讯内容，同时借助机锋论坛的互动属性，发起产品讨论和产品众测等活动。“UGC(用户创造内容)、智能大数据、产品资讯是机锋网的三大核心竞争力。”刁伟东表示。

　　为了进一步提升自身的媒体价值和国际视野，2016年，机锋网四度出海，先后前往美国拉斯维加斯、西班牙巴塞罗那、中国台北及德国柏林，派出专业报道团队亲临CES、MWC、COMPUTEX、IFA等国际知名科技类展会现场，通过专题报道、现场直播、新品发布等形式，为国内科技爱好者带来智能电子产品的前沿资讯。

　　目前，机锋网的注册用户已经超过3000万，日PV1000多万，“哪里有流量，哪里就有广告。”随着机锋网媒体影响力的日益扩大，很多智能电子产品厂商纷纷寻求与机锋网展开合作，于是，品牌广告成为磨盘网络全领域营销版图上的一部分。“在品牌广告服务方面，今年连续取得了和三星、华为、乐视等一线手机品牌的合作”刁伟东介绍。今年5月，磨盘网络作为中关村智造大街首批受邀企业，入驻位于五道口的新办公区，机锋网已成为智能智造产业的重要一环。

　　作为一家多业务形态的广告平台，除了媒体属性外，磨盘网络还具备游戏业务属性。“游戏业务是建立在原来机锋游戏的基础上，”刁伟东介绍说，在发展过程中，磨盘网络围绕市场需要对机锋游戏进行改造，一方面研发锋玩联盟、玩家试客等新产品，一方面积极调整联运策略，扩大渠道合作力度，紧紧围绕玩家提供一站式综合服务，“游戏收入主要采用CPS联运分成的方式，从去年第四季度开始，业务规模出现了快速增长，并创造了机锋游戏单月收入的历史新高。”

　　展望

　　2019年营收达到10亿

　　根据艾瑞咨询发布的2015年度中国网络广告核心数据显示，2015年中国网络广告市场规模为2093.7亿元，而2016年预计达到2808亿元。随着网络广告市场发展不断成熟，未来几年的增速将趋于平稳，预计至2018年整体规模有望突破4000亿元。

　　面对良好的市场发展态势，刁伟东对磨盘网络未来三年营收情况作出预测，“2017年磨盘网络的收入总额将达到5亿，2018年为8亿，2019年预计过10亿。”刁伟东说，“我的预测并非是盲目乐观，我对公司未来的发展充满信心，未来公司将在三个方向上发力。”

　　第一，打造明星效果产品，从苹果生态体系掘金。“我看过一个数字，2016年上半年，仅App Store中国区新增应用就有近30万款，苹果生态累计应用达200万款，而App Store和iOS系统的封闭性，使ASO搜索排名成为广告主推广刚需，市场规模超过百亿。”刁伟东介绍说，磨盘网络已经做好从iOS生态体系掘金的准备，“首先，公司拥有顶尖的苹果逆向技术开发人才，将持续进行研发投入;其次，专业的运营和优化团队具备多年的iOS系统的榜单优化服务和运营经验;第三，磨盘已经服务超过几百家客户，拥有自主知识产权的产品和行业主流资源。”

　　第二，打造数据驱动型的媒体矩阵。“除机锋网、机锋论坛、机锋市场、爱赚盘、23助手等自有媒体外，我们通过合作代理的方式掌握了今日头条、新浪微博、百度、腾讯广点通等超级媒体，同时与强势媒体如新华社新媒体、中国移动社区新媒体进行独代战略合作。”刁伟东表示，“借助iMopan广告平台的立体式栅格网将多类资源打通，实现跨多终端投放及多形态广告展现，形成全领域覆盖，同时在投放策略、自主优化、数据跟踪等方面实现智能化。”

　　第三，服务核心玩家，将移动游戏基地规模化。有数据显示，2016年手游市场的规模在600亿左右，手游的重度化成为明显的行业发展趋势，游戏公会地位提升，成为移动游戏的核心力量，“通过建立移动游戏运营基地，在现有服务的核心付费玩家群基础上，加大投入，从运营和产品两翼建立面向渠道和核心玩家群的服务体系。”刁伟东说。

　　后记：

　　借着采访的机会，我有幸走进刁伟东的办公室，一桌一椅一书架，没有过多华丽的装饰，其言谈亦是如此，简单直接，一语中的。通过与他的交谈，不仅了解到磨盘网络的发展历程与规划，也深深感受到这家企业创新与变革的基因。而这次采访带给我的这些感受，竟然与公司的企业文化不谋而合——“简约高效 拥抱变化”。