10月28日，由36氪主办的WISE x新出海行业峰会在京举行。作为中国出海的标杆企业，触宝联合创始人兼CEO王佳梁受邀出席此次峰会，以“十年破浪，未来如何掌舵”为主题，深度解析移动出海的现状和趋势，并分享触宝制胜全球市场的宝贵经验。

　　有着将近十年出海经验的触宝，5年前曾在美国经历了一场生死劫。当时美国输入法巨头Nuance向触宝发起专利战，发起337调查，触宝凭借起在知识产权上的底气，漂亮地完成了蚂蚁搬倒大象的逆袭，赢得了中国知名起软件产品的337调查案，同时也证明了触宝在知识产权方面实力，之后几年里，触宝从一家创业起步的小公司一跃成为全球最大的手机输入法提供商。现在，触宝输入法在全球已经拥有7亿用户，9600万的日活跃用户，覆盖158个国家和地区，欧美地区用户接近50%，在东南亚、南美等地区快速增长，是全球最大的输入法提供商。

　　流量红利消退，海外竞争加剧

　　目前，很多出海公司都面临着同质化严重、用户获取成本逐渐增加等问题。海外的红利也在慢慢消失，海外市场也开始竞争激烈。海外亦是一片红海，对此，王佳梁作出判断：“出海是长途远航，所以比的不是爆发力，而是耐力，不是速度，而是续航。”

　　王佳梁以旅游景点里各种摊贩卖的东西高度同质化举例，认为与现在的海外市场极为相似，说明中国人的复制能力是很强的，商业创新非常容易被复制。所以当中国军团进入海外的时候，最要担心的不是谁比你早进场，而是谁比你后进场，因为当你击败当地的竞争者后，同样来自中国的对手可能会快速复制你的成功模式。

　　互联网下半场，沿用以前的方法论，不论是产品矩阵还是单点突破，都会被不断加剧的竞争打破。而先发优势、流量优势，都不能阻挡新进入者的激烈竞争。不论是工具还是内容，都无法延续以前的竞争力。因此，王佳梁认为，海外争夺战最重要的不是建立优势，而是建立壁垒，并且将壁垒定义为难以替代的优势。因此，流量可以是优势，但无法成为壁垒。

　　建立四大壁垒，保持竞争力

　　根据触宝过去几年的经验，王佳梁总结出海企业保持竞争力所需要建立的四大壁垒。

　　第一道壁垒是技术壁垒。相对于其他的工具类软件，输入法能够建立起更高的技术壁垒，触宝之所以那么长时间成为很多手机厂商预装的输入法，首先在于触宝输入法有自己的预测引擎，但是触宝我们从最底层的神经网络引擎开始我们就一直在做里边的积累我们的壁垒。并且，在输入体验上，触宝输入法也有着滑行输入等十几项专利，这个对于输入法本身这个产品而言是独特的一个优势。

　　第二道壁垒是数据壁垒。现在，所有公司都在积累数据，但王佳梁认为，能产生壁垒的数据需要具有独占性和结构化这两个特性，才能确保这些数据是仅为你所有并且可以利用。而输入法这个产品正可以为触宝产生其独有的数据，触宝大数据成功预测了美国大选的结果以及当红美剧《权力的游戏》的剧情走向，而这样的数据能力是绝大多数应用所无法达到的。

　　第三道壁垒是知识产权壁垒。很多中国开发者会忽略的问题在于，海外厂商在选择合作伙伴时，首先考量的其实是知识产权。现在触宝已经掌握了160多项国际专利，这是一种战略性武器，唯有掌握核心的专利，才能保护你的技术创新成果不能被轻易复制。

　　第四道壁垒是文化壁垒。文化壁垒考验的是出海企业的本地化能力和程度。王佳梁以印度市场为例，印度语言繁多大大加剧了本地化的难度，印度市场上的输入法平均只能支持7-8种当地语言，因此，能够支持25种当地语言的触宝输入法进入印度后很快就脱颖而出。因此，一个的团队进入一个海外区域，如果你能够对这个区域的文化有一个深刻的理解，这种深刻的理解又是难以复制的话也能够成为一个壁垒。

　　AI为王的时代里，王佳梁也预言所有的壁垒将会融合在一起，建立起在人工智能上更大的壁垒，这是每一个公司需要考虑的问题。而AI现阶段要解决的问题只有两个：怎么样让机器能够更好地理解世界，以及如何更好地理解人。而理解人最核心的数据就是自然语言的输入，这就是输入法数据的价值所在，也是触宝在AI上致力于解决的问题。

　　最后，王佳梁判断出海还是互联网创业最大的机会，但提醒现在入场的企业需要考虑激烈的竞争。因此在选择项目和市场的时候，不要光盯着时机，也别光追求速度，而是要想想哪些项目是适合建立起这四道壁垒的，以及如何建立起这些壁垒。