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为揽瓷器活,销售易打了个金刚钻-PAAS

2016-10-19 00:00    it168网站原创  作者: 老鱼 编辑: 覃里

  【IT168 评论】今年4月销售易针对大客户的“个性化”需求,推出了PaaS平台。在国内,有PaaS平台的SaaS厂商屈指可数,因此,销售易的PaaS平台一经发布就引起业内广泛的关注。

  如今已过数月,销售易的PaaS平台成绩如何?PaaS是否是解决大客户“个性化”需求的灵丹妙药?为此,近日记者特意走访了销售易创始人兼CEO史彦泽(Allan)。

为揽瓷器活,销售易打了个金刚钻-PAAS
▲史彦泽

  痛点:大客户钱多,但并不好赚!

  大客户(大型企业)与小客户(中小企业)的获客成本不相上下,但就付费能力而言大客户显然更强,为厂商带来持续利润的可能性更高。所以,众多厂商纷纷将大客户作为自己服务的首要目标,销售易也不例外。

  不过,大客户钱虽多,却并不好赚。一些大客户的个性化需求让销售易苦不堪言。这不仅是销售易在发展过程中遇到的一个瓶颈,也是令各大厂商纷纷望而却步的痛点。

  Allan表示,一些大型企业个性化的诉求点很多,但实际上要解决起来特别难。同一个行业的小企业和大企业诉求点不一样,跨行业的诉求点又不一样。如果没有办法去解决好这些问题,那么产品的客户面就会非常的窄。

  因此,销售易又面临一个问题,SaaS行业的标准化服务如何适应这些个性化需求。不解决这个问题,销售易就很难发展壮大。

  面对困境,难道就这样放走这些“大鱼”吗?答案显然是不能。

  要揽瓷器活,打一个金刚钻-PaaS!

  以困难开始,往往更印象深刻,没有路就自己踩出一条。困顿中的销售易想到了PaaS平台,当时国内真正意义上做PaaS的公司很少,因为技术门槛很高,客户的接受程度也未知。

  为了抓住大客户,销售易从2015年就开始布局PaaS平台,为此,Allan三次飞赴美国硅谷挖来了Oracle高级研发总监叶晖来操刀销售易的PaaS平台,并逐渐打消大客户对公有云以及数据安全的顾虑。

  销售易的PaaS平台采用云端与开发、个性化相结合的方法,销售易开发60%左右的标准部分,剩下的根据不同客户的个性化需求接入第三方平台,企业的个性化需求隔离运行,不受平台迭代升级的影响。

  销售易把所有的产品和组件都微服务化,这些微服务沉淀在平台底部,以后更改任何一个业务流程,或者新开发任何一个功能,可以直接调用原来组件或者配置,不用进行重复开发。不懂医疗行业,不懂传媒行业,没关系,可以开放给懂的第三方来做,客户渠道一下子就开阔了。Allan对记者说。

  PaaS平台仅用3个月贡献50%业绩

  上线数月,销售易的PaaS平台成绩到底如何?Allan对记者表示:从目前的市场反馈来看,完全达到了预期,PaaS平台对业绩的贡献速度甚至超出了预期。Allan还进一步透露,目前通过PaaS平台销售比例已经占到销售易整体业绩的50%,而这只用了三个月。

  许多传统企业一时之间被大数据、移动互联网、云计算砸蒙了,给自己绘了一幅转型的蓝图,却没给自己留下结局,难以落地!

  Allan认为,落地非常重要的思考角度就是连接客户,没有应用黏不住客户,服务经济时代最大的特点就是连接客户,销售易未来将推出应用版,帮助企业连接客户。同时与移动互联网、大数据、人工智能逐渐结合,用新的互联网技术,让销售更加容易,而不是空谈颠覆,这或许可以引发众多企业级服务商更多的思考。

标签: 云计算 , PaaS
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