【IT168 资讯】坐拥两千亿美金市值的阿里巴巴背后，竟是其竞争激烈的销售管理体系下，一支堪称“铁军”的销售团队。每家企业需要一支执行力超强的销售铁军，销售管理者希望基于销售过程和销售行动实现科学、量化的管理。想让顶尖销售的精彩时时上演，需要接借助销售易CRM打造销售铁军。让销售人员在管理者所控制的范围内，实时了解销售的人员日程、跟踪记录、客户进展，并介入监督或者提供工作支持。

　　第一步：打造铁的体系——精细化销售流程

　　打造销售铁军，先要有一套精细化的销售流程体系。阿里销售人员热情澎湃的背后，销售运作机制辅助销售人员完成高效任务，从销售与客户的初步接洽到合同回款，阿里将整个销售过程划分至十分精细的流程；华为也有一套针对销售人员的细致化、标准化的流程，甚至销售人员在接待客户时选择餐厅、娱乐场所规格等都有层级分类，对销售人员的吃饭礼仪、讲究等都有细致规定。在精细标准的销售体系里，经过培训的销售人员直接套用标准化运作要求即可。如此将整个销售过程透明化，通过统一管理，即使是销售菜鸟，也能快速掌握销售经理多年的销售经验，无需从头摸索。

　　国内能够真正实现精细化销售管理的企业少之又少，不少企业入手的移动CRM逐渐沦为鸡肋产品，因为众多国内移动CRM厂商为了紧追“销售漏斗”的概念，将该功能作为标配，而画猫画虎难画骨，空有几大销售阶段而无实际价值。

　　销售流程“精细化”不是六大销售阶段堆砌，真正的“精细化”销售流程管理要将整个销售流程逐一分解、量化为具体的数字、程序、责任，使每一项工作内容都能看得见、摸得着、说得准，让每一个任务都有专人负责，销售任务完成情况一目了然。

　　销售易CRM的销售漏斗正是这样一款以精细化取胜的CRM系统，“细”、“精”之处见其真功。销售易CRM的销售漏斗将每一阶段任务的分解梳理、细分与落实，将管理责任具体化、明确化，按照精细化的思路，每个阶段都是一个体系化的任务设置，高效的实施运转与完善整合全部体系，让每个细节变得“精细”，这是一种对整个销售战略目标分解细化和落实的过程，是提升销售整体执行力的重要途径。

　　如此，企业保证每一个销售环节都精细化、体系化，销售人员每一步都朝着成单走得标准有序，极大提升了销售团队的核心竞争力。

　　第二步：铁的执行力——销售易助全面提升销售效率

　　新人对产品认知的贫瘠必定会造成与客户交流的障碍，无疑也增加了成单难度。尤其是销售新人，如何更高、更快，即销售人员能够高效的完成销售工作，同样是一支铁军团队必须的功课。销售易CRM是如何帮你的销售团队塑造出铁的执行力呢？

　　销售易CRM帮助企业梳理业务流程后，将非常好的实践的打单流程固化进销售易CRM，所有的知识库、产品、价格、成功案例等尽在销售掌间，新人能够快速了解商机背景，缩短新人上手时间，降低培训和时间成本，复制顶尖销售。

　　销售易CRM配有独特的公海池机制。即销售人员会分配到一定数量的销售线索，一定时间内，若该线索未被有效跟进，即被退回公海池，分配给其他销售以继续跟进，如此保证销售人员精力聚焦在少数客户身上，提升客户资源利用率。如此，让商机公平分配、自由流动，有效避免“销售大侠大包大揽，新人无饭可吃”的现象。

　　销售易CRM是一款根据销售人员的日常工作特性设计的产品。从出门拜访到签单，为销售提供全流程服务，如名片扫描、移动端合同审批、外勤签到等多种效率武器，界面简洁，操作简单，微信式用户体验，销售人员十分爱用。老板也可以依靠可视化的销售流程管理，通过设定不同阶段和关键任务，来量化赢单要素。

　　第三步：可视销售成果成功驭“铁”

　　通过销售易CRM，企业主可以站在终盘看全局，纵观哪个区成交订单最大，数额是多少，哪支销售团队成交量最大，哪位销售人员的贡献最多……如此能够更直观、更透明地了解每一个销售的工作内容和工作效果，才能更客观的评价和管理销售团队，了解销售团队中哪些人在拼搏奋斗，哪些人在浑水摸鱼，能够找到瓶颈、定位问题，在第一时间修正。

　　这些数据不仅成为老板赏罚销售人员的标准，在日常管理工作中，可以据此及时调整策略和提供支持。销售易CRM设定从成交客户分析、团队业绩贡献、目标与完成度三个维度为管理者汇总和展现销售的结果，帮助管理者从结果出发、反向检验销售策略和目标的准确性。

　　如今，宏观经济发生巨大变化，关系型销售逐渐终结。销售易CRM通过销售阶段的划分形成销售漏斗的管理模型，智能对销售阶段推进、阶段转化率、销售周期等指标的加权分析评估，准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈和销售机会的异常。

　　既然“啃元老”已难以喂饱企业，通过新技术、新方法挖掘新客户已成企业主唯一选择，临渊羡鱼不如退而结网，从“僵尸”到“铁军”，你的销售团队只差销售易。

　　关于销售易

　　销售易（www.xiaoshouyi.com），移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代CRM。销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。希望更深入解销售易CRM或有相关问题咨询，请联系400-050-0907，将由专业的工作人员为您解答。