【IT168 资讯】摘要：以高效著称的互联网公司的秘诀是什么？以销售易CRM为代表的信息系统为什么成为他们高效管理的关键？
（图为销售易CRM价值树）
从阿里销售铁军团队走里出来的人，经过严格销售管理运营机制培养出来的“铁人”离开阿里巴巴后也打造了销售奇迹。最典型的代表是美团的COO干嘉伟、滴滴出行创始人兼CEO程维。
地推之于团购类网站是命门所在，需要非常强大的线下团队的支撑。美团CEO王兴在美团成立之初，花了半年时间到杭州说服阿里当时B2B销售副总裁干嘉伟加入了创业团队，干嘉伟在阿里巴巴有着12年的销售经验。
干嘉伟许多打法带有阿里地推的影子，从干嘉伟在《美团COO阿甘自述：我如何用阿里的管理文化，让美团成为一支铁军》中自述：他大刀阔斧地进行销售团队改革，他的，他将阿里整个的销售运作机制、体系和以销售易CRM为代表的信息系统带入美团。干嘉伟的加盟让美团在纷乱的团购大站中站稳脚跟，并迅速甩开对手。王兴也认为，美团销售团队的管理体系与销售易CRM为首的信息系统的支撑结合在一起，形成了美团独特的销售管理运营机制，这是美团的核心竞争力。
滴滴出行创始人程维曾在阿里巴巴工作六年，一度是阿里最年轻的区域经理。在创业之初，做出“反其道而行之”的策略——以线下驱动为主要策略。在早期培养司机使用习惯、获取客户方面需要大量的销售工作，其通过地推团队邀请并帮助出租车安装滴滴打车客户端，并通过补贴激活司机使用滴滴打车。地推团队的高效工作迅速为滴滴出行建立起庞大的用户群体。2014年12月9日，滴滴出行宣布公司获得新一轮超过7亿美元的D轮融资。
众多互联网公司都有一个强大的销售团队，美团、滴滴的销售团队都是在阿里的这套销售运营和管理机制中快速打造出的行业领先的销售铁军，执行力极强的团队创造了一个个业界奇迹，强大的销售执行力和销售易CRM为首的信息管理系统是这个业务模式成功运作的关键。阿里的整个销售管理体系正在遍地开花，其模式给予B2B市场上销售管理者可借鉴销售经验的同时，创造了越来越多业界财富。
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