【IT168 资讯】摘要：销售被誉为最爱钱的人，应该怎么给销售发钱？有时候钱发得多，销售团队不一定就“领情”；发得少，销售团队有可能会被竞争对手全盘挖走。这钱到底应该怎么发呢？销售易CRM原创《销售彦论》本期为您讲述销售薪酬机制里面那些门道——

　　“销售这帮人贼精，认钱做事，钱的问题处理不好，干活立刻没劲头。”

　　“公司从零开始培养销售人员，好不容易打造了一支团队，不料却被竞争对手全盘挖走，原因是对方给的钱多。”

　　“高离职率让我头疼不已，不得不涨薪留人，这方法用得多了，员工竟以离职要挟以涨薪。”

　　……

　　销售易CRM在《销售彦论》前边内容中为大家讲述了：怎样制订销售战略？如何选择正确的销售模式？已经销售易CRM的销售漏斗在对销售团队管理的价值，(相关视频内容可见《销售彦论》)。

　　然而铁打的营盘，流水的兵，却唯独少了干活的人，一旦钱给不到位，销售走的毫无顾虑。企业老板纷纷抱怨：建立一支稳定、可持续发展的销售队伍怎么就这么难？除了钱，还有什么方法可以让他们留下来？

　　除了钱，销售还在乎什么？

　　马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。我们不妨以马斯洛提出的需求机制为基本参考点，来看看销售人员都有哪些需求，企业只有深入了解其诉求点，并能有效满足才是建立可持续发展销售团队的“良药”。

　　生理需求是指对“钱”的需求，销售人员谋求一份职业需要足够养家糊口的工资奖金，这是其生存的基础。

　　安全需求，即需要相对稳定的工作环境，人际关系良好，能够让员工产生安全感的工作氛围。当然这里说的安全感需要把握“度”，销售工作的特殊性，过度的安全稳定会降低销售团队竞争力，适当的风险反而能够点燃销售人员的“火苗”。

　　爱和归属感，销售人员能够将自身荣辱与企业荣辱联系在一起。若员工认为自己只是“赚钱的工具”，与老板之间是单纯的金钱交换，丧失、淡薄对企业“家”的归属感，则必然会造成企业人才流失。

　　尊重与自我实现的需求，即让销售人员感到工作体面，获得尊重，在当前工作中能够发挥自己的才能，工作有发展前途。

　　销售易CRM认为，企业老板与销售之间不该只是“雇佣”与“被雇佣”的关系，有效地进行销售人员的激励，才有可能不被竞争对手和市场所吞噬。一套合理、完善、高效的激励机制体系，除了金钱激励之外，还应该给销售人员提供一个相对稳定的工作环境，在适当的风险下挖掘销售人员自身能量;良好的企业文化赋予销售人员“家”一般的归属感，让他感受到“我很重要”“我做的是十分有意义的事情”等工作成就感;根据业务成绩、能力考核赋予其不断地成长、晋升的机会，以获得尊重，以确保销售人员工作的积极性，让销售团队可持续发展。

　　（请持续关注销售彦论（微信公众号：XIAOSHOUYL），后面我们会讲到阿里是如何制定自己的薪酬机制的。）

　　关于销售易

　　销售易CRM（www.xiaoshouyi.com），移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代CRM。销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。