【IT168 资讯】摘要：销售团队的考核周期事关销售团队的节奏和士气，应该如何设置？销售易CRM认为可以从根据销售漏斗来对此进行设定。

　　销售易CRM认为：销售漏斗，回答了销售管理里头的四大问题——就是多少？多快？多大？多顺？如何理解呢？多快就是多长时间能够赢单，这是销售漏斗典型的流动性指标的一个重要标记，销售行业的术语叫销售周期。顾名思义就是一张单进到销售易CRM系统中的销售漏斗到最后结单，花了多长时间。销售周期缩得越短，那整个团队的销售效能将会越高，这对我们销售管理非常有指导意义。

　　首先，销售团队努力的一个重要方向是要把销售周期缩短。

　　第二个意义更为重要就是决定公司的销售考核周期。销售易CRM的行业顾问经常被问到一个问题：公司销售考核到底应该是按年来考核呢，还是按季度来考核，还是按周来考核？那么这个决定因素，是公司的销售周期是多长。借助销售易CRM我们可以精确看到，对于某销售ERP软件的公司，其销售周期在九十天左右。那么它的销售激励和运营机制，就应该设定在三个月，也就是一个季度为妙。对于另外一些客单价很低、销售周期很短的公司来来说，在绩效考评，或者人员管理各方面周期，那么设置为一个月是比较合理的。

　　销售周期的第三个意义是单子顺漏斗下流的一个重要指标。借助销售易CRM系统管理者可以清楚看到漏斗中有一些单子，在某个阶段停留很长时间不动，也就是它卡在那个地方了。其实跟同样在这个阶段里头其他单子的流速产生很大的差异，所以这张单子很容易被拎出来。那么管理者就应该提前想办法，怎么能够把它推下去，这就是销售易CRM经常说到的，要在销售管理中，进行预判和提前介入。

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　　关于销售易

　　销售易CRM（www.xiaoshouyi.com），移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代CRM。销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。