【IT168 资讯】不得不说，销售漏斗是客户最“熟悉”也是最“陌生”的销售工具。说“熟悉”是因为“销售漏斗”已成了市面上CRM的“标配”，说“陌生”是因为真正能够高效利用的并不多。销售易CRM多次与国际巨头Salesforce同台竞技，并在Salesforce口中“夺食”，得益于销售易的销售漏斗专业性。销售易CRM真正让销售漏斗七大核心价值落地，CRM不再是“鸡肋”。

　　销售漏斗实现业绩管理精细化

　　我们说销售是一个数字游戏。在数字化管理销售过程中，销售漏斗能够让管理者可视化整个销售流程，了解销售项目进展，并做出分析：首先是销售目标和计划管理，作为管理者可以经常看到某个销售或者某个团队的目标是多少，然后基于其销售漏斗的表现很快能知道是不是能够完成既定目标。如果完不成目标，应该采取什么样措施进行改善以便完成目标。

　　销售易CRM销售漏斗能够通过精细化的销售流程，管理者能够实时看到：销售数据进到销售漏斗后，它在每个阶段的转化率如何？比如，销售线索到销售机会的转化率是多少，销售机会到签单的转化率是多少。同时，通过分析销售漏斗，我们可以知道整个团队的销售周期是多久，平均客单价是多少，单子在每个阶段的停留时间是多久，如此通过精细化销售漏斗的分析，管理者才能得出这些全面而又关键的数据。

　　如何让销售预测更精准？

　　在美国，每个上市公司十分关注销售预测的准确性，这直接关系到公司的股价：上市公司CEO在每个季度向华尔街分析师和投资人汇报业绩预期情况，若预计的业绩收入远未达到预期，公司的股价就会大幅下跌，毕竟失败的销售预测暴露了公司较弱的执行力和粗放的管理模式。直销之王戴尔早期实现“零库存”正是通过销售漏斗的精准预测实现的(具体内容可在爱奇艺搜索《销售彦论》)。

　　对于销售过程复杂且难以掌控的制造业更是如此，二十多年专注配电系统的北京科锐是典型的制造业，凭借销售易CRM实现精准的销售预测，究竟是如何做到的呢？

　　控制过程，才能控制结果。若销售过程不透明，缺乏统一管理，过程烦琐且不容易跟踪，粗放式的销售定会造成成本浪费，销售预测困难，管理层对销售状况缺乏全局把握。通过控制过程，实现结果控制。通过销售易CRM销售漏斗仪表板，查看目前所有销售机会所处的阶段，便于随时发现销售过程中的问题，管理者随时介入，以及时解决赢单隐患。如此，销售易帮助销售管理者监控销售流程，精确预测销售业绩。有了销售结果的精准预测后，公司可以根据结果提前准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。

　　关于销售易

　　销售易（www.xiaoshouyi.com），移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代CRM。销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。希望更深入解销售易CRM或有相关问题咨询，请联系400-050-0907，将由专业的工作人员为您解答。