【IT168 资讯】如何构建一套符合企业特点的销售流程体系？我们知道，只有控制好过程，才能更好地控制结果，即销售流程管理的精髓在于对过程的管理。销售易CRM真正让销售漏斗七大核心价值落地，CRM不再是“鸡肋”。
价值一：管理销售业绩
销售漏斗第一大核心价值就是管理业务。销售易CRM销售漏斗能够通过精细化的销售流程，管理者能够实时看到：销售数据进到销售漏斗后，它在每个阶段的转化率如何？比如，销售线索到销售机会的转化率是多少，销售机会到签单的转化率是多少。同时，通过分析销售漏斗，我们可以知道整个团队的销售周期是多久，平均客单价是多少，单子在每个阶段的停留时间是多久，如此通过精细化销售漏斗的分析，管理者才能得出这些全面而又关键的数据。
价值二：预测销售业绩
对于销售过程复杂且难以掌控的制造业更是如此。控制过程，才能控制结果。若销售过程不透明，缺乏统一管理，过程烦琐且不容易跟踪，粗放式的销售定会造成成本浪费，销售预测困难，管理层对销售状况缺乏全局把握。通过控制过程，实现结果控制。通过销售易CRM销售漏斗仪表板，查看目前所有销售机会所处的阶段，便于随时发现销售过程中的问题，管理者随时介入，以及时解决赢单隐患。如此，销售易帮助销售管理者监控销售流程，精确预测销售业绩。有了销售结果的精准预测后，公司可以根据结果提前准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。
价值三：形成销售团队标准方法论
销售易已经帮助国内许多企业形成了统一的销售作战语言，这些语言代表着销售方法论，这套方法论和销售漏斗配合起来是打造一套销售体系的关键。我们也会在销售漏斗系列后面的文章中详细讲解，销售漏斗的流程阶段、销售技巧以及跟销售方法论，如何整合形成一套非常高效的销售管理体系。
价值四：复制顶尖销售
每家公司的销售能力参差不齐，多数呈现二八法则：80%的业绩是来自于20%的销售。也许你想，若能将剩下80%的销售人员水平提升20%、30%，那将给整个公司的销售业绩带来非常可观的提升。
销售易CRM通过销售漏斗的专业管理让此变成现实。销售易CRM技术人员会根据企业的非常好的销售实践，完成顶尖销售的复制，将打单流程划分为初次拜访、报价等固定的阶段，并为每个阶段设置应该完成的任务和需要输出的材料。即使是销售新人入职，按照葫芦画瓢，也能很快熟悉公司的销售流程，熟悉每个项目需要经过哪些阶段，如此新人的订单盈率也不会有太大偏差。而管理者能够实时了解这一销售进程，关键节点随时介入，保证销售流程阶段高效完成。
价值五：提供针对性辅导解决方案
老板都希望销售团队持续保持高士气、并不断地创造出高业绩。为了打造销售铁军，不少企业加大培训投入，然而，销售人员缺失的能力不一样，往往收效甚微。专业的销售漏斗能够帮助销售管理者判断销售人员的问题出在什么地方，需要什么样的帮助和指导。
销售易CRM在针对性辅导销售人员方面有着较好的“解决方案”。销售易CRM打造了一支培育“菜鸟”到“大虾”（大侠）的“师资”队伍：引领新人了解背景资料、快速掌握销售方法论的“培训师”，通过销售漏斗全程指导新人按照非常好的销售经验推进工作的“督导师”，以及洞悉整个流程以随时纠正新人错误、并对不足之处对症下药的“药剂师”。
价值六：帮助销售个体规划时间和业绩
销售漏斗可以帮助销售个体规划自己的业绩和时间，甚至找到缺乏的技巧，从而提升销售业绩。销售漏斗的价值五佐证了这一点。销售人员通过销售易CRM销售漏斗了解赢率，可以看到转化率、客单价大概情况：销售漏斗数量不足，销售指导应采取哪些措施改善，比如加强客户拜访；订单卡在了某个阶段，销售知道应该如何提高订单的转换率。我们也会在销售漏斗系列的后面文章会展开讲述如何对销售人员的进行帮助。
价值七：避免客户在人员流动时的流失
销售易CRM能够完整记录客户信息，囊括所有沟通细节，客户数据可追溯、有传承、不丢失。移动化、动态化管理客户资源，挖掘客户潜在价值和终身价值。通过销售易CRM的公海池机制，在销售个人掌握的客户与公司公共的销售机会之间，实现双向流动。销售从公海池获取商机，强制退回未被充分利用的商机。告别老销售占用大量资源、新人吃不饱的不公平现象。流动的商机将被更有效的跟进和挖掘，从而提供客户资源利用率。
综上所述，销售漏斗不仅仅是一个销售业务推进的简单工具，它还具备了这七种核心价值。销售易CRM作为业内领先的销售管理服务商，其对公司的业绩提升、甚至于销售团队的专业性和执行力有着至关重要的意义和价值。
关于销售易
销售易（www.xiaoshouyi.com），移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代CRM。销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。希望更深入解销售易CRM或有相关问题咨询，请联系400-050-0907，将由专业的工作人员为您解答。
