近日，全国最大的镀锌钢丝、钢绞线生产厂家，河南省最大的子午轮胎用钢帘线生产厂家，国内A股上市公司河南恒星科技股份有限公司(证券代码：002132)公布的2016年度用钢采购计划在中钢网“采购通”服务的助力之下，通过电商的形式面向各大钢厂进行招标采购，目前已完成近2700万元的采购计划。

　　年度用钢40万吨，这不是一个可有可无的小数字，这样的用量，足以抵得上十几家一般钢贸企业的年销量总和，足以让所有钢厂动容，短短一个月的时间，通过4次采购，中钢网已帮助恒星完成近2700万元的采购，在以后这个数字还将呈上升曲线逐渐走高，而恒星采用电商形式采购的背后，也有着传统用钢企业认识并逐渐拥抱互联网的影子。

　　传统采购 有苦难言的殇

　　传统用钢企业惯用的招标询价方式，有着巨大的人力物力和时间成本。采购计划出台后，需要派出众多采购人员分散到各个钢厂走访洽谈，在考核确定该钢厂可以生产自己所需钢材、且质量价格符合要求之后，再把型号、价格等信息汇总到企业总部，通过电话等形式进行漫长而繁琐的询价比价。最终确定一家之后，还要看钢厂能否及时提供现货，整个企业的生产计划因此可能都需要有所调整。

　　差旅费、员工工资和各种因为调整生产计划造成的损失暂且搁置不提，因为信息不充分导致企业没有找到最质优价廉的货源才是传统用钢企业最头疼的问题，但是通过传统途径想克服这个问题只能派出更多的采购人员去走访考察。这样的成本和浪费，在人力资源成本愈加昂贵的今天，对于努力转型升级节能降耗的企业来说，是无法想象的沉重包袱。

　　在恒星采购部负责采购工作多年的某负责人向记者表示：“往年恒星一直采用传统采购方式，既费时又费力，而且核算下来，因为这些支出，把采购成本拉高很多。这次与中钢网的合作，采购部乃至公司上层都对此寄予了很大的期望。”

　　量身定制采购服务 22家钢厂纷至沓来

　　钢铁电商的出现，是钢铁生产企业、钢铁贸易企业的福音，但更是用钢企业的福音。中钢网的采购通为恒星科技提供的定制服务，不但帮助恒星细分年度采购计划、联络各大钢厂，而且确定了每周三为恒星在中钢网平台上的采购投标日期。

　　消息甫一传出，吸引了众多钢厂的关注，安钢、邯钢、建邦、永锋等22家经过平台认证的优质钢厂，在每周三这一天通过中钢网平台为恒星提供自家钢厂的产品型号和报价，以往需要多个环节耗费大量时间寻找资源、问价比价的采购部门，这次却因为丰富的资源挑花了眼——各家钢厂优势各不相同，有的产品品种齐全，有的现货储备丰富，有的运输更加便利，不一而足。

　　通过这种方式进行采购，恒星科技不仅大大节省了人力物力和时间成本，而且整个过程阳光透明、公开公正，有了中钢网在行业内的知名度和良好信誉作为信任背书，买卖双方也都不需要为可能存在的违约担忧，可谓是皆大欢喜。

　　最终，恒星在前四次的采购通活动中，分别选择了永丰和建邦等数家钢厂，据悉，这样的采购活动将在每周三上午9点到下午4点之间接收报价，把总量约40万吨的采购计划以初期每次5000吨左右的规模进行细分、之后再逐渐递增的做法也是应对近期钢价涨跌不定的极好措施。对于中钢网量身定制的新颖采购模式和诸多贴心服务，恒星采购部经手此事的资深采购员小王有着诸多感慨：“这要是搁以前，不管烈日当头还是数九寒天我们都得一趟一趟往各地的钢厂跑，没想到借助互联网可以这么轻易就完成任务了，而且到货时间和货源质量也有保障了，太省心了，中钢网弄这采购通真不赖!”

　　纵观全国，林林总总已有200多家钢铁电商。无疑，钢铁电商在一定程度上颠覆了旧有的流通模式，但要想存活下来就要尽快形成自身的生态系统，在这个过程中，通过持续的跨界合作，以及从周边行业变革汲取经验，早一步预见新的颠覆式商业模式，做好内生性创新，布局新的网络关系，不断验证新增长点的可行性。

　　中钢网钢铁研究院认为，行业边界的固守者将被无情淘汰，想要在竞争中胜出，就要敢于重新制定游戏规则，吸引各类企业加入，共同拓展生态系统。在行业重塑过程中，时刻围绕客户痛点，挖掘需求，创造价值，预见颠覆，持续创新，在竞争对手颠覆之前提前进行自我颠覆。

　　研究表明，现在行业边界正在消失，产业互联网的迅速崛起会加速传统产业的转型升级。互联网平台根据所获得的海量用户信息，可以提供定制化的生产、加工、个人金融等个性化解决方案。

　　最近几年，中钢网在内部培训上一直在强调“需求导向、用户导向”的重要性，鼓励员工深入挖掘和研究用户需求，采取有针对性的举措来满足需求，给用户提供优质的价格和服务。今年3月30日，河南恒星科技股份有限公司委托中钢网为其招标采购5000吨硬线盘条，中钢网立即建立了与二十余家钢厂的联系，钢厂参与的积极性超出了预期。整个招标的过程，就是一个以“需求、用户”为导向的过程，公司交易平台、终端事业部、IT、品牌等多部门联动，给具体的用户需求提供了一整套完善定制化解决方案。

　　业界时常对比传统钢贸和钢铁电商两种流通体系，在姚红超看来，不管是传统的线下交易、新型的线上交易、自营、联营、撮合、PC端还是移动端，最终成功的平台必须要构建全开放式的渠道，使得客户可以在各个渠道间自由选择，自由比价，让各品类的钢材在各个渠道自由流动，同时各渠道的服务标准都一样优质。

　　互联网像空气一样渗透到各行各业，正颠覆和重构传统行业的生态环境。但本质上，线上和线下并没有那么泾渭分明。国美、苏宁这样的家电巨头纷纷布局线上商城，阿里布局菜鸟物流、与银泰百货合作、参股海尔，京东自建仓库，都说明传统企业和新型电商都在互相学习和融合，尽力掌握更多的线上和线下资源，努力实现线上线下的无缝协同。

　　此外，人们也在探讨钢铁电商平台具有哪些核心竞争力，回顾这些年的发展，中钢网姚红超姚红超认为，以客户导向为依托，不断优化供应链管理，从线性思维转变为网络思维，持续为客户提供低价优质的服务，才是企业不断追求的核心竞争力。中钢网在未来的发展中将会遵循以“需求、用户为导向，以优质的服务回报中钢网用户，不辜负大家对平台信任”