中钢网(831727)2015年提出了行业组织者的经营方式，无缝链接的“三流合一”和“网格化”的布局，旨在汇集订单优势，以组织者的角色切入行业，打通信息流、资金流和云物流，提效降本，“网格化”经营加速规模化优势形成。

　　集合终端订单，做好行业组织者

　　中钢网表示，通过互联网平台及全方位、多层次的服务，采用全新的交易方式改变传统线下营销理念，联合优质次终端深度挖掘终端用户需求，依托需求订单集合采购，加大众多终端客户的议价能力，以行业组织者的经营方式，与业内公司形成差异化竞争优势。

　　实践当中，中钢网采取“大平台+多终端”的方式，不遗余力的为数千家终端采购、数万家钢贸企业、数十万营销人员提供了钢材买卖、交流沟通的网络平台。

　　“大平台”指的是，中钢网试图通过互联网这一媒介，以组织者的角色切入行业，为产业链上下游各方参与者提供优质的服务，改变过去一对一买卖双方的互动模式，推动一对多和多对多的快速互动方式，使跨越企业边际的大规模协作成为可能。

　　“多终端”指的是“撮合端”、“招标端”、“移动端”和“社交端”同时发力，聚合订单和人气。通过“撮合端”来为买卖双方免费提供供需信息，助力买卖双方达成交易。“招标端”为优质大客户度身定做，为他们高效实现线上招标。为了充分活跃钢铁圈内人，中钢网同时也开始研发一款钢铁圈的社交APP。

　　努力实现信息流、资金流和云物流的无缝链接

　　中钢网还中指出，中钢网未来的三大战略点为信息流、资金流和运物流，借助三流合一有效降低客户的采购成本，拓宽客户的利润空间。

　　在信息流方面，采用交易平台+集采分销+钢铁资讯的组合拳，消除信息壁垒，提高效率。资金流方面，科学分析平台上客观的征信数据，以“供应链金融+在线融资+信用贷”的方式，降低用户的融资成本。物流方面，通过自建或合作仓储及运输车队体系，解决交货迟延和运输成本问题。

　　中钢网定位于淘宝+京东模式，即平台+自营模式，其中平台交易占比在 80%以上，自营以集采(团购)方式为主要运营模式。通过线上征集汇集客户的需求信息，借助网站的客户数量优势和时间优势，快速形成集采需求和资金流，线下中钢网同钢厂谈判定价，获取钢厂的价格优惠，优惠的价格在中钢网和客户中间合理分配，形成了自身独特的网上集采模式。

　　流通领域宏观分散、微观集中，打造网格化经营优势

　　国内的钢铁流通企业在宏观范围内较为分散，遍布于全国各个地区及城市。出于仓储运输等环节物流集约化的需求，各个地区的钢铁流通企业存量都较为集中，几乎所有的钢铁流通企业都存在于当地的少数钢材市场和钢铁物流园内。因此，钢材流通企业具备宏观分散、微观集中的特点

　　去年中钢网通过合伙人计划加速了产业链整合，在中部七省钢材主要流通城市或地区成立多家分子公司，初步形成网格化经营优势。预计2016 年底中钢网的分站将扩建至 40 家，最终目标是分站将建至 100 家，地域将覆盖中原、华中、华东、华北、西北、西南、华南、东北八个大区，以实现“较大规模钢铁行业门户网站”的发展目标。

　　从2015年起，中钢网开始探索以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，为实现从“信息传递者”到“行业组织者”的蜕变，从内部治理、人才战略、业务定位等多个维度进行了全方位的调整，而且还在前行中不断完善......