在刚刚过去的3月，人人车宣布2016年启动新一轮持续密集的广告投放，狂砸5亿，二手车电商由此迎来新一轮广告大战。然而，人人车究竟如何在烧钱与投放效果划上等号，甚至还能由此带来造血功能?

　　如果翻阅2015年的二手车电商之间的广告大战，会发现一个有趣的现象：在广告投放预算上，瓜子二手车一直高于人人车，但在广告投放效果上，人人车却高于瓜子。通过对比春节期间的百度指数，人人车仅以瓜子1/7的广告预算，竟然可以在大部分时间与瓜子持平，最终获得瓜子70%的曝光效果。广告投放效果显著，其背后也一定存在着某种“秘诀”。

　　在李健来看，人人车的广告投放能够获得转化率与企业长期用心经营所积累的用户口碑和靠谱服务有关，人人车将用户当做朋友，提供诚信服务、打造靠谱体验，在人人车的用户满意度调查中，所有成交用户中的用户满意度为98.5%，用户使用了人人车之后，有94%的用户会向其他人推荐人人车，也由此实现了“造血”。

　　广告投放除了钱的投入，也要会玩!据了解，去年，围绕着广告投放，人人车紧跟其上启动了一系列新媒体营销策略。自去年11月黄渤代言的人人车广告上线后，人人车又发布了一系列“鬼畜”、“神剪辑”营销视频，相比于瓜子二手车“巨硬无比”的广告，人人车实现了千万次转发、观看的病毒式传播。同时也传递了这样一个理念：人人车不仅是一家二手车公司，还有极强的市场敏锐度和创造力!

　　人人车鬼畜广告引发病毒式传播

　　从传播效果来讲，广告大战中密集的广告，可以在短短的时间内带来大量的关注和流量，但是如果缺乏有效的渠道进行存储和再度分发和循环利用，那流量很快就会消失殆尽，恶性循环下，烧广告=烧钱，钱烧光后流量也没得到，等于白玩，但人人车却擅长在广告与营销中获得流量和转化率。

　　此外，围绕着UGC、PGC内容，人人车一方面与汽车行业意见领袖保持合作关系，定期生产专业的汽车内容;一方面则自制原创电台节目、鬼畜视频等，把广告投放和行业教育和用户证言结合在一起，实现良性循环。

　　在二手车电商互相砸广告的时候，将提升服务质量和调动用户积极性结合起来，让广告效果持续不断的循环下去，这才是真正的关键所在。凭借这一点，在此次二手车电商新一轮广告大战中，投入仅为瓜子二手车一半的人人车或许能再次带来更意想不到的效果。