【IT168资讯】2016年，对于浪潮而言喜事连连，先是与国际软件巨头SAP签署战略合作协议，紧接着浪潮又对外宣布与国际巨头美国迪堡公司共同投资6亿用于组建新合资公司——浪潮金融技术服务有限公司(以下简称浪潮金融)。合资公司浪潮将持有51%的股份，迪堡49%的股份。此次合作将主要聚焦于金融行业领域，产品线涵盖现金类、非现金类、票据类等全系列产品。未来，合资公司产品将全面实现在国有银行、股份制银行以及城商行、农信社等银行客户的全覆盖，为国内外金融领域客户提供更加优质的产品与服务。

　　中西合璧 1+1大于2

　　熟悉浪潮的人都知道，浪潮是一家拥有70多年历史的IT企业，也是云计算、大数据的领域服务商，其服务器在国际排名第五，中国排第一。而迪堡是金融行业特别是银行自助设备(ATM)排名全球先进的企业，在金融银行领域中有着强劲的优势，是银行ATM领域的“老大哥”。

▲浪潮-迪堡签约

　　浪潮集团董事长兼首席执行官孙丕恕表示：“金融行业信息系统安全事关国家经济秩序、国家安全，在国产化替代中，浪潮不仅为金融行业提供云计算基础装备，同时提供自助终端产品及解决方案。通过与迪堡合作，浪潮将实现对金融行业全业务链的支撑。合资公司也将迸发出巨大价值，惠及双方客户及各自的业务发展。 ”

　　“与浪潮集团的合作加强了我们与中国客户的关系，强化了迪堡在中国的市场策略。” 迪堡总裁兼首席执行官安迪?W?马特斯表示，“我们非常高兴能与浪潮在自助服务终端产品及相关服务上进行全面合作，也期待着迪堡重新发动在中国市场的增长引擎。”

▲浪潮集团董事长兼首席执行官孙丕恕

　　“浪潮和迪堡的合作是优势互补、强强合作特别是以合资公司方式合作能够使双方的合作更为紧密，而且对未来业务开展更有利。”浪潮集团副总裁孙成通说道。

　　迪堡大中华区总裁顾可维对于双方的合作指出，双方的合作用两个关键词“互补性和兼容性”来形容。迪堡和浪潮从市场覆盖、业务能力以及各自主营的产品、业务层面具有高度的互补性。迪堡的主营业务在传统领域是自助终端，浪潮的主营业务如服务器、非现自助终端，双方合作具有很强的互补性，可以实现1+1大于2效果，通过“中西结合”能够在中国的“土地”上创造一流的企业。

　　而且浪潮金融不仅要面向国内市场通过双方合作以及优势，最终会推向国际市场。双方优势高度互补且目标高度相同，能够给银行业客户提供比较好的解决方案。

▲迪堡总裁兼首席执行官安迪?W?马特斯

　　为什么是金融?

　　浪潮是一家IT企业，为什么这一次会如此聚焦金融(银行)行业?而迪堡为何选择浪潮作为合作对象?这得从金融市场说起。

　　金融市场特别是银行市场，历来是IT企业必争之地，一方面它关系到民生，其重要性不言而喻，另外一方面其业务自身对于IT的需求强烈，因此，围绕金融业务会涉及到一系列的服务商以及产品比如ATM，它已经成为银行中必不可缺少的一部分。

　　近几年，随着大数据、移动互联、云计算等新一代信息技术的兴起以及普及，它不仅带动了日常生活的变革，同时这些新技术冲击整个金融行业特别是银行。“客户群的变化会带动产业的变化也会带动服务商自身变化”。对于服务商而言，市场环境在变、行业在变、客户在变、生态在变，那么，服务商也要做出相应的变革。“针对变化要制定具体的解决方案，不仅面向国内客户同时要面向世界。”

　　“对于服务商而言，不能只着眼在现有业务，在银行业不断转变的过程中，要向客户提供更有前瞻性、连接上更好的解决方案。”

　　在记者看来，金融是一个复杂业务，其IT也是非常复杂，而且通常一家服务商往往很难把整个金融市场吃透，因此，合作共赢，为客户提供完整的解决方案才是王道。浪潮与迪保之所以能够合作一方面是金融市场客户所迫，另外一方面双方基于各自的优势开展。

　　首先，看一下浪潮的优势。浪潮在云计算、大数据领域一直是领先者。从2010年开始浪潮发布云计算战略以来，经过6年的发展已经取得了非常可喜的成绩，特别是政务云领域的“经验”，完全可以把云的经验应用在金融领域。其服务器K1产品自2013年发布已来，已经为国家进出口银行、农行、中行和地方性银行等信息化建设提供了夯实的基础保障，彰显出浪潮在金融领域的实力。

　　而迪堡在金融领域拥有足够的优势，百年的金融历史以及在中国市场深耕近三十年，为包括工行、农行、中行、建行、交行、光大、中信、广发、农信社、地方商业银行等众多国内客户提供高品质的产品与服务。双方的合作，无疑为未来更进一步服务金融市场打下坚实的基础。

　　下一步的“动作”

　　浪潮与迪堡的合作仅仅是一个开始，对于双方的下一步动向，虽然双方的高层没有具体说明，但在记者的采访中也了解一些动向，具体如下：

　　第一， 合资公司发展还是要围绕两家公司的优势，继续打造适合中国金融市场，特别是适合银行市场的产品。目标客户很清晰主要就是金融，细分是银行业，提供满足客户需求和国家自主可控的产品。

　　第二， 合资公司浪潮持有51%股份，迪堡占49%。对于合资公司管理层迪堡公司出任董事长，浪潮公司出任首先执行官，而其它管理层由双方共同推荐或市场招聘。

　　第三， 双方不仅成了浪潮金融技术服务公司，同时，浪潮也会入股迪堡的金融设备有限公司主要会提供服务和方案类业务。浪潮金融合资公司主要是从产品的研发、制造到销售，而迪堡控股会着重打造方案和服务能力。

　　第四， 2016年浪潮目标也已经制定但还需要跟董事会进一步确认。

　　对话双方高层：

　　记者：迪堡进入中国市场遇到哪些困难和挑战?在与浪潮合作过程中，这些困难和挑战有没有解决?

　　顾可维：所有的企业在市场经营过程中都会遇到困难和挑战。在全球范围来看，迪堡是领先的自助终端领域。但是在设备市场来看即使是全球先进也不可能在每一个市场都是第一名。对于迪堡本身而言，在解决方案层面以及从国外引进的技术和产品还有很大的挖掘空间。在与浪潮合作的过程中，希望在双方的能力、产品、硬件、软件服务和解决方案上，让迪堡的解决方案更切合国内的需要。合资公司将来研发的产品会有很多创新，是基于迪堡和浪潮现有的创新，我们期待合资公司会有很创新，这些创新绝对不只是针对国内市场。既然组建了这家合资公司，我们就希望它可以发展得更好。

　　记者：ATM行业的竞争会更加激烈,您怎么看这个问题?

　　孙成通：现在中国的IT企业发展得越来越成熟，产业转型也是大趋势。从产品公司向服务型公司转变，未来的合资公司除了给客户提供产品方案，也会给客户提供各类服务。

　　在产品价格上，随着规模的不断扩大，价格肯定会有所变化。凭借迪堡的全球供应链再加上中国本土制造的优势，我们相信合资公司会在这些方面具有一定的竞争优势。