【IT168信息化】就在SAP全球CEO孟鼎铭访华的这几天时间里，孟鼎铭陆续拜访了中国许多的客户，并再次履行SAP“在中国 为中国”承诺。就在孟鼎铭访华的这几天，孟鼎铭代表SAP与国内领先企业——浪潮集团(以下简称浪潮)携手，签署战略合作协议。

　　合作背景与目的

　　相关信息显示，根据协议，双方将在智能制造、企业云等方面展开深入合作，推动浪潮企业管理软件和SAP工业软件融合创新和优势互补，加快浪潮ERP软件与SAP的MES、MII、PCO等工业软件的集成，联合打造适合中国市场的智能制造解决方案，共建中国智能制造平台，形成中国优秀的智能制造生态圈。

　　另外，此次合作借助中国一带一路战略带来的巨大机遇，浪潮正在沿线国家迅速布局，在承建的云数据中心等项目中，联合SAP向客户提供咨询规划和完整的企业信息化解决方案和产品。双方还将在全国范围内组织工业4.0领域的经验交流与分享，帮助中国企业快速了解与规划智能制造带动的产业升级;推动浪潮数据中心产品与SAP HANA平台的认证工作，推出浪潮HANA一体机，联合构建领先的解决方案;依托各自在云计算和大数据领域的优势，展开云服务更深层次的合作。

　　双方的合作目的和背景很明确，从大的趋势来看，中国的信息产业正在迎来“一带一路”、“中国制造2025”、“互联网+”、“云计算”等重大发展机遇，对于各大服务商而言，这是一块巨大的“蛋糕”，但这块“蛋糕”一家服务商是无法完成通吃。

　　从客户的角度来看，今天的企业客户在面对激烈的市场，他们的业务需要快速满足消费者的需求，而技术将成为客户满足业务需求的根本驱动力。但在今天的技术市场上，没有一家企业能够提供所有的技术去满足客户的需求。“术业有专攻”每个企业在都有自身优势的领域和强项，对于服务商来讲最终的目的如何更好的客户，满足客户需求。

▲SAP与浪潮战略合作 （图左：浪潮集团董事长孙丕恕 图右：SAP全球CEO孟鼎铭）

　　在整个大的环境下，客户的需求很明显，而需求就是市场。作为在不同领域优秀的服务商，想要给与客户最好的服务，那么，只有开放，合作，打造更好的产业生态服务才能够满足客户需求，才是最终的王道。

　　之所以介绍合作的大环境，强调合作、产业生态的重要性，是因为趋势发展是这样的。过去“单打独斗”已经无法满足客户需求，而现在“单打独斗”的模式逐步走向合作共赢，只有这样才能在未来的市场走得更远。

　　双方合作的优势

　　从浪潮与SAP的合作来看，此次合作并不是第一次合作。早在2014年的8月份，浪潮与SAP的合作就已经开始，在SAP中国同略会上，浪潮和SAP宣布达成战略合作,共同推进联机事务处理计算方案的开发和应用，为行业客户的深度业务创新提供技术动力。双方的合作范围涵盖产品研发、解决方案、市场、销售等多个领域。

　　浪潮天梭K1系统与Sybase ASE数据库已经完成系统兼容和性能优化。双方达成战略合作后，有效增进双方在联机事务处理领域的优势，提高在关键行业的业务能力。而对客户来说，双方合作的解决方案可以帮助客户降低迁移门槛和风险，保障关键业务系统的平滑迁移。

　　对于此次SAP与浪潮再次合作，我们并不意外，更确切的说，这应该是一次深化应用的合作,双方在彼此耕耘的领域都有着强劲的优势。

　　首先，从浪潮来看，浪潮在中国市场拥有强大的客户群。作为中国领先的云计算、大数据以及大中型企业管理软件与解决方案服务商，浪潮紧紧抓住产业发展机遇，乘势而上，近几年通过不断的努力在全国布局了16个第四代云计算中心，为全国200个区域政府、40个行业部委、200个大型企业用户持续提供安全、专业、全服务的云服务，以及融合创新组织数据和互联网数据的大数据服务，这为中国企业走向“互联网+”和“智能制造”转型提供了强力的技术、产品和平台支撑。而且在浪潮在高端ERP市场积累了大批的客户和丰富的实践经验比如我们熟悉的中国航天科技、中国航空工业、中国兵器装备、中国商用飞机等大型企业集团。

　　第二，从SAP来看，SAP拥有全球领先的智能制造解决方案和内存计算平台以及帮助不同行业、各种规模的企业实现卓越运营的成功经验。作为德国工业4.0的发起机构和践行者，SAP在智能制造方面取得的成就有目共睹。而且在中国，SAP不断地致力于帮助客户实现数字化转型。SAP秉承“大道至简”，帮助企业在高度信息化的复杂竞争环境中，实现业务与管理的简化。从简单的工业自动化，转型升级为纵向业务流程互联，横向上下游产业链和商业网络互联的现代化服务型企业。

　　“SAP是德国工业4.0的发起者和践行者且中国又是SAP非常重要的市场，在中国制造2025的驱动下双方依托各自优势强强联合。”

　　对于双方的合作下一步动向，浪潮集团董事长孙丕恕透露，浪潮即是SAP的客户也是SAP的合作伙伴，双方将近快推动合作落地，从而实现共同理想，实现共赢。

　　SAP全球CEO孟鼎铭指出，SAP能够成为浪潮的合作伙伴也是非常深感骄傲。浪潮解决方案通过了SAP HANA认证，未来双方希望能在“中国制造2025”、工业4.0以及“一带一路”作为两家公司共同的逐梦之旅。

　　合作大于竞争!

　　仔细来看，双方的合作产品线很有意思!浪潮企业管理软件(ERP)要与SAP工业软件如MES、MII、PCO等融合集成。了解浪潮产品线和SAP产品线的人都知道，浪潮和SAP之前有许多相似的产品线比如ERP、云，不客气的说就是竞争产品。我们知道，针对客户的需求每家企业都有多元化产品，在不同的领域 、不同的市场是存在一定竞争。那么，作为企业如何平衡这种“矛盾”?

　　事实在产业生态合作方面，这个问题，这种竞合关系是永远存在的。几乎每家企业特别是大型企业都在思考这个问题关键要看怎么平衡和看待这个问题。从整个产业趋势、客户需求来看，客户需要的非常好的的产品以及非常好的的实践，相比于技术的“组合”，客户更为关心的技术所创造的价值。在记者看来，在不同的领域竞争肯定存在的但他们的合作一定是大于竞争，因为企业最终的价值，是满足客户的需求，这一点在记者过去采访的多家企业合作中得到了印证。

　　对于一个企业而言，没有一个企业不想扩大自身的业务，而扩大业务就必须要给客户提供更好的产品以及服务。对于SAP而言，虽然SAP有着强劲的产品优势但在整个中国市场上，SAP也存在“够不着盲区”，而对于浪潮而言，先天的本土化优势、强劲的产品以及夯实的客户基础，使得双方资源优势互补，一拍即合，共同耕耘中国市场，共同服务未来客户。