【IT168评论】前几年，云计算技术和产品形态刚刚出现，用户对云计算半信半疑，现如今云计算已经遍地开花，用户已经非常认可并接受了云模式。而且国内也诞生了一大批优秀的云计算服务商，包括BAT、华为、联想等大企业，也包括了三盟科技这样的垂直行业云服务商，都在为推进国内云计算的落地贡献力量。

　　前不久，记者在中国软件大会上采访了三盟科技总裁王喜英，作为一个致力于通过云计算帮助用户提升业务价值，降低成本的创业者，在不到3年的时间从教育行业云计算的布道者，迅速成为教育行业云计算的领先者，而且上升势头非常猛。三盟科技的创始和发展之路究竟充满着怎样的故事?

▲三盟科技总裁王喜英

　　三盟科技成功的三个重要因素

　　对很多创业公司来讲，时机往往是成功的决定因素。2013年，云计算在产业界呼声高，但是产品和解决方案并不成熟，包括巨头们也在探索和尝试阶段。尽管用户认可云计算未来价值，但是不知道如何去部署，还有很多顾虑。正是在用户需求亟待爆发，产品技术不完善的时候，三盟科技顺势而为，相时而动，决心在云计算领域大干一场。

　　据王喜英介绍，三盟科技于2013年1月19日正式成立，定位是专注云计算、智慧教学等技术的软件开发商和解决方案提供商，重点服务于教育、政府等行业。截止到目前，公司员工已经达到320，其中技术人员占据55%。从营收来看，第一年就达到了0.8亿，2014年达到1.6亿，2015年预计在3亿左右。从2014年开始，所有的开发技术和科研项目得到政府的支持，也走向了新三板的规划阶段。

　　对于公司取得的成绩，王喜英给出了肯定，也作出了详细的分析，她认为主要包括几个方面：1、选择云计算领域切入的时机非常好。2、创业团队选择了熟悉的教育行业，从2002年做销售工作开始，一直在教育行业，整个管理层的平均从业时间8年以上。3、人是取得成功的重要因素，公司的高管团队有20-30人，大部分是自己原来的同事，彼此之间的信任度非常好，而且对教育行业非常熟悉，大家都是以创业的心态做事情。

　　从布道者到技术和产品双丰收

　　选择云计算，扎根于教育行业，但是要让用户快速接受云模式不现实，于是，在2013年三盟科技做了100多场云计算推介会，用王喜英的话说，三盟像一个云计算布道者，推进了云计算在教育行业的成熟应用。不断的付出和努力终于取得了回报，云计算在广东省教育领域全面开花，从龙头高校到高职高专，都在大量普及云技术。

　　核心技术是保证企业持续成长的关键。王喜英认为，三盟科技在云计算领域取得了初步的成功，除了营收之外，也打造了出色的技术队伍，在新技术拓展上起到重要作用。

　　自2013年4月开始投入研发以来，已经形成了五大云计算解决方案，包括：云计算数据中心、云安全管理、云桌面、云实训室、智慧课室。完全是围绕高校的应用场景定制开发的解决方案，将云技术和行业的应用场景结合，有针对性的实现差异化，提升管理效率降低采购成本，目前已经落地了全国近100所高校，带动了公司在云计算领域在教育行业的快速发展。

　　在研发方向上，除了云计算产品不断的根据客户需求迭代，也在做教育行业大数据方面的研究，以及智慧教学的产品和解决方案的研究，新产品预计在2016年上市。

　　创业艰难，稳扎稳打

　　没有产品和技术，也没有客户的信心和人才储备，这是大多数创业者最开始都会遇到的问题。2013年的前4个月比较艰难，即便是非常小的项目客户都很担心。但是，对三盟科技来说，不管项目大小，都用最诚恳的态度和最专业的服务，完成了从0到1的积累之后，奠定了未来发展的基础和信心，

　　最开始没有核心技术，于是从微软、IBM、VMware学习新技术，帮助三盟科技完成初期的技术积累。在人才引进方面，采取员工持股，分享利益的方式，并且通过对未来云计算的深入分析，打动了一些人才，陆续加入。王喜英坦言，很多云计算的人才都是自己培养。目前公司的技术人员大都是90后，上学时没有接触过云技术。于是公司开发了一套成熟的云计算人才的培养模式，只需要3个月就可以独立的完成方案和规划设计，并交付实施。同时，总结出了一套方法论，与高校开发了人才培养解决方案，建立了云计算的实训室，人员的考核、考证、标准、教材等一整套的解决方案，让大学生尽早接触云计算的技术。

　　另外，在采访中，王喜英给记者最大的感受就是务实，稳扎稳打，有多少资源做多少事情。王喜英是销售出身，对产品的市场价值有很强的敏感度。她的策略是：以市场为导向，了解用户需求，而不是盲目开发产品，要保证开发的产品有销量。因此，她会亲自参加每个产品开发的评审，确保产品和解决方案更有针对性，避免了开发资源的浪费。

　　市场开拓策略：注重精细化，快速复制

　　快速占领市场是企业建立竞争壁垒的一个重要因素，尽管广东拥有140所高校，但是市场有限，需要面向全国市场。据了解，三盟科技的用户大部分在广东，2015年7月份陆续建立分公司，向全国范围扩展。目前在湖北、陕西、山西、江苏教育大省建立了样板工程，方便用户了解三盟的产品和服务。王喜英表示，用户很难一下就接受云的产品，需要技术交流，不断的测试和考察才能下定决心上云。经过两年的积累，将广东已经相对成熟的云模式进行了总结，再加上教育行业的需求共性较多，可以迅速的复制模式、产品和方案，推广到全国。

　　快速推广，注重精细化。云计算是基础设施云化的技术，将服务器做成虚拟资源池，方便的获取资源。在高校建立资源池的时候，需要了解特殊的业务系统，比如中医药大学和农业大学业务系统会有差别，要对底层服务器的资源需求进行精细化分析、测量，然后定制云平台，保证用户的资源足够支撑业务系统。

　　另外，帮助客户节省成本，以往一台服务器支撑一个业务，造成资源的浪费，现在有了资源池，可以灵活的调配资源。同时也节省了资源配置的时间，以前采购服务器到部署完成需要很长时间，现在可以快速的从资源池中调取。