2017年1月3日，在北京顺义区2016年煤改空气源热泵第二次招标中，美的空气源热泵再次中标，成为目前北方区域“煤改电”项目入围中标数量最多的品牌。　　首先让我们来回顾下前三次中标的情况：2016年6-8月，北京市共13个区2016年度“煤改电”招标，美的空气源热泵成功中标入围9个区，综合业内知名；11月15日，天津市武清区2016~2017年度“煤改电”招标，美的成功中标入围，业内知名；11月18日，山西省太原市清徐县2016年度“煤改电试点”招标，美的成功中标入围，业内知名。北京、天津、山西三个地区接连中标，美的空气源热泵已经占据热泵采暖领域行业的龙头位置。　　美的空气源热泵是如何赢得北方地区采暖市场的？三次中标业内知名、一次中标排名第三，这样的成绩又是如何打拼出来的？笔者在2016年12月28日，也就是本次顺义“煤改电”开标前最为紧张忙碌的一晚，持续跟踪报道整个投标准备工作进程，独家揭开北方地区“煤改电”中标最多品牌成功的秘诀。　　开标头一天，所有现场工作人员紧张忙碌的身影

技术人员首先各自检查电子版文件，进行第一次筛查

为了保证打印效果，美的中央空调北京分公司的同事们驱车赶往位于西城区的“煤改电”合作打印店。

第一版打印出来

工作人员分成三组，再次对投标文件纸质版检查，对每份文件交叉检查，确保每份文件至少三人对其检不少于三遍。

细节决定成败，一次次检查中，严苛到每一个细节。发现目录和招标文件要求有出入，及时做出调整。

23点16分，工作人员正在对标书整本页码及每页盖章进行反复第四遍验查。

23点31分，美编还在调整标书封面设计

12月29日凌晨2点40分，标书终于做好了

12月29日凌晨3点50分，工作人员抵达顺义投标现场，从早上7点钟开始排队，投标现场人山人海。这次顺义煤改电开标，美的空气源热泵第八个讲标。

最后，笔者想说，前方团队对招投标的准备只是通往成功大道中的一小步，更重要的是美的空气源热泵已经积累起来的用户口碑和完备的售后服务。要想持续获得市场和用户的肯定，细节决定成败，不忘初心，方得始终。