【IT168评论】“互联网+”、“一带一路”以及“中国制造2025”等大战略，正在对SAP这家德国公司产生深远的影响。在中国市场耕耘了23年的SAP，如今已然把中国视为第二故乡。在SAP大中华区总裁纪秉盟(MarkGibbs)看来，这些战略项目的实施，鼓励人们和企业充分利用移动、大数据和物联网，以帮助中国企业乃至整个国家实现自身的重大转型。
在此过程中，SAP正试图把握机遇，围绕这些经济热点展开业务。“可以说，SAP的能力和这个大趋势是完全吻合的，我们的技术创新，可以发挥一个补充的作用，来帮助中国企业更快地参与到互联网和技术发展的大潮中。”6月9日，纪秉盟接受21世纪经济记者采访时说道。
《21世纪》：您认为，“互联网+”、“中国制造2025”、“一带一路”等战略给SAP这样的企业带来了哪些机遇和挑战?
纪秉盟：中国正在进入一个新常态，重点不光是增长，而且是有质量的增长。我相信大家已经看到了中国的改革深化。我们对于这些大主题已经越来越耳熟能详，譬如“互联网+”、“中国制造2025”、“一带一路”这些令人热血沸腾的项目。它们确实能够推动发展、合作。
在“互联网+”领域，我们要思考的是，如何更好地驾驭移动、商务云计算、大数据、物联网等高新技术助推传统行业?其实不仅是传统行业，还有新兴行业，“互联网+” 将推动巨大的创新，它将永远改变我们的商业模式。我相信，某些行业会出现重大的升级、转型，尤其是在通信、零售、金融服务、旅游、运输、汽车等行业。
“中国制造2025”是第一个十年计划来推动国有企业，尤其是制造业的国有企业转型。同时还有五个智能的项目——智能材料、智能产品、智能设备、智能流程和智能服务，这也是我们需要注意的机会。我相信，这五大智能也是跟我们SAP息息相关的五大领域。我们将会非常积极地利用技术、利用这些转型时机，推动中国全国和相关区域的巨大发展。
还有史上最宏大的项目，也就是“一带一路”。这一项目，将能更好地推动区域性的合作、一体化，更好地帮助中国缓解产能过剩的问题，也帮我们更好实现跨行业的合作。
《21世纪》：能不能帮我们梳理一下，SAP在“互联网+”上能做哪些工作?
纪秉盟：我本人对于互联网、“互联网+”的理解，就是在充分灵活地使用包括移动、大数据、物联网和先进分析技术等最新技术的基础上，来实现自身的发展。
第二点，就是SAP自身的技术应该说是和“互联网+”很好地契合。我们所有软件都可以部署在移动终端平台上。也就是说，所有企业数据，可以放到任何一台移动终端上的应用里。
另外，SAP是端到端地全程参与了整个物联网的过程，从最前沿的传感器数据采集到数据的收集、大数据的处理、分析、提取相关的信息，强大的分析能力等。所以HANA是一个数据的平台。
我们还有HANA云平台。HANA云平台是可以直接连入物联网、直接连到数据平台上的。除了能够对历史数据进行分析之外，HANA还有对未来进行预测的能力。
所以，SAP的产品、技术和“互联网+”的契合体现在多个方面，包括移动性、物联网、强大的分析能力、实时的业务平台等等。
《21世纪》：在数字化浪潮下，一个企业如何才能变为数字驱动型组织?在这个过程中，SAP能做些什么?
纪秉盟：数字化在改变着所有的事情，包括业务流程、业务决策等。所谓的数据驱动和无缝对接，指的是围绕整体的生态系统，包括你的客户、员工、供应商，你能让相关的信息在合适的时间、安全的环境里相互沟通交流。
就SAP来说，我坚信在5个核心领域，可以帮助企业成为一个数据驱动和无缝对接的企业。首先，现在的数据鸿沟已经越来越明显。有时候98%的数据都是所谓的暗数据，不能让我们分享、操控它，我们需要明确思考的是如何访问这些数据，如何构建一些新的应用，以及如何作出高级的分析，以便对未来作出预测。在这方面，SAP推出的HANA是一个真正实时的平台，能帮助企业成为一个真正的数据驱动的企业。
第二个领域是企业应用。第三个领域是围绕企业的客户。我们已经听说过B2B、B2C、或者B2B2C，但这仍需要改革。我们坚信要C2B，现在主导权都已经转到消费者这边了，我们要真正思考一下消费者是怎么想问题的，他们寻求的是怎样的结果。
你们对客户了解程度如何?你们真的360度的试图了解你的客户吗?他们跟你互动，采用什么渠道?根据这些问题，SAP重新定义了CRM，它并不是简单地针对销售人员，帮他们了解客户是谁，而是要真正了解消费者想如何跟企业互动，通过提供全渠道，让消费者按照他们想要的任何一种方式跟你交互。
第四个领域是员工。越来越多的分析师认为，目前中国的人才库不断缩减，高技能的劳动力在中国很难找到。全球化和劳动力的移动化，也给企业创造了很多复杂性。云能极大地简化我们员工的管理。我们有一些应用的套件，有中国本地一些案例，证明我们的解决方案能应对这样一些问题。
第五点就是企业的网络。SAP有最庞大的企业网络，未来会在中国快速地发展。中国企业也在不断扩张，走向世界。因此，与全球供应商、与下游买家的互动，对企业来说会变得更加重要。
