【IT168评论】随着记者对“互联网+传统企业转型”采访的日益深入，越发感到其中的精彩。“创业、互联网+、传统企业、转型”这些高频关键词热度始终不减，然而，今天采访的这家企业包含了上述四个关键词。如果赶上之前的蓝翔技校风波，恐怕更是火得不得了。没错，铁甲信息技术(北京)有限公司以挖掘机为切入点，开始了互联网改造传统行业的创业之旅。

　　互联网的本质：重构效率和供需

　　如今，业界大佬对“互联网+”的理解各有不同，但是，记者采访铁甲信息技术(北京)有限公司创始人&CEO樊建设时，他引述的阿里巴巴副总裁俞永福的话笔者非常赞同：互联网的本质一方面是重构效率，另一方面是重构供需。这也给樊建设理解并运用互联网思维带来了启发。

▲铁甲信息技术(北京)有限公司创始人&CEO樊建设

　　关于互联网重构效率很容易理解，2007年中关村电子城繁荣的景象依然在目，海龙、鼎好、e世界、科贸天天人满为患，但是想买一台中意的电脑没有几天的前期准备和现场被各种忽悠，基本不可能，根本原因是电子产品的信息不透明。

　　2008年，京东打着正品的旗号快速进入上升期，于是笔者在京东上购买了第一台笔记本电脑，无论是产品的选型，价格都非常透明，而且有正品保证，节省了大部分的时间。这就是笔者对互联网重构效率的深刻体会。

　　再比如，2012年诞生的滴滴打车最开始解决了乘客和出租车信息对称难题，提升了打车出行的效率。后来推出了滴滴专车，逐步改变了用车行业供需。樊建设认为，未来所有的传统行业都会被互联网改造。现在工程机械行业和十年前的电子产品行业非常类似，是以线下购买为主，新机器相对标准化，买到假货的可能性不大。而二手机交易信息非常不透明，吃亏上当时有发生，因此，给互联网重构效率带来了想象空间。目前，工程机械行业现阶段是处于重构效率阶段，还没有到重构供需的阶段。

　　传统企业转型互联网 重构效率

　　2006年毕业便进入到工程机械行业，在传统行业摸爬滚打近10年，樊建设深刻体会到，传统行业的企业转型其实内心非常迫切，但是找不到方法。

　　樊建设认为，传统制造业的发展和中国的经济大背景密切相关。当前，中国经济下行的根源是市场出现供需矛盾。几乎所有的行业产能过剩，尤其是钢铁、水泥等，再加上传统行业信息不对称，效率低下。以前赚钱容易时意识不到危机，利润下降之后各种问题暴露出来，提高流通效率降低流通成本势在必行，因此，传统行业转型更迫切。

　　创业以4万亿投资为契机

　　谈到自己的创业经历时，樊建设提到了2000年、2009年和2013年这几个关键节点。中国房地产从2000年开始爆发，造就了一大波的炒房客，也催生了以三一重工和中联重科为代表的工程机械行业企业的快速发展。2009年，为了拉动内需国家启动了4万亿投资计划，受此影响，钢铁、矿山和工程机械每年都以30%的速度增长。据统计，2011年，全球挖掘机销量近30万台，仅中国就贡献了17万台。但是年销售额几千亿、用户规模达到一千多万的一个市场，竟然没有一个能为终端用户提供有效信息的平台，于是，樊建设2009年开始创业，创办了铁甲网。最开始和IT168这样的IT垂直网站类似，给用户提供工程机械购买和使用信息，改变了以往信息获取渠道少的问题。

　　但是，工程量开始减少，工程机械行业开始供大于求。用户出租新机和二手机的收益相当但是显然二手机的投入产出比高于新机，这直接促进了二手机交易的快速发展。

　　樊建设提到了机械行业有一个“秘密”：挖掘机、装载机、起重机、很多建设单位不会为此购买大批机械设备，从个人手中租赁是常态。另外，美国工作的经历对樊建设深有启发，主营二手机交易的RBA市值30亿美金。从2012年开始，更多用户开始购买二手机，这给樊建设做二手机交易提供了市场机会，推出了铁甲二手机交易平台。

　　2013年，铁甲网获得启明创投的投资，迎来了发展的里程碑，从没有产品经理的草根创业阶段迈入了正规发展的快车道。融资之后做的一件事情就是对网站的前端和后端进行重构，从媒体平台升级为一个媒体+二手设备信息平台。于此同时，业内很多竞争对手的出现以及投资机构的加入让整个机械行业热度空前高涨，推动了行业的快速发展。

　　二手机平台 互联网改造的新入口

　　以铁甲二手机交易平台为切入点，铁甲网发现了“新大陆”。樊建设认为，整个产业链条包括：购买、使用、维修、保养、金融、保险等环节。以汽车行业为例，每一个环节都诞生了很多公司，甚至上市公司。目前工程机械行业刚刚开始，也出现了很多竞争对手，未来整个行业竞争角逐会非常精彩。

　　铁甲网首先解决了信息不对称的问题，但是还不够，还需要基于二手交易平台提供更多延伸服务。

　　1、质保，解决诚信问题， 9月份开始，铁甲二手机平台将对平台上寄售的设备进行筛选，对其中的优质车源提供质保服务，让买家更放心的从铁甲二手机平台购买设备。2、金融服务。目前铁甲网旗下二手机交易平台每个月的交易流水已经破亿，在交易过程中，买家和卖家都会有许多金融需求，铁甲旗下的金融平台将为用户提供更加深入的金融服务。3、保险。工程机械属于高危行业，非常需要保险的“保驾护航”，铁甲网将会把保险的理念和服务引到行业中，，在促成交易的同时将保险介绍给机主，鼓励他们给设备和操作手上保险。由于工程机械行业非常垂直，很多保险行业看不到机会，再加上很多机主不懂保险。以铁甲网做平台对接，保险公司和机主双方的风险会大大降低。

　　除了以上三点外，工程机械行业还有很多增值服务，基本上每一个在汽车行业进行互联网改造的环节，在工程机械行业都有巨大的机会，樊建设坦言，机会和诱惑有很多，但是作为创业者，最应该做的是找到合适的团队，合适的资金，在合适的时间点进入，然后一路狂奔做到遥遥领先。

　　领跑中国市场，铁甲网的底气

　　首先，铁甲网在网站流量和用户口碑方面已经遥遥领先，通过第三方数据百度统计来看，铁甲网的用户关注度几乎是竞争对手的总和的3倍。网站的内容大都产生于机主和行业专业人士，在用户之间的口碑效应明显。

　　其次，对于后来者，工程机械行业学习成本高，往往需要多年实践。樊建设2006年大学毕业之后至今积累了近十年的行业经验，再加上在美国的工作的经历，对整个产业的发展趋势有很深的认知，也看到了中国工程机械市场的痛点所在。

　　再次，人才壁垒。与其他传统行业相比，工程机械行业非常重，需要线下人员到各个工地做地推，也需要招募很多专业技术人员做机械设备的评估和检测。目前铁甲网已经有200多人的线下队伍，覆盖了除海南和西藏两省之外的其他所有省份和地区，在业界遥遥领先。同时，北京总部团队中大多数都是从百度、阿里巴巴、腾讯、慧聪等互联网公司出身的互联网精英，作为一个垂直行业的互联网公司，“双核驱动”的人才结构才是最有战斗力的，缺一不可!

　　最后，资金壁垒，目前铁甲网已经完成了B轮1亿人民币的融资，粮草弹药充足，在业界独树一帜。

　　因此，基于上述三点，铁甲网已经获得了空前的市场机会，未来将开足马力，继续推动整个行业的快速发展。