【IT168评论】互联网模式下，软件可以免费，硬件可以免费吗?

　　在以前的认知中，硬件贴近成本价销售是可能的，但完全免费则是不可想象的，毕竟硬件不同于软件，即便大规模量产，硬件的边际成本也不会趋近于零。

　　不过，固化的思维模式和商业模式总会被人打破，硬件免费，在当下，还真就疯狂的发生着!

　　继360宣布旗下100万台智能摄像头可以免费申领后，今天合一集团(原优酷土豆)也联合京东，共同发布优酷路由宝(京东白条版)，一款号称国内首款真正意义上不仅免费，而且可以帮用户赚钱的智能路由器由此诞生。

　　你们可能要问，优酷路由宝难道不需要成本吗，凭什么可以让用户白领?又凭什么帮用户赚钱?

　　合一集团智能硬件总经理吴懿告诉钉科技，优酷路由宝的成本其实并不低，之所以走免费的销售策略，主要基于以下两点考虑：

　　一是市场竞争的需要。目前小米、360、极路由、乐视等企业都涉足了智能路由市场，作为家庭互联网重要入口，路由器市场的竞争异常激烈。在功能趋同的情况下，免费无疑是撬动市场、建立差异化竞争优势的大招。

　　二是技术和商业模式提供了可能。优酷路由宝采取了P2P技术，用户可以出让自己家里的闲置带宽，让用闲置带宽换取收益就成为可能。从商业逻辑上看，用户获取的收益是需要有人买单的，而至少在前期这个买单的人还是优酷。(原因在后面会分析)。

　　按照优酷和京东的合作计划，用户注册并激活京东白条，就可以在京东平台免费申请优酷路由宝。京东白条是京东推出的一种“先消费，后付款”的支付方式，用户零首付即可获得商品，此后可以通过分期付款的方式进行还款。

　　那么，优酷路由宝的免费模式到底是如何打造的呢?

　　优酷路由宝通过利用用户闲置上行带宽、为优酷土豆视频其它用户服务的方式让用户“赚钱”，根据用户所贡献的带宽质量和数量，优酷会向用户返还相应的“优金币”。

　　也就是说，用户免费申领的路由宝其实是有费用的，但这个费用用户可以通过路由宝再赚回来。只不过，用户在购买时不需要付钱，可以先白领回来，再通过使用过程中出让闲置带宽赚取费用支付这个费用。

　　据介绍，路由宝10-100M的对称宽带，用户每月收益为几十元到上百元;而百兆宽带(理想状况下)每月收益可达几百元。

　　针对极少数带宽不稳定、网络条件欠佳的地区，优酷还制定了“固定收益”计划，以此确保所有用户都能通过优酷路由宝获益。

　　具体为：用户可以根据自身需求从以下两种权益中任选其一：一、自满足计划条件的次日起，每日获得固定的100优金币收益(相当于月均7.5元人民币，保底年收入90元);二、绑定账号，获得优酷会员免广告权益。

　　此外，利用所赚优金币，用户可进行提现、兑换实物甚至购买付费视频等。比如，可以利用优金币在星巴克、易到用车、大众点评网等平台上兑换使用。

　　大家可能要问，优酷这不是在做活雷锋吗?路由器免费领，优酷首先要支出硬件成本;用户通过路由宝再赚钱，其实还是优酷在买单。优酷这么干，对自己有什么好处?

　　吴懿对此也向钉科技做了解释。他表示，很多人可能看不懂优酷路由宝的免费逻辑，但实际上是完全可行的。

　　首先，可以大幅降低合一集团(原优酷土豆)的带宽采购成本。合一集团作为网络视频行业龙头企业，盈利能力一直饱受质疑，原因就在于每年花在带宽上的成本投入和影视版权的采购投入非常大。吴懿表示，合一每年在CDN带宽采购方面的投入大约在15亿元-16亿元，统计数据表明，通过路由宝的普及，集团带宽投入不需要太多的增长。“如果我们拿出7亿元-8亿元分给消费者，其实是很划算的，毕竟在CDN带宽上的投入会节省很多。”他说。

　　其次，可以为用户提供更流畅的视频观看体验。通过路由宝的普及，用户闲置带宽被大量利用，将大大提升用户在优酷土豆网站观看视频的体验，这也将带动用户量的增长，从而提升集团的整体盈利能力。

　　最后，优酷路由宝本身也存在很多商业变现的机会。现在星巴克等众多知名品牌与路由宝合作，优酷并没有支付费用。原因在于，这些品牌看中了路由宝的入口价值和平台广告价值。据悉，路由宝APP的用户日活跃率超过70%，拥有极高的用户粘性。路由宝主打“赚钱”，让很多用户都养成了每天打开APP了解收益情况的习惯。如此之高的日活跃率，存在着拓展更多商业模式的可能。

　　总结一下就是，优酷路由宝之所以免费，从优酷的角度看：一是可以提升优酷网用户的视频观看体验，二是为集团节省CDN带宽支出，三是打造具备多样化商业变现可能的家庭互联网的入口。 文章来源：http://www.dingkeji.com/3139.html

　　看到这，大家应该明白优酷路由宝免费的真正原因了吧。(本文为IT互联网观察家、钉科技创始人丁少将原创，微信公号：dingkeji2015，转载务必注明出处。)