【IT168厂商动态】提到HBO，你会想到什么?美剧粉儿肯定对《权利游戏》、《兄弟连》、《欲望都市》如数家珍;视频平台更看重热门内容对用户的影响;广告主则希望以独占优质平台热门资源的方式触及优质人群。“物以稀为贵”的道理对营销人最为受用，但能否用好就没那么简单了。

　　面对庞大的中国汽车市场和消费人群，百年汽车品牌斯柯达有一颗王者之心：“2018年斯柯达任务销售150万辆，中国是全球最重要的市场。”欲戴王冠必承其重。2015年，斯柯达联手腾讯视频HBO王者剧场，踏上王者营销征程。

　　王牌内容：稀缺热门资源，斯柯达独占式垄断

　　广电总局“限外令”好似一道“分水岭”，视频行业成为重灾区，岭内水草丰沛牛羊成群，岭外衰草寒烟荒芜贫瘠。谁能占据不可或缺的资源谁就是王者。

　　腾讯视频成为HBO在中国大陆独家官方授权播放平台，联手艾美奖最大赢家、全世界质量与名气最高的付费电视台，通力打造全新美剧平台——HBO王者剧场。2015年，全网独家引进《权力的游戏》《大西洋帝国》《罗马》《真探》等优异美剧，100%覆盖HBO电影片库。斯柯达通过全年独家冠名HBO王者剧场的方式垄断稀缺资源，有助提升用户对斯柯达多款车型的关注度和好感度，实现品牌价值的广泛释放。

　　王牌受众：人群精准覆盖，“付费+免费”模式遴选TA用户

　　受众越发分散化，企业如何才能找到与自己品牌和产品相匹配的目标人群?

　　数据显示，腾讯视频HBO剧场覆盖最优质的都市白领高知人群。其中，18-34岁主流消费群体占比73.77%;大学以上学历占比73.89%;一线城市人群占比15.32%，高于普通英美剧的13.2%和内地剧的10.1%;移动端用户以86.87%占据压倒性趋势。由此可见，HBO观影人群年轻、主流、精英化的特点与斯柯达主打的年轻、活力、个性化的品牌定位高度契合。

　　用户观看模式有两种：腾讯视频好莱坞会员可以“付费看全季”;非付费会员可在美剧频道中“限时免费”观看部分剧集。“免费+付费”模式在精准触达用户的同时，为斯柯达遴选最优质的TA。此外，斯柯达车主也有机会通过参与车友汇的活动获得好莱坞会员卡，相互转化黏性互动。

　　王牌营销：独创广告形式，助力品牌全年长线推广

　　拥有了稀缺资源，网罗了精英人群，何种营销方式才能称得上王者范儿?

　　贯彻全年长线的推广策略，斯柯达采用分车型、分人群、分剧集的投放方式，精准直达不同受众群体。譬如，斯柯达为“晶锐”制作电竞主题的广告素材，与《权力的游戏》科幻及游戏类剧目的观影人群相匹配，这种素材匹配剧情的投放方式比普通贴片的内容契合度更高。再如“视频框内剧情广告”，视频暂停时出现剧目背景、内容简介等，斯柯达软性露出使品牌与内容融为一体，增强品牌好感度。此外，腾讯视频多平台资源也助斯柯达王者营销一臂之力。

　　抢占最稀缺、最黄金的资源;得到最优质、最精锐的用户;采用更精准、更高效的营销方式;腾讯视频与斯柯达联手打造的HBO王者剧场，已成为斯柯达王者营销重要版图。