【IT168厂商动态】——亚杰创业公开课开讲“成功创业”!

　　2015年6月29日下午，由亚杰商会主办的亚杰创业公开课如期而至。创新工场董事长兼首席执行官李开复先生(摇篮计划导师)担纲第一期主讲嘉宾，为创业者们分享了对创业的最新思考。

　　虽然北京当天突降大雨，但是也没能阻碍大家听课的热情，现场云集了来自四面八方的近300位创业者。

　　亚杰商会秘书长郭基梅说：“很高兴看到这么多朋友的到来!今天的活动是亚杰创业公开课第一期，我们策划这个活动目的就是让更多创业者在创业的路上不再孤独。亚杰商会2004年来到中国，今年是第11个年头了，我们从无到有、从小到大，一步一个脚印，有欣喜，也有很多辛酸。

　　我自己也记不清楚帮扶过多少个创业者了，但是我们始终不变的是保持一颗初心，尽全力支持创业者。

　　在亚杰商会11年的成长过程中，得到过李开复老师非常多的帮助和支持。李开复老师是“摇篮计划”三期、五期和七期的导师，从来都是有求必应，也从来不要任何的回报。

　　就在前天我参加了开复老师新书《向死而生》的首映礼，我是流着眼泪看完的，很难想象这些年开复老师是怎样走过来的，但是开复老师真的归来了!”

　　李开复导师：

　　非常高兴有机会在这里跟大家做一个交流，我跟亚杰商会的缘分是非常长的，第一次是在2001年于电视上见面的，做了3次导师。到台湾化疗的时候做了一次讲座(台北摇篮计划课程，编者注)。现在回到北京又被邀请到这再做一次讲座。

　　今天我选择的题目是“创业中的幂定律(Power Law)”。

　　创业的时候，我们最重要的事情是：大量的有效资金，持续正确的商业决策，员工的才华和心气。世界里所有的事物，大部分都是正态分布的——大部分的样本都在中间，接近平均值。但如果我们要做风险投资、早期创业的话，其实正态分布的意义是不大的，因为早期投资是不符合正态分布的，它是符合幂定律的，是Power Law。

　　Power Law的意思是有一个特别的outliers，(特别)到什么程度呢?一个样本的意义比其他所有的都重要。幂定律比较适合相关度高、动态的、复杂的事情。而且商业竞争会造成指数级的悬殊，如果事情是相对独立分布的话，它们彼此不影响，商业竞争会让大者更大、小者更小。

　　下面我们看一下最常见的正态分布和幂定律的例子。

　　1，银行年利率是一个非常标准的正态分布，比如银行利率是2.7%，如果你去收样本的话，你会发现在各个不同的银行里，有高一点的有低一点的，但是大部分都是在2.7%左右。

　　2，身高会复杂一点，但是也是正态分布，虽然有男人和女人的区别。但是如果我们有身高来衡量财富的话，就不是一个正态分布了。

　　3，资本——风险投资的回报是符合幂定律的。我们看国内不同的公司，如DCM、纪源资本、雄牛、阿里巴巴、京东、创新工场的回报。

　　作为创业者应该怎么样去理解幂定律的意义呢?什么事情都要换位思考，你去找VC，就要了解VC是怎么想问题的。

　　1，从VC的角度来说，撒胡椒面的方法绝不是非常好的的。

　　2，如果你跟一个VC说我们这是一个非常稳妥的项目，不会赔钱的，我们有这么多的保证，是很稳的，投我们吧!或者是很稳而且可以赚两三倍，多好啊!但我们的专长是嗅觉，能够闻得出那些独角兽(十亿美金估值)的公司，而不是投资专长是稳妥的公司，稳妥、两三倍这些词对于早期的投资人来说是不会听的。

　　3，Portfolio里面好的deal，绝不能少投，最好多投。所以对你好的VC，后轮若要进，是好的sign，也要给他机会。

　　VC对一个公司的期望是什么呢?

　　法则1：若(投资的公司)成为了top 5%，整个基金就回来了。

　　法则2：因为法则1本身够难了，所以就意味着没有法则2。

　　法则3：巨大的成功是非常艰难的(5%)。

　　那剩下的95%怎么办?失败是必然的，成功是偶然的，所以你有机会的话，一定要全力而为，使自己冲上去回报整个基金。但是若没有成功，不必放在心上，其实VC不在乎你赔的钱，更在意的是你拼尽全力去实现那5%的独角兽的可能。

　　这就是为什么VC特别钟爱连续创业者的原因。

　　下面我们从一个创业者的角度看看Power Law的意思是什么。

　　我们挑四个国内的领域来讲，分别是：智能手机系统、电商、搜索、移动社交，全都是幂定律，领域里一家独大，第二家勉强活着，再下面的可能会活得很凄惨，或者说会死掉的很快。其实产品的战略领域也都是符合幂定律的。

　　如果我们看一下过去两年的超过两千万美元的融资，基本上全部的案子都是它的细分领域里的第一名、第二名。如果达不到第一名、第二名，融资会很困难，尤其是那些不是特别懂专业、懂技术的VC，他会看你的成长图，如果是线性成长或者是饱和成长，是不行的。

　　再说人才，我们在学校里常常会考试，会被老师进行正态分布。例如，1998年我就曾经谈到过：在工业社会里的大部分人群都是呈正态分布的，一个工厂里的最厉害的工人也只是比普通人多20%-30%的生产能力，但是一个很棒的工程师跟其他人相比，可能是5倍、10倍甚至更多的差别。告诉大家一句话，一流的人招一流的人，二流的人招三流的人。所以说在一个公司里，前二十个员工是非常重要的。

　　在这里给大家一些建议：

　　第一，作为创业公司的CEO，我认为30%的时间都应花在人才上面，这包括了要招最棒的人。什么叫最棒的人?当你的团队有10个人的时候，第11个人来应聘的时候你要考虑到Power Law，你不能说达到平均值就可以了。如果你要找一个平均值的人，至少也要要求每来一个人都能够提高团队的平均水平。一定要不断的提高公司的平均水平，而且要不断的去找outliers。这些人来了之后，你要很清晰的告诉他们公司的愿景是什么、你自己能做什么、你做的跟你的愿景是否能挂钩?

　　第二，在公司小的时候：

　　1，最早的一批人定义了你的文化;

　　2，对于超级员工，不要吝啬你的股份。

　　第三，公司大一点以后：

　　1，你要深度认识你的核心员工(10%)。

　　2，当心经理“填办公室”的心态。经理有几个坏的习惯，第一是要雇我管得住的人，这就是二流的人雇三流的人，而一流的经理会有信心去雇一流的人。每个公司有不同的措施来阻止这些事情的发生，比如说谷歌招工程师时先决定雇哪些工程师，再分配职位。要告诉全公司，我们最顶尖的员工是属于我的。

　　3，要善待离职员工，未来或许会回来，也为了公司形象。比如前腾讯的人对腾讯的评价非常高，所以我觉得腾讯在这方面一定做的很好。

　　第四，管理聪明人的方法：

　　1，你想怎么被管理，就怎么管理别人。

　　2，放权。let him be his own CEO，每一个员工都要认为自己是CEO，他会把公司当成自己的去做事情。

　　今天的结论就是Power Law可以撬动你的整个公司的创业梦想。最好的创业是大量的有效资金+员工的才华与新气+持续正确的商业决策。