【IT168信息化】近日，第二届中国云计算用户大会(CCUC2015)在北京国际旅游汇盛大开幕，工信部相关领导、云服务商、互联网用户、传统行业用户、云服务终端用户等各行业精英齐聚一堂共话云计算。
本次大会由中国信息通信研究院(工信部电信研究院)、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导，云计算发展与政策论坛用户委员会主办，中国IDC圈、云商界承办，并受到多家垂直媒体的大力支持。在上海、南京、深圳、西安、乌镇共5个分站中，CCUC2015已因其全国化程度和专业性备受业界肯定，北京站上CCUC2015无论是规格还是规模都“更上一层楼”，引来现场人员爆满，各项数据更是取得了全面增长，企业加强参与，影响力全面覆盖互联网、金融、物流、制造、能源、交通等云服务集中应用领域。
大会上，橙子科技CEO黄勤、流量云联合创始人李为民、杨凌云禾农业信息科技有限公司董事总经理刘巍、EasyStack联合创始人CTO刘国辉和TalkingData技术副总裁周海鹏等嘉宾展开了题为《大话云计算》的高峰对话。几位嘉宾分享了自己在云计算服务领域创业历程中的机遇与挑战，并对互联网遭遇云计算以及云计算将如何改变我们的未来生活方式等议题展开了自己的畅想。
以下是高峰对话实录：
钟志祥：我们今天很高兴请到在座行业几位，橙子科技的CEO黄勤、流量云联合创始人李为民、TalkingData的技术副总裁周海鹏、EasyStack的联合创始人刘国辉，云禾农科的董事总经理刘巍。非常高兴我们邀请五位嘉宾，这五个嘉宾刚才跟他们沟通，在前年的三两个月，有三家公司获得A轮、B轮融资，足以代表他们在细分行业当中的一些地位，我觉得这也是非常有意思。我们对话环节中有三四个提问环节。下面进行对话，首先请在座的四位介绍一下自己的公司，包括目前的情况，尤其是大家比较感兴趣的资本方面的投资，包括你们每个公司提供的云服务或者产品，在云计算方面的一些应
用，每个人大概五分钟左右。
TalkingData技术副总裁 周海鹏
周海鹏：我先开始，因为我们在云计算里面不是特别起眼的公司，但是未来发展的前景还是非常可观的。我们现在给大多数在移动互联网创业者提供了很多服务，有几个层次。第一个提供移动应用的监控和统计分析，11年开始做，现在已经有几万款产品。另外是手机游戏方面，不知道在座有没有做游戏，我们现在是中国最大、基本占垄断地位的手机游戏应用分析的公司，除了对移动应用本身做统计分析，比如说激活、活跃包括流量还有一些留存，在用户的行为分析上做了很多，比如重度用户这些做了很多挖掘工作。所以第一做统计分析，第二做数据挖掘。现在我们发现在数据挖掘逐步深入以后，我们公司的数据产品变成一个，不管是线上还是线下企业都非常有意义。比如移动互联网的推广过程中，大家知道APP推广成本很高，他们找到精准用户非常关键。我们收集了很多用户行为，包括使用APP的行为，给他推广移动应用的广告，这个方面对于移动应用的广告是非常好的促进作用，提高了推广还有注册率，甚至提高了APP值。
另外提到互联网+，我们B轮融资里面有麦盾，我们想把我们移动互联网的数据和互联网的数据包括各个企业的数据，包括未来线下数据打通。我们也做了很多投资，在布局上面做了很多，比如我们现在移动客户，商户在每个银行的消费，甚至看哪个电影，这些东西都可以打通，业绩信息在线上线下在O2O，本来说13年是游戏年14年是O2O年，我们14年完成了B轮，现在产品从原来的统计分析挖掘产品变成数据整合产品，未来我们会有数据市场，大家在数据市场里面用我们的技术挖掘数据价值，进行数据的交流，可以进行数据的变现。这是我们从11年开始起一直做的工作，包括我们的愿景。如果对融资情况有一些好奇，我觉得可能得问老大，因为完成了B轮，在去年有一千多万美元的融资额度，如果有其他的技术问题可以找。
钟志祥：你们对外融资情况没有公布吗?
周海鹏：B轮是软银还有麦盾，麦盾投了很多线上企业，比如李宁还有体育用品，这是我所知道的，其他细节我不清楚。但是就是在往这个方向走，其实也是方向比较明确，这个数据已经不再是简单的互联网名词，未来可能是整个的世界的名词。
橙子科技CEO 黄勤
黄勤：大家好，我是橙子科技的黄勤。其实我跟刘总比较类似，也是原来做游戏，现在算是跨界创业。因为公司成立时间比较短，去年年初成立。我们现在目前做的事情其实是，去年主要做地产信息化，到今年为止我们公司定义一个新方向，我们在地产信息化包括移动端业务整合里面，其实对于物业管理目前做的比较少。为什么这么说?因为从去年到今年，发现很多大BAT还是其他的创业公司为了垂直领域都在做O2O的入口。但是我们发现大家有点忘记了物业是谁，其实这个上面我们想做一个类似的工具。这块我先保留一下，另外一块我们取得的成绩我们现在在TOP前十的地产，帮助他们做移动端的业务整合，有包括内部工程，这方面我们有自己的经验，因为我们确实也有用这个产品做我们的业务。
钟志祥：确实，去年房地产公司创造过很多神话，我觉得将来物业是社区的入口，这块好像国内除了用友有相应的解决方案，但他完全是PC没有移动端，我觉得这块应该是很多机会。你们抓住了这点。
黄勤：在尝试。
钟志祥：产品出来的吗?
黄勤：在上。
EasyStack联合创始人CTO刘国辉
刘国辉：我先介绍一下我们自己的公司，我来自EasyStack，EasyStack是一家专注于开源云计算技术OpenStack的创业公司。因为提到互联网+，刚才几个同事都提到了，今天无论各个领域包括农业，都已经提到互联网的技术，带给用户最关键的地方就是用户体验，互联网+肯定也是致力于把更好的用户体验，通过移动或者通过其他渠道带给我们的用户。但是用户体验显然不只是说只有互联网企业才能够提供给用户，我们还有非常多的传统企业，比如金融电信，他需要通过转型或者通过线上线下的模式打通，才能够提供用户体验给他的用户，但是中间关键一块他可以利用非常成熟或者已经验证的云计算技术帮助他做到这一点。我们知道，OpenStack周一在温哥华刚刚发布第11个发行版。2010年只有几家公司发起，而且当时第一次我回忆现场可能只有三、四十人，那么到第11次现场超过六千名来自厂商来自各个行业的用户，来自媒体等等，大家来共同参与这个事情。这就说明一点，它的技术越来越成熟，越来越被各个行业的用户接纳、利用起来。
同时看到另外一个数字，世界五百强包括沃尔玛、ATMT都是OpenStack的用户，那么通过OpenStack他可以得到什么?可以快速的缩短它的应用或者IT或者整个系统上线时间，我们已经知道了云计算本来带来的好处，同时可以获取原来只有特定厂商才具有的技术。比如说弹性，我们说用户体验关键的一点，流量，或者一些特定事件发生导致我们的系统或者网站它的流量快速的涌现出来，那么通过弹性这样的技术整个的平台它可以随着我们的业务的扩展，随之能够应对这些挑战。原本这些技术其实都是属于非常少的那些厂商，比如说亚马逊、谷歌，他们在IT领域有非常深厚的积累。但是开源技术的出现，使普通的企业，我是指没有达到成熟度或者说技术的积累没有达到像巨头那样的水准的企业，也能够得到这项技术。而且显然他不是一个句号，而且还在向前快速发发展。还有一点我想分享给大家，因为互联网带给我们的资讯快速传递，但是我有一个印象，在另外一个层面信息的不对称反倒是越来越加剧。
举个例子，其实这一两天我们看到，大家都知道有一项非常热门的技术，Docker非常热，可以帮助我们进一步提升用户体验，因为启动速度非常快，需要几十、上百毫秒。这一两天发生一些事情，我觉得未来某段时间他会快速影响我们的所有用户和所有企业。这项技术在云平台当中进一步得到了增强，他的安全系数得到很大增强，同时他原本的好处，应用分发以及快速的启动，这两者结合我们马上可以看到一个新的技术形态出现。我可以肯定，未来某一个时间点这项技术可以通过开源平台，可能通过我们这些专注把开源平台带给传统企业，带给希望能够借助开源力量的这些公司，能够得到实实在在的好处。
钟志祥：EasyStack也是在中国的OpenStack的领先者，他的团队来自IBM，也是在OpenStack也有五六年的开发的东西。目前在提供私有云的整体解决方案，包括今天跟七牛、UCould包括IBM都有一些类似合作的东西。请李为民来跟大家分享一下，流量云到底是什么东西?
流量云联合创始人 李为民
李为民：顾名思义，流量云，上周大家可能看到新闻了，我们李克强总理因为手机上网流量的事情，从中央的层面下发了一系列的政策，那么我们流量云实际上简单讲，就是以手机上网流量，全中国用户这样的痛点，大家都关心的业务为核心，然后依托云计算的技术平台，包括我们自身研发的应用系统，然后给我们所有的移动互联网的企业还有个人，提供一系列的解决方案和服务。可能大家也接触过一些做手机上网流量的运营方案，我们最大特色是去产品化，我们实际上是方案化或者是服务，我们不是产品，如果是卖流量包那么简单我们就不做。2015年1月份我们正式向市场推出APP客户端，但是今天版本已经升级到2.3，我们准备升级到3.0，所以我们没有做大面积的市场推广工作，所以相信在座可能不知道流量云这个平台。还有下周我们在微信上面我们推出面向全国的重量级应用，但是因为今天提前了一点，希望大家继续关注我们流量云，我们现在很小，钟老师讲的资本的事情，我给大家透露一下。
我们刚做完战略，我来之前参加这个会议之前也正好参加资本投资人的会议，我可以告诉大家我们非常的开心，我们虽然刚做完战略融资，准确的讲工商变更还在流程中，但是因为资本市场太热心，我们已经正式启动A轮融资，所以我相信我们流量云带给客户带给在座各位的感受和服务会越来越好。我最后讲一点，我今天带参加这个会议，最大的感受就是我来对了，因为在座有两种人，一种人是我的合作伙伴，一种人就是我的用户，所以我感谢组委会给我们的机会。我们的使命是什么，就是让80%，在通信行业认为不是高端用户的80%用户可以畅享移动网络，让你们免费使用上网流量，不花你们一分钱，我相信你们不感兴趣但是员工感兴趣。谢谢。
钟志祥：确实是一个挑战，流量相当于给游戏或者给互联网的应用，专门是卖水，提供免费服务。我觉得这个比较好，刚才刘总已经介绍了他们的公司，我想大家一会儿准备问题的时候，你们举手示意我。我想在座各位在云计算或者是互联网的实践者和见证者，你们从事的过程当中遇到了哪些挑战和机遇，能不能给我们说一下。尤其是这些挑战，哪些坑，少让我们兄弟们掉进坑里，怎么避免这些问题?这一点我觉得黄勤，我觉得你掉坑的次数应该很多，你跟我们大家分享是比较好的。
黄勤：如果从创业来说掉坑里的话，我刚才一直想我创业到现在的坑到底是什么?这个话题放一下，我先说我做这个事情看到的机会。去年阴错阳差进了跟互联网相关的行业，一开始想从智能家居入手，但是其实后面发现国内智能家居这个环境跟国外有很大区别，从普及度、工程施工、全民意识，甚至国内各个品牌他们不兼容，甚至国外产品进不来的情况，所以我发现这个行业要走很久。所以如果如说，第一个坑就是智能家居要做要更谨慎。
钟志祥：智能家居真的不要轻易跳进去，想明白。
黄勤：需要任性需要有钱。因为去年之前想做这块，就是想回到地产和小区这块来做，所以接触很多地产的人。我看到可能的蓝海，原来真的地产信息化里面，在我自己的理解。因为银行整个信息化是闭环，地产信息化是落后，它的很多移动端应用没有概念。所以我觉得如果说这个，我觉得这也是一个机会给大家分享，因为蛋糕很大。
钟志祥：彩生活的物业管理的阿姨都会拿手机查大米多少钱，然后推给他的用户，我觉得这个想起来是以前不敢想的，但是现在确实做到了。
黄勤：既然说到彩生活，我以彩生活作为一个例子。彩生活估值80亿，它只覆盖700个小区。意味着这个领域的市场很大。
钟志祥：万科现在也推万科家园，跟彩生活差不多的一个东西。
黄勤：给自己卖一个广告，我们公司觉得有信心的最大原因是，我们公司有两个创始人，一个我来自互联网，一个来自万科高管。
钟志祥：肯定不是王石。
黄勤：肯定不是，今年也是比较巧，我们现在自己先做，然后没想到李克强总理提了互联网+，我们准备启动A轮。
钟志祥：你从游戏跳到互联网，是什么坑?
黄勤：第一个坑是智能家居，去年很多人做微信公众号的地产服务，不是说不能做，因为它的人群面向和要的东西不一样，但是如果从服务业务来说，到底什么是地产会要，到底什么是用户会要，这个还是非常重要。因为去年看到太多所谓的社区公众帐号，甚至一个公众帐号可以卖到十几万，我觉得这个热度太高，得降温了。
钟志祥：海鹏给我们分享一下有哪些坑和机会。
周海鹏：坑我觉得可以从技术角度讲讲。估计在座也有，我们本身也是OpenStack的用户，我们也做试用。因为我也是创始人之一，开始做的时候那个时候是11年，当时想为什么做这个事情?因为当时我们本身是从IBM调来一些人，因为本身调优方面的事情很多，要想弄好很费劲。像Hadoop、OpenStack已经开始有了所以做整合本身来讲需要技术的专家。那么对于用户来说，目前来说在国内或者是全球，一般都的以业主为主。所以他应该快速完成业务，这样的话大规模的方向不会有明显投入，而且难度比较高。所以我觉得，我们的产品对于一些中小型、正在孵化的企业来说很适用，因为我们本质也是SaaS平台。不管是十万还是五千用户，我们上面有很多千万级的独立用户的应用在跑，所以我们见证了他们的发展。他们会越来越依赖我们，滴滴打车说，你们的错误报告太好了。他说我们以前的错误报告把所有都拿上去，一个工程师他每天看几百个案例，但是我们通过模糊计算方式把它汇集起来，大致相同的错误他只需要看一个，大大提高了他们的工作效率，他的产品可以快速推进，我们是跟他们共同成长起来，当然他们上市了我们还在后面跟着。
钟志祥：你是隐性冠军吗?
周海鹏：我们遇到了很多坑，我们解决好以后，希望云计算的用户不会掉到坑里面，这是第一。第二也是感谢云计算本身给我们带来的好处，比如我们13年发生一次攻击每秒钟攻击流量2.4PK，这个东西没有任何交换机或者服务，我们一个公司也不会负载那么多，整天应对这些。后来出现问题以后，因为我们跟阿里也是很好的合作过半，当时自己处理不了得求救，其实他们有大量服务器可以应对这样的东西。当时在阿里的云里面，紧急部署了很多服务器，很快的把这个攻击顶过去了。当然一方面反映出，我们技术还有需要优化的地方，但是我不知道他为什么攻击我们，至少想黑我们一把。其实本身我们可以给客户提供云服务，我们也依赖云服务，在11年12年很多朋友问我云计算是什么?我觉得不用太考虑计算本身，更多看他提什么服务，还是做自己专长的服务，你没准会变成云服务的受益者，也会变成提供者。
钟志祥：你跟OpenStack有没有合作?你是OpenStack中国社区的成员吗?
周海鹏：我们有运维团队，我是搞研发，运维团队可能跟你们有一些接触，因为OpenStack我们现在团队只有一个人做开发。刚才说的弹性，前两天我们做一个事情，就是要重启一些数据，这个数据当时内存不够，怎么办?如果平时，我说给我一个机器，这个时候把一台服务器停掉，把内存缩一些，然后把这个机器继续进行下去。其实本身来说是客户使用体验，到最后从我自己开发人员的体验来说，还是弹性计算，我负责的是计算平台，计算平台对于弹性计算要求非常高，所以我们本身的架构也是在考虑OpenStack这种方式来做，你可以动态调整你的计算单元，看数据处理的流程中到底在哪个过程，这些都是经验。
钟志祥：你们的攻击是不大，我们今天跟联通的，360的机房在联通机房里面，每天想象不到的攻击。我觉得很多黑客对于老周的产品验证，我觉得也是很有意思。这也是互联网的发展必然的，现在你们在风口上，尤其对于你们的数据，很多第三方从这个方面窃取这个方面的数据，我觉得这块的潜在危机，每家的数据挖掘的公司或者分析公司都会有这样的，来做一些部署。
周海鹏：刚才提到一个，今天是用户大会，最重要是用户信息还有隐私，我们做了很多工作，有多人肯定要讹诈，但是当时的攻击对于我们当时的技术团队那个阶段很难承受的，但是还是靠了技术来抗过去。
刘国辉：这是非常好的话题。首先我想分享一个，真是非常巧。因为钟老师问我们出来到现在，正巧因为现在是5月22号，马上6月份，为什么提到6月份?我们公司昨天开会还提到，我们公司内部的Wifi密码其实是一个日期，这个日期跟我们第一次计划或者说形成这个想法，那天是我们几个创始人一起聊这个事情的时间，到了现在已经快两年了。我们去年2月份正式成立公司，但是其实之前计划这个事情更早一些。这两年确实很多事情，但是没有掉下去，因为掉下去现在可能爬不起来。但是事后我们发现还是非常有挑战性，尤其是对于创业公司，不只是做游戏、大数据、云计算，任何都是面临同样的挑战，资源总是有限。但是可能性感觉很多，如果不能专注下来，我们可能赢了现在，丧失了未来，这是我觉得非常有感触的一点。
这中间我们体验最深的是，比如说研发产品也好，我们也运营一个媒体网站，虽然他们不做任何广告，就是纯技术交流，是OpenStack.cn，我们做这些事情的时候可以看到很多机会，看到很多诱人的机会。我们要不要做?如果我们做我们可能丧失未来更大的机会。比如突然发现地上掉很多钱，我要要不要捡?我捡可能被别人超越，因为时间是最稀缺，尤其是最短时间我们把想法变成具体产品，由产品最后推给市场和客户，成就客户。其实这个周期是非常重要，所以我感触最深的第一是面临很多诱惑，我们必须得咬牙说NO，否则的话我们可能眼前有一些收获，但是我们丧失了产品或者我们丧失了未来，更关键的一些机会。
第二点其实也是，刚才周总提到确实我们跟创业公司有非常密切的接触。因为第一，创业公司面临的竞争压力促使他必须借助一切力量，24小时不断往前发展。力量包含了合作伙伴的强强联合，包括合适的这些技术平台，刚才我非常高兴听到周总提到TalkingData也是OpenStack的潜在用户。因为这些技术或者合作伙伴，大家可以实现某种程度的共赢，在所有公司面前首要问题是，我们必须跑的更快一些，必须跑落在最后面的快，最后一个可能被吃掉。我不能保证我们第一，但是至少保证我们要冲在前面。我们要收集所有资源，包括合作伙伴包括行业里面有优势地位的公司，包括媒体包括各种各样的技术，我觉得非常关键。所以我们一开始着力于能够建立或者融入生态环境，生态环境非常关键，因为我不可能把所有的事情都做好。
比如我们做IaaS我们只做这一层，我们看用户需要什么。做数据处理，需要实时性更强，我不用研究就可以得到这个结论，我可以拿出来做实时数据处理。我记得LWN他们有一个文章说六年前还是06年，那个时候大家说一个系统启动六秒钟左右，其实大家现在想想逻辑很正常。六、七年前这个水平，因为多核的技术刚刚成熟。一两年前我们已经可以听到，有人说我们可以一秒钟可以起来，这个非常好。但是它还不满足我们的需求，因为我们刚才提到弹性取决于新的业务负载过来之后，你可以多快的响应这些业务。亚马逊的技术原本实时性不是那么强，他比较慢因为它代表传统的技术。但是现在已经不是虚机了，我现在可以针对每个启动轻量级的虚机，不到一百毫秒，剩下的时间我可以运维它。剩下五百到六百毫秒，这个意味着用户体验边界，再高我可能不耐烦，但是只要在五百到六百毫秒，用户体验还是有保证。所以新兴技术在以惊人的速度涌现出来，它主要来自几点。第一是开源技术极大的扩展了，无论是厂商包括用户包括硬件软件所有领域大家看到的视野边界，视野边界前无古人的扩展，我们看到这个可能性。我们只要专注提供最好的技术给合作伙伴和用户，同时让合作伙伴和用户能够成就他们的合作伙伴或者用户，我觉得我们的价值就得到了体现，这是我想跟大家分享的话题。
钟志祥：确实创业是步步惊心，跟时间赛跑。但是第二点这种技术按需求不是按照应用，我觉得这是未来的趋势。你将来一旦有需求，自动创建这种可以解决这种需求的平台和服务，然后再消灭，这是未来需要关注的。
李为民：可能所有的创业者基本上的历程虽然不一样，但是差不多。实际上作为我们来讲经历过类似的阶段。刚才他讲一句话，要经得起诱惑。实际上诱惑本身跟压力也是相辅相成，我们在创业的时候都是因为我们看到了一些别人可能没有看到的东西，或者经过我们判断我们认为它的未来非常好，所以我们下定决心然后形成一个团队做这个事情。但是这个想法虽然好，但是实际上征程确实是荆棘满途。比如我们13年下半年10月份决定做这个事情，是因为我的孩子在硅谷念书，我在美国给他办套餐。我当时有一种感觉，为什么美国做的事情中国不可以。回来14年1月份我们决定公司集中所有资源做这个事情，我们今年1月份1.0上线到2.3版本，马上3.0。这个过程中我们走的弯路很多，比如说我们跟运营商谈合作。那个时候跟运营商谈流量运营，大部分人觉得这个事情好象有点不靠谱。我们14年准备跟互联网公司谈合作，大部分互联网同事说这个事情为什么不直接找运营商谈?所以我跟大家分享，就是到今天我们是做的减法，321减法。
一开始想给企业用户提供一系列的服务，到最后减来减去以最简单的服务作为切入点。我给大家分享一个例子，我在周一参加我合作伙伴在国贸三期的新闻发布会，这个合作伙伴是一个从事互联网金融服务的平台公司，他们在三月份产品上线以后，四月份他找了我们以及其他的公司来合作。但是在5月份母亲节那天，我记得非常清楚，天下着大雨，我陪着我的母亲去吃披萨。我接到他们总裁给我的电话，说李总万分感谢流量云，我们董事会已经决定今后我们所有的市场合作跟流量云全国深入、长期持续的战略合作。我说当然很感谢，有什么大好事儿?他们的融资到位了。国泰君安和软银决定给他们投资，这是我周一参加的新闻发布会。他们跟我们的合作，刚才我讲的321的减法，一开始我们给他一系列的方案。他觉得手机上网流量到底行不行?这种方案到底可不可以?然后最后他选择一个最简单的，实际上他的流程在我们的产品经理来看，几乎是认为要枪毙的。
我可以负责任的告诉大家，如果让你输出你的身份证号码只是为了得几十兆流量，你愿意吗?但是我们没有办法，我们得尊重我们的客户选择。但是即便这样，他90%以上的客户是我们给他提供的。一个月时间将近12万用户，他总共用户不到14万，这使他最后获得国泰君安和软银投资。我给大家讲另外一个小秘密：我参加他们的新闻发布会有一个想法，因为大家知道P2P很危险，我要知道他的经营模式，如果他的经营模式有风险，我们不能跟他们合作。但是我当时参加完他们的新闻发布会以后，我发了一个微信。我说你的理念很好，非常先进，因为他是平台化，他不碰用户的钱，所以我希望你们发展壮大，流量云非常全面跟他们培养，尽我们所能把他在未来的市场上，来深入的合作。
我为什么给大家分享这个例子?当我们面对一个未知市场，我劝在座各位有些想创业的同学，不要把它想的太美好，也不要用我们的观点去定义市场。先把这个市场先接触，然后看市场的反馈，然后一步步的来。因为我今天告诉你们我来开会之前，我的客户经理告诉我，他们终于接受了我们最开始给他们提出的非常好的方案，这就是一个认识过程，我就分享这些。
钟志祥：互联网云计算也是跨界，前几天我在微信当中说世上本无界，就是你心中的那道墙。确实是这样，你跟一个陌生行业或者传统行业打交道，首先你要简单、简单再简单，让他先接触，接触过程会认可你的想法和思路，这一点非常好。刘巍你的滴滴打机现在怎样?跟我们分享一下，科技农民。
杨凌云禾农业信息科技有限公司董事总经理 刘巍
刘巍：在座各位老大说坑，我觉得我的坑不是坑。你们的坑可以见到朋友，现在互联网说坑里有一堆人，你拿到融资可以跳出来。我就是跳崖，羊毛出猪身上，狗来买单。这三个身份我得自己当，当然我自己的主业游戏做的很好，现在还在赚钱。我觉得它即便是个悬崖，也不要想那么多，只要觉得这个事儿有意思值得做，就做呗，我就是这么想。关于滴滴打机这个问题，其实现在科技很多东西我们可以体验，但是很多人没有体验，然后他有很高的成本。其实最大的界限就是跨越这个界限，无人机几百块钱的也有，也可以买到。
钟志祥：几百块钱不能商用只能玩。
刘巍：至少农民兄弟体验一下，它总得有一个过程。人们对于体验的要求在不断探索，跟孩子一样，我做游戏有一个很好的背景。做游戏的人最讲究人性，他要主动探索主动认识新世界的感觉，所以我选择游戏行业，现在又做农业。还有跳崖这个问题，我到线上跟领导说我做农业物联网，老同志说蔬菜物流配送很难，你不要碰。就是这个环境，我们在北京体验不到。其实农业对于我们来说，很有意思，这个坑得跳。
钟志祥：我觉得得做一些高附加值的东西。今天为什么请刘总，因为中国是农业大国，互联网+农业实际上前几年各大公司都在布局，这一点没有特别好的东西，我觉得这块为什么现在鼓励互联网+各个方面，现在很多大学生已经开始返乡，返乡带来经营模式和管理模式的创新，但是没有利用科技或者互联网的技术提高效率和产品品质。接下来我们有十分钟的问答环节，总共有四次机会。我想大家有什么问题可以问的，如果有问题可以举手。
提问：各位老师好，我叫刘文龙。我想问刘总一个问题，您在做这件事情的时候是抱有乐趣和使命感，而不单纯是商业，我觉得很像京东的模式，就是认真的做一件事儿，为老百姓做的事儿。京东是把蔬菜水果直接配送到家，所以我想问一下你在做农业的大数据和云计算之后，对于这个方面是怎样规划的?
刘巍：是这样的。如果我的模式可行，其实我知道所有农场种什么东西。现在通过京东配送到每个用户的是很少部分的农产品，我们可以做桥梁，我不但帮他种可以帮他卖，这是我未来做2B端一个可能的爆发点。我当初做这个事情，如果不是因为这次会，我们的项目一直没有曝光过，因为我不知道该怎么曝光，反正就这么做。融资也没有做，我见了投资人不知道怎么告诉他怎么赚钱，就是这么做，很简单，就是这样。
提问：我想问一下周海鹏，对于开放云计算的前景你是怎样判断?对于开放云上面的安全风险，或者这块的坑在哪儿?
周海鹏：这可能是云计算的生态问题。你想问云计算或者整个平台或者生态下，未来怎么能够发展的更好，更适合客户的发展。我想举个例子。我去年参加一次演讲，遇到很多类似我们公司这样的，我们公司是做云的存储或者是云的计算，我这个计算是狭义计算不是广义计算。后来遇到其他的合作伙伴，比如有一个合作伙伴是听云，他做的事情就是把用户跟用户之间沟通的信息通道做成云的平台，你一个开发者可能不用做自己的工作，这是一个方面。还有一个合作伙伴，他把现在的客户服务体系变成云化，比如你有QQ有微信还有电话还有其他很多的通道怎么整合一起?其实我在公司里面，虽然我是副总裁，但是我也经常面临客服问题，客服解决不了来找我，其实也是很头疼。我觉得未来的云计算的发展，其实本身这种小的云的很多平台也是一种整合。之前在那个会上认识一些朋友，当时我们希望做市场活动，就是把小的某种模式已经成熟的，包括还有七牛、青云这种厂商联合起来，提供云计算的套件，他可以打通这些，不管是帐号打通还是工具打通。当然我说的只是一个侧面，我可以理解未来更多是在平台上，能够整合能够集成更好的功能。
另外一个问题是安全问题，安全问题比较复杂，而且比较专业。因为我的朋友他们在讨论攻击和防攻击的手段，所以我觉得如果在我的视野范围内，国内有几个做的比较好的云安全厂商，比如创意还有安全宝，他们做这个工作也是一揽子给客户提供从网络上，从开发的应用系统包括你的数据库，我觉得这块可能是生态里面需要的。另外，你给客户提供的功能来说差异比较大，这个得看怎么发展。我们现在遇到黑色的东西也比较多，这块还是一个比较大的市场，但是是不是和功能性市场整合在一起?这个还得看。如果你们很多开发者都希望有这样一个一揽子打包的生态环境，我觉得未来是我们厂商应该努力的方向。
钟志祥：回到我们的议题。大家知道最近最火的就是互联网+，我们不同的区域分会上我们讲互联网遇到云计算会有什么遐想，或者你们认为未来云计算会改变我们哪些生活和方式，这个作为最后一个议题请各位分享一下。还是请黄勤。
黄勤：昨天参加一个地产的会，他描述他现在已经实现的场景，用手机摇一摇就可以开门，他甚至说他用手机的一键呼叫可以完成所有小区内的所有服务，这个已经实现。互联网+也好，云计算也好，我觉得首先云计算最简单的感觉，我记得最早我们要有一个部署要到服务器和机房，有一个运维然后把他们传上去，然后开始服务。现在有云计算之后，包括我们给地产做的时候，用一个虚拟化平台，把帐号给地产说这就是你的，一开始地产不习惯，我东西在哪儿?我说在云上。
钟志祥：云在哪儿?
黄勤：他问我怎么做，我说你相信我就可以，你数据满了我再帮你加，所以这就是现在的云给其他各个行业，包括地产行业的一个新的认知的不同。甚至我刚才讲的摇一摇功能，它一定是在云上。
钟志祥：现在在网上支付你一摇一扫，第二天一扫第二天结算就可以了。
黄勤：因为整个环境已经符合云上面的环境可加的东西就多了。
钟志祥：给我们分享一下互联网+云计算未来会改变什么东西?
周海鹏： 这个可说的案例非常多。我们公司有一个对内的口号，还没有达到对外的级别，就是数据改变生活，为什么走到这个?因为比较巧。我们公司发展的过程中，最早就是做移动互联网的统计分析服务，做了以后很多客户找我们，然后我们改我们的产品和战略方向，12年那时候还没有互联网+ 这个概念。但是发现这不只是政策发展的需求，也是业务发展的趋势。什么业务?我接触互联网已经十几年，大家可以看一下从互联网的本质就是连接很多东西，连接人连接物体或者连接设备，其实都是搞连接。今天这个时代我觉得纯的互联网的产业，我觉得已经饱和了。为什么国家提出这样政策或者我们走到这样一个节点，其实就是进行下一代的动员。这个动员发挥更多社会、人、事物包括公司组织之间的磨合和连接，所以这个来说我觉得这是一个大前提。
回到刚才的话题，我们为什么走到这个?我们客户里面其实有大量非互联网的客户，比如举个例子黄总就是做地产又做互联网，其实你是跨界。但是多数的地产企业或者以前有行业经验，他没有任何互联网的概念。两个例子，一个失败的例子。有客户说能不能给我们找，可能买房的。他说我们的统计我们以前的数据统计，客户买房完全是一个随机现象，绝对不是发掘出来这个客户有潜在的买房，但是为什么产生这样的状态?因为它的过程里面数据量很小，他没有大量的数据没有云的数据。我们做什么事情?成功的例子是什么?有一个客户想提高租房的用户流量，我们当时找四类用户。第一比如我们用的三星或者苹果5S高端的手机用户，另外手机可以定位位置，我们找四环以外的，三、四环之间的。他们肯定有城内租房的需求，第二找男生，女生一般被租房。第四就是看消费能力，手机其实也是消费能力，但是还有其他的消费能力。
我们为什么做游戏以后可以挖掘出来?如果你有闲钱玩游戏，我估计这些人还是有一些收入，把这些提供给他以后，他提高了大概50%，他不是提供租房是提供租房信用贷款，他等于把信用卡给他，他等于就是套现，做这样的事情。这些用户呼出以后的投诉率非常低，通过数据挖掘的方式把用户挖掘出来。我们通过这些数据的方式，通过我们的产品方式把一个线下企业一个做金融的，可能有租房的，一个银行串联起来，就是靠互联网的技术，更本质是靠数据之间的连接能力。这块互联网+提出这个方向的时候，其实我们每个公司或者个人可以做一些事情，其实就是根据你自己做，随着世界往前发展，随着业务往前发展，自然可以做到和大方向没有什么差异。
刚才是说小客户，我们现在给碧桂园做。碧桂园一套五星级的酒店，每晚两百多块钱，他旁边有大量房子，这些人哪些人愿意买房，他得做广告。当时在上一家公司做LBS，北京提出银行和加油站的选址，当时就是缺个人数据。你如果通过互联网+，你可以用数据把人和企业和社会组织串联起来，可以有很强的爆发力，这是我的想法。
刘国辉：非常巧，刚才听到了口号。刚才前面提到OpenStack的第11次正在举办，我们也有报道过传述现场非常好的技术或者观点，我们也有一个标题，新科技推动进步，云计算改变生活。主要就是体现，无论是这些新兴技术，互联网+大数据，这些新兴数据我们需要一些共通的技术手段或者一些平台，能够快速的或者说能够以我们期望当中体验帮助企业或者说合作伙伴，可以把这项技术尽快推出。而且能够最大可能的满足目标客户的需求，这是非常大的挑战。因为前面提到几个关键点，比如说专注。有这样的一句话，你去做一款极致的东西。无论是平台还是游戏还是电商系统，它必须得有独到的地方。那么怎么建设出来?怎么更好的运营、运维，怎么更好的把这些东西整合在一起提供给最终用户。比如说把互联网+这些好的理念，其实背后确实毫无例外都是需要云计算技术。开源的云计算技术，借助这些力量可以达到事倍功半的力量。
李为民：第一点就是互联网+，不要神化互联网，互联网不是功能较多的，但是互联网把在座各位企业还有用户联系在一起。我理解的互联网+，主要就是创新、融合，我觉得在座各位如果明天你做了今天和以前没有做过的事情就是创新。对于企业来说，如果突破固有的流程、模式和方法就是创新，互联网+不仅仅针对传统企业，更针对也有可能在座的所有互联网的人事，因为我们已经把互联网模式化。第二点作为云计算，在座都是专家。我们流量云是云计算的最大收益者，我们80多个员工其中将近30技术部的人员，但是我们网络运维工程师是一个，因为我们采用阿里云，现在又用UCloud。我们国家在做一些产业的时候，我个人有一个观点，在这里咱们随便说。我觉得我们在座都是从事云计算产业的专业人士，但是我们国家在云计算这个方面的总体战略的规划和布局以及它的权威的一些高端设计，因为你们在座代表了我们中国的云计算的未来。
刘巍：好用、便宜、价值、实用，你做到这四点就够了，它背后肯定是云计算和互联网+。
