【IT168 评论】信息化之甲乙方关系，有如夫妻、有如情人、有如一夜情，总之是发生真实“关系”的。能修得百年夫妻是最好，但总有极少数无良乙方，以诡计算计甲方，“害人之心不可有，防人之心不可无”。随手拈来业内若干趣闻，供看官消遣！

老金：瞒天过海，无中生有

    据传唐太宗不敢坐船出海，眼看要远征高丽，咋办呢？薛仁贵彩幕围船、茵褥铺地，请唐太宗入内饮酒，待唐太宗明白之时已在大海之上。这瞒着天子过海本是臣子无奈之计，用以对付甲方就太恶毒了。

    曾一招标，一家价格甚低、方案完备、案例相近、客户著名！但凭嗅觉似乎哪里不对，遂以私人关系作独立客户调查。结论：竟以B产品之案例和客户冒充A产品；无中生有，编造产品功能。大怒，以“不诚信”令其出局。此类案例太多，用Demo冒充产品演示，编造产品功能以满足客户特色需求，夸大成功案例，客户及案例移花接木。。。。。如此等等罄竹难书！

老金：抛玉引砖，偷梁换柱

    有看官说：老金，露怯了，当是“抛砖引玉”！老金说：要是乙方真能如此，我等甲方真要磕头作揖了！曾有业内大名鼎鼎的公司，售前来的顾问个个牛X，真是好玉，等项目开干了，来的顾问多是砖家！以后再也不愿与其合作了，敬而远之吧。美玉变成砖头的，偷梁换柱的事儿，见多了：

    起先见的PM是个两鬓斑白的资深，后来变成胡子没长全的毛头小伙，美其名曰年轻人精力旺盛；

    承诺的资深顾问换成刚毕业的MBA，说是学历高更专业；

    把企业版偷偷换专业版了，被发现了狡辩说功能都一样；

老金：上屋抽梯

    先把你请到楼上，马上把梯子撤了，看你敢不答应条件！很多ERP项目乙方就依此计，举一例：以超低价格拿下第一期，待项目凑合上线，用户发现缺胳膊少腿，赶紧找乙方谈，发现自己已经在楼上了，梯子没了，为啥？要实现花大价钱吧。已经花了这么多钱，废掉可惜，且CIO乌纱难保，其它实施商也不敢来救，来自用户和领导压力很大，如此情形，只能签城下之盟，恨得牙根痒痒还要满脸笑容！乙方此计如今广泛应用，称钓鱼之法也！

老金：美人计，苦肉计

    美人计：美女销售常常业绩颇好，没办法，男人皆好色，美女几句好听话，搞定！倘使请客户去东莞考察，已算行贿之列，当然其仍借用美人之计。

    苦肉计：太多的销售跑来说，到财年底了，老板拍桌子骂人了，兄弟饭碗要丢了，帮帮忙吧，如此等等每年要听多少遍？有真有假，经常是双簧+苦肉计罢了。

老金：擒贼擒王，反客为主

    曾约同行一哥们畅饮，酒至半酣，哥们忽拍案大骂：“TMD我老板脑子肯定进水了！”惊问为何，哥们就着二两二锅头，讲述了一个悲惨的小故事：哥们儿想推进E-HR，奈何HR的头儿是个土鳖，无奈之下心生一计，寻了个公司前来给领导洗脑，老板听了很High，被那些360度、绩效体系、干部体系这些貌似高大上的东西给忽悠了，不但请他们来做咨询，连E-HR产品选型都听他们的！搞得这哥们甲方不像甲方，每次向老板直言进谏，都被嗤为“你不懂HR，要听专业人士的”。

    听完哥们儿悲愤地讲完，为他添满酒杯，安慰道：兄弟，你引狼入室，中了人家“反客为主”之计，对方精于“擒贼擒王”。算了吧，咱“计”不如人，认栽吧，还是喝酒吧，干！

    后又见，问此事，哥们儿一脸坏笑道：就知道他们搞啥360度、强制排名、末位淘汰是胡整嘛！搞得公司上下鸡飞狗跳、骨干流失、人人自危，弄得跟文化大革命差不多！我联合财务、采购、法务这些受害者，在验收和付款流程上故意找乙方毛病，扣着项目款不给，都一年多了！他们还想找老板来压我，如今不灵了，老板也明白他们是大忽悠，只是嘴上不好意思说自己错了罢了！

老金：金蝉脱壳，走为上

    乙方有时看情况不妙，项目要摊上事儿，咋办？常用之计就是金蝉脱壳，走为上，这些乙方多是无良之辈，在行业里无信则最终混不下去。算了，不说这些肮脏的案例了，免得脏了自己的嘴。

    老金这些年多做善事所以命好，合作之乙方多是好人！但仍要睁大双眼尽量将恶人挡在门外。

    老金论道：孙子曰，兵者诡道也。乙方不管把甲方当成夫妻还是情人，一夜情也行，但万万不能当敌人，因为做恶必得恶报！