【IT168信息化】SAP正式对外公布了2015年第一季度财务业绩，业务总收入呈双位数强劲增长。这是继SAP大中华区独立市场以来连续5个季度取得的业务增长，对于SAP中国而言具有重要的“里程碑”意义。在当下的复杂市场环境中，当众多的科技巨头仍然在为市场增长苦恼时，SAP中国区的业绩却能够一路飘红，这是什么?在SAP连续5个季度增长的背后是什么样的战略或者“基因”支撑SAP能够取得如此卓越的成绩?其背后又哪些核心的秘密?我们将为您一一解读。

　　连续5个季度 业绩一路飘红

　　SAP的财务报表计算周期通常是每年1月到12月，回顾SAP的业绩我们可以看出，自SAP大中华区独立市场以来，在过去一年SAP在中国的业务取得了非常强劲的增长。自2014年以来，SAP每个季度都会实现双位数的增长，从2015年第一季度的财报中可以看出，SAP依然保持了双位数强劲增长。“2015年对于SAP中国而言，是有着非常强劲增长势头的一年。

　　SAP大中华区自独立市场以来，连续五个季度的保持强劲双位数增长，对于SAP而言是一个非常重要的‘里程碑’，也让SAP感到非常的自豪和骄傲。”SAP大中华区总裁纪秉盟( Mark Gibbs)中的采访中说到。

　　连续5个季度业绩增长的“秘密”

　　从SAP业绩增长中可以折射出越来越多的行业客户正在选择SAP来帮助企业提升管理，实现业务创新以及转型升级。连续5个季度的业绩增长，对于SAP大中华区而言是骄傲、是兴奋，不过最兴奋的应该是众多行业企业客户选择与青睐，因为借助先进的技术，他们实现业务创新与发展，这也再次向更多的客户证明选择SAP的正确性。

▲SAP大中华区总裁纪秉盟( Mark Gibbs)

　　“事实上，SAP之所以能够取得如此良好的5个季度增长的成绩，非常重要的原因就是SAP极其关注能够为客户带来切实的价值，而且是针对不同的行业能够提供他们所需要的价值。” 纪秉盟谈到。 除此之外，SAP业绩增长的“秘密”离不开几个方面：

　　1、良好的业务战略

　　对于中国市场而言，SAP一直秉承“在中国，为中国的”的理念，在中国区市场一直不断的投入，而且SAP一直把中国视为SAP的第二“故乡”，特别是当大中华区独立市场后，使得中国客户能够享有SAP最及时，最全面的资源，能够更好为中国的行业客户以及更多的市场服务。纪秉盟指出，SAP将中国视SAP第二“故乡”的战略以及在中国业务增长规划之下所做大量的投资都能够帮助SAP在中国的业务实现持续的强劲增长。为了支持SAP中国战略发展以及更好的服务中国市场，SAP大中华把过去的业务架构由原来区域划分向以行业划为转型，旨在为更多的行业客户提供服务。

　　2、强大产品技术驱动力

　　技术推动商业进步，SAP凭借强大且先进的技术能够为行业客户提供业务创新以及转型升级提供了夯实的保障。从技术或者产品角度来看，支持SAP业绩增长的产品主要是几个方面：首先，SAP推出的SAP HANA实时业务平台备受到用户的关注，客户已经开始认识到HANA所带来的价值，它能够给业务带来巨大的影响，极大减少数据的足迹助力企业加快决策过程比如HANA能够将需要过去几个月的数据处理缩短在几秒钟内完成，现在HANA的潜力释放只是刚开始阶段，未来还会继续发力。

　　第二，SAP的hybris实现了爆发式增长。Hybris是SAP的电商行业解决方案，SAP hybris能帮助企业随时随地准确定位目标客户，并与之开展更具成效的互动。尽管商务市场在不断发展变化，但借助该解决方案，企业可以在所有渠道随时随地为客户提供一致且富有意义的体验。

　　除了HANA以及SAP hybris以外，另外一个影响到SAP业绩增长的“拳头”产品就是在2015年2月SAP推出的在SAP历史上目前最优秀的全新的下一代商务套件SAP S/4 HANA。SAP S/4HANA，这一全新商务套件将为客户带来前所未有的创新，帮助他们化繁为简。SAP S/4HANA发布后仅两个月，就已在大中华地区赢得20多家客户的积极采纳。

　　“HANA、hybris、SAP S/4HANA，是SAP实现业务稳定强劲增长的最主要的驱动力,也是在过去五个季度里面保持业务强劲增长的非常坚实的基础，同样在未来数月或者数年的时间依然是SAP未来持续增长的强劲基础。” 纪秉盟指出。

　　3、人才驱动力

　　SAP的良好的成绩离不开人才的驱动力，人才是SAP业务取得成功发展的最基本因素。在过去的5个季度，SAP非常重视中国本地人才的培养，提拔培养了一系列的中国管理人才，更加注重本地人才的培养以及实践。

　　4、社会责任

　　SAP 大中华区正式启动了一项极具影响力的企业社会责任活动——“SAP 社会精英项目”。该项目面向 SAP中国员工，参与的员工志愿者将组成多个跨部门的团队，并开展密切合作，利用各自的专业技能，帮助非营利性组织切实解决业务问题，同时从公益活动中汲取经验从而提升自身的领导才能。来自 SAP中国的 24 名员工志愿者将投入6周时间，分别参与在北京和上海的8个公益组织的相关项目。“SAP 社会精英项目”是 SAP“公益年假计划” 的进一步延伸，后者是SAP全球企业社会责任的一项重要举措。

　　5、注重生态系统建设

　　SAP非常重视对在中国整个生态系统的培育和发展，以SAP S/4 HANA为例，目前SAP有超过100个合作伙伴，也针对他们提供相应的培训和教育以确保整个生态系统能够很好地契合客户对SAP S/4HANA新的要求。

　　互联网+、中国制造2025 SAP看好中国发展

　　SAP一直不断的加大对于中国市场的投入，同时也是非常重视中国市场，在中国市场下，当下我们可以看到无论是政府层面还是行业机构对于互联网+、中国制造2025都是特别的关注，这将成为未来发展的趋势。在纪秉盟看来，无论是互联网+还是工业4.0，对于SAP都是一个巨大的机会，特别是工业4.0的发展，无论是对于中国的行业企业以及SAP而言都带来巨大的机会。“‘中国制造2025’的战略愿景非常清晰，对于未来的发展SAP将非常有信心。”

　　附：2015年第一季度，SAP在关键行业赢得多家重要客户：

　　安东油田服务集团(以下简称“安东石油”)是一家提供油气田开发技术及管道服务的投资控股公司。安东石油致力于成为一家为客户提供优质服务的创新型企业，希望借助SAP S/4HANA等解决方案，实现业务的简化和流程的标准化，提升集团整体运营效率。同时，通过掌握对下属企业运营状况的实时洞察，增强集团管控能力。

　　湖南中烟工业有限责任公司(以下简称“湖南中烟”)拥有多家烟草制造工厂，并从事香烟的制造和销售业务。在互联网经济和工业4.0的大趋势下，湖南中烟选择了SAP 整体解决方案，并希望借助于SAP整体解决方案的强大实力，助力其在数字化及互联网经济背景下简化业务运营，并最终实现业务转型。

　　宏远兴业股份有限公司(以下简称“宏远纺织”)是一家以研发为导向，并整合了假捻、捻纱、织布、染整、印花、贴合涂布等特殊后加工的专业纺织制造商，其总部位于台湾。宏远纺织购买S/4HANA, MII, BusinessObjects和Predictive Analytics等解决方案，旨在借助工业4.0的大趋势，向“智慧工厂”转型。宏远纺织希望与SAP联合创新，重新打造业务流程，通过机与机互联以及大数据分析，为客户提供定制化产品和互联服务，成为“智慧宏远”。

　　美克投资集团有限公司(以下简称“美克集团”)业务主要涵盖家居产业与精细化工产业。美克家居依托家具制造业走向国际市场，现已发展成为一家多品牌、多渠道和一体化的国际综合家居消费品公司。为适应公司由原来的OEM制造商向拥有自主品牌的零售商的转型，通过洞察客户需求，为客户提供卓越的线上线下体验，美克集团和美克家居希望借助于SAP公司的ERP零售行业解决方案，支持多品牌、多渠道和全品类的一体化运营整合，实现全产业链与市场、客户的无缝对接。

　　上海元祖梦果子股份有限公司(以下简称“元祖食品”)是一家糕点制造商和零售商，计划通过Suite on HANA构建完整的企业信息平台，以加速财务关账流程，并通过CRM系统建立高效的会员管理机制。元祖食品还将打造一个基于hybris的电商平台，以提升企业竞争力。通过650家门店与SAP系统的互联，公司可获取超过百万名消费者的数据，作为未来与消费者保持互动的基础。元祖食品正积极地通过技术创新，不断满足消费者需求。

　　浙江省能源集团有限公司(以下简称“浙能集团”)主要从事电源建设、电力生产、煤矿投资开发、煤炭流通经营、天然气开发利用和能源服务业等业务。浙能集团本部设13个职能部门。集团共有控股、管理企业180家，其中集团直接管理的全资、控股所属企业70家，控股发电企业27家，企业员工16,000余人。浙能集团选择了SAP解决方案，以帮助其降低成本、降低业务复杂度，并可以更清晰地了解分支机构的运营状况，从而加强集团的管控能力。

　　上海迪睿服饰有限公司(以下简称“迪睿”)是一家旗下拥有多家中国品牌的服装公司。迪睿认为，要想创造一个具有国际影响力的全渠道的品牌，他们需要以顾客为中心并提升产品和服务质量。借助于SAP hybris所搭建的一流电商网站，迪睿的产品得以从传统的外套和衬衫的定制扩展到所有服饰的定制，并且可以为客户提供线上线下并行的定制服务。对客户购买行为的了解是迪睿成功业务转型的基础，因此数据的收集至关重要。通过SAP HANA对上述碎片化数据进行优化和挖掘，迪睿可以进行精准营销，从而加强多渠道与服务的联系，最终满足客户的个性化需求。目前迪睿的线上销售额仅占总收入的5%，随着SAP项目的实施，预计可快速提升到10%。