【IT168评论】互联网最重要的商业模式之一就是广告，现如今，广告产业的发展已经逐步从浏览、展示向点击、最终效果转化延伸。在商业竞争日趋激烈的情况下，客户越来越倾向在广告展示基础上按结果付费的合作模式。这种变化一方面，需要提高投放受众的精准度，另一方面，对广告平台在大数据挖掘以及系统可定制化方面提出了要求。作为广告平台来讲，如何快速适应互联网的发展变化，紧跟客户的需求至关重要。对此，IT168采访了传漾科技创始人及资深技术副总裁-王跃，揭示了传漾DMP升级至5.0的背后。

　　客户投放需求两大变化

　　广告客户在投放方面呈现两大变化：第一，精准化，按效果付费;第二，服务定制化。关于按效果付费，王跃表示，客户前几年就已经开始了按照结果付费的合作方式，比如CPM、CPC广告也是按照展示效果服务。随着客户对需求的越来越高，越来越向后端偏重。数字化到来之后，成为了按照结果付费的重要营销方式。由于传漾科技是以做品牌客户为主，客户对精准营销的要求非常高，比如，目标人群是什么，投放到哪些媒体平台等，对效果的评估越来越苛刻。

　　定制化方面，传漾科技尽最大努力满足客户的需求。特别是针对传漾DMP产品，现在一些大客户希望获得专属的数据产品，自己掌握第一方、第三方的数据，甚至是线下的数据，做到线下和线上数据的整合和统一管理。另外，客户希望在投放渠道方面拥有私有化的工具，帮助他们进行分析，在他们选定的目标媒体上做精准投放。

　　针对客户变化 传漾的应对之道

　　在精准营销方面，传漾一方面，加大了对人群的分析力度，从人群方面，可以做到800多个小类的细分，SameData产品能够可视化的帮助客户查找目标人群，客户也可以自己登陆系统查找需要的人群，也可以浏览人群的数据特征信息。另外，还增加了一些新功能，比如，统计分析用户点击广告之后的行为，将行为数据融入到传漾的数据版图中。原来主要集中在浏览和点击的数据分析，现在对用户点击之后的行为也做综合的分析，这对于用户做更细致的分类，以及后续用户行为的优化都有帮助。

　　传漾科技将定制化服务分两个方面：一方面，提供增值服务;另一方面，开发独立的产品直接卖给用户使用。比如，现在传漾DMP平台升级到了5.0版本，既可以作为增值服务，指导客户投放，也可以作为一个独立的产品，面向客户销售。目前，新上线的DMP 5.0版本在框架之上非常灵活，可以独立分拆，安装到客户的服务器中，做私有数据管理。

　　增强渠道覆盖，扩大数据价值

　　对传漾科技来讲，数据就是产品，人群+渠道就组成了营销的产品。随着技术的引入，营销越来越技术化和产品化。

　　作为一个提供数据产品的公司，外界很容易质疑：假如客户拿到了A数据对于传漾来讲，A数据是否就没有价值了呢?对此，王跃解释到，即便是客户此前拿到了A数据，但是在特定时间和阶段，每个客户的投放需求不同，A数据同样具有价值。另外，由于传漾收集的是全网数据，客户的每次投放要求的条件不同，在传漾的数据库中都有相对应的资源，将数据和客户的资源做匹配，可以帮助用户执行不同的投放策略。在记者看来，这体现了数据深度挖掘的价值，即便是同一个人，但是由于客户的需求不一样，这一个人可以满足不同的投放要求。

　　传漾科技在行业竞争优势体现在：1、数据来源行业中最广，在整个支撑框架之上开发了很多的产品，目的是为了覆盖整个广告产业链各个环节，进而源源不断的产生各种数据。2、传漾Dolphin广告发布协作平台在整个商业广告产品中市场占有率最高，远超其他竞争对手。除了广告发布系统全行业第一之外，传漾SamBa富媒体广告协作平台，针对四大门户提供黄金广告的创意服务，同时获取很多用户数据。通过布局，数据来源非常稳定，而且还会产生很多额外数据，竞争对手很难做到。

　　战略级发力移动互联网市场

　　2014年初，传漾科技把移动端升级为战略级产品。并且部署的策略和PC端类似，会推出基于移动端的营销产品和广告发布系统。尽管在业界看来有些迟缓，但是王跃却认为，这是传漾科技基于理性判断做出的决策。他认为，移动端从前年开始非常热闹，但是广告主的投放没有向移动端倾斜。从2013年底到2014年初，广告主的预算向移动端偏重。移动互联网虽然很火，但是并没有向移动营销方面倾斜，而是重点做用户的覆盖，和用户安装。而且从营销的资源方面也不重视。以至于客户没有好的方式使用，同时，App本身对移动营销的期望非常大，导致比PC端的价格贵很多，造成了用户在投入和产出方面的矛盾。

　　经过了一定时间的博弈，广告主和移动App双方都趋于理性，去年开始，整个移动端的营销更加务实。在记者看来，传漾科技进入移动互联网市场，颇有点BAT最终收场的意味。

　　从成绩上看，目前100多家大型的垂直类的门户中，有近一半的客户，从去年下半年用传漾SDK，对App做广告管理。原有的门户和广告也都在向移动化转变。可以说，移动端的覆盖，在大型的门户和垂直类网站向移动端延伸的同时，也得到了极大的提升。在创意层面，传漾SamBa富媒体产品，在新浪、腾讯两大门户做了创意的探讨和开发。前不久刚刚由传漾提供富媒体技术支持的腾讯视频首个iPad客户端富媒体广告正式上线，协助广告主投放的移动端广告得到最大价值体现。

　　传漾DMP 5.0版本的特点

　　首先，支持企业的私有化DMP功能，原来在统一的大数据池中，现在企业有自己独立的数据使用，MyDMP，原有的大数据技术和产品形态分享给大型企业，让他们具备数据管理的平台。

　　另外，从功能层面，把用户从进入到广告发布，用户前往的行为等，搜罗所有的用户行为，并汇总起来。形成一个完整的流程化的数据，以往是做点击前的数据分析，没有做用户到站后以及后续的行为进行分析。

　　从客户反馈来看，例如江苏的某旅游集团，通过这个平台，从宏观层面，发现了目标受众和互联网受众的偏差，便于他们做有针对性的推广。另外，通过对官网订票的游客进行分析，发现他们的操作步骤和路径与之前判断有很大区别。随后对官网进行改变，效果非常明显。

　　传漾程序化交易框架Programmatic Framework?解析

　　王跃将传漾程序化框架比作一颗大树，最下面是树根，也是数据层，根系越发达，越多，扎根越深，数据的来源就越广，这是很重要的一点，也是整个体系的基础。上层是树干也就是算法层，越坚实，数越稳。再往上是产品层面，就像树叶，通过不同的产品，吸收更多的空气和阳光，也能更好的向下输送养分。枝叶散的越多，接受外界的反馈也就越多。API就相当于整个生态环境，对外做更多的联系。

　　最后，王跃认为，公司在平衡技术和营销时，应该以产品为核心。产品决定了整个生态和营销的状况，传漾科技的产品以技术作为支撑，决定了产品和营销的特性。技术、数据、产品形态相当重要，客户也更重视技术含量和迎合市场的产品。以产品为导向对于一个公司至关重要，既要有技术支撑，产品也要迎合市场的能力。产品驱动是公司良性发展的路。