【IT168信息化】在商业界一直有这样的一条法则，没有永远的敌人，只有永远的利益。在商业法则面前，这几乎是一条不可破的规律。随着经济以及互联网的发展，企业进入了进入新的发展阶段,企业间关系即有竞争更有合作,各个企业在努力维护本企业利益的同时,还要努力寻求合作共赢,致力于建设健康的生态体系，才能更好的共同服务客户，让企业获得长久的发展。

　　就拿IT界的事例来说，不同的服务商也存在着竞争与合作。以Oracle和SAP为例，它们的产品线即存在竞争又存在合作机遇，比如在云计算领域方面他们是友商、是竞争对手，但是数据库领域他们又是强劲的合作伙伴，究其原因这是因为客户的实际需求来决定的，在众多SAP的企业客户中，大多数的企业客户都是选择了Oracle数据库，而在Oracle的客户中许多企业的应用同样也是采用了SAP软件，基于客户的实际情况，促使Oracle、SAP必然要有一个深度的合作，共同为客户提供更满意的服务。事实上，Oracle、SAP双方的合作远比竞争更能促进企业客户发展，更能够服务企业客户。双方的深层的携手将能够为企业客户提供更好的产品选择以及非常好的实践。

　　从企业客户的实际来看，基于SAP的系统环境正变得越来越复杂，持续的订购、配置、安装、测试和维护，使得 SAP 部署和操作过程及其漫长。而Oracle 集成的基础架构平台(包括服务器、存储、操作系统、数据库软件、中间件、网络和内置虚拟化等特性)通过专门针对 SAP 应用进行优化，可为其提供卓越的敏捷性和性能，同时帮助企业IT管理者简化数据中心运营、确保快速简便地部署 SAP 基础架构以及加快业务创新。多年以来，很多企业都放心地将其关键业务的 SAP 环境托付给先进的 Oracle 软件，从不断创新的Oracle数据库产品和技术中获益。

　　悠久的合作历史

　　在甲骨文公司工作了23年的Gerhard Kuppler是专门负责人甲骨文与SAP业务的全球业务副总裁。他在谈到Oracle与SAP的合作时指出，SAP与Oracle合作历史非常长远，很多SAP的客户选择了Oracle数据库，Oracle自身的产品线很长但在数据库领域与SAP建立了非常紧密的合作，从而共同去服务支持客户。在SAP的总部有Oracle的员工在SAP公司为客户提供支持，支持范围不仅涉及到德国、美国等地区而且会扩展到中国区域。

▲甲骨文SAP业务的全球业务副总裁Gerhard Kuppler

　　Oracle与SAP早在1988年的就已经开始合作，在1998年SAP 的BW首发在Oracle上，1999年Oracle与SAP签订了供销商的支持和约，到现在为止，SAP一直是Oracle在全球的最大经销商之一。在性能上的指标有充分的证明了跟SAP应用合作的深度如2003年，Oracle A5支持SAP，2006年Oracle10 g支持SAP ERP，2009年Oracle 11g对于SAP的支持等等一系列的支持与合作彰显出Oracle与SAP合作的成功。

　　SAP Oracle深度携手支持客户 实现共赢

　　Gerhard Kuppler指出，SAP是甲骨文最大的经销商之一，而且Oracle跟SAP之间的合作是非常稳固，能够让客户持续得到非常好的服务与支持比如在最近SAP计划在3月底认证支持Oracle数据库12c，同时也会支持Oracle in-Memory内存数据库选件及其它多租户的选件。

　　目前，SAP 正在测试 Oracle Database 12c 选件：Oracle 多租户、信息生命周期管理 (ILM)/自动数据优化 (ADO)、混合列压缩 (HCC)、内存数据库选件。Oracle 12c 将在2015年三月底通过SAP认证。Oracle SAP 服务和支持团队提供高级客户服务 (ACS)，包括针对 SAP 环境的健康检查、技术研讨会、数据库迁移、性能分析、调优以及Oracle Solaris 高级客户服务，其中包括辅助服务项目(针对 IT 基础架构的分析/改进与 SAP 就绪服务)。

　　之所以做认证是希望让双方共同的客户能够得到Oracle 12c数据库所带的技术优势，甲骨文中国区高级技术总监李珈表示，Oracle 数据库呈现出以下几方面的优势：

　　首先，性能和整个可扩展性。SAP应用中对于数据管理复杂度、可扩展性以及安全性要求比较高，而Oracle的数据库集群技术以及强大的可扩展性能够支撑需求。

　　第二，具备灵活的部署性。Oracle数据库在跨越多个操作系统平台方面，其数据库内核是一样的，作为Oracle数据库应用可以轻易转移到其它平台上，使得数据库对于客户应用部署给予最大的一致性，强大的开放性能够对于异构环境进行良好的支持。

　　第三，可用性和可靠性。客户想要重新审视IT架构，需要把原来应用系统进行整合，这就要求要具备高可用性和高可靠性，Oracle能够为客户提供可用性和可靠性整合支持能力，并且帮助客户降低成本。

　　对于SAP的客户而言通过采用Oracle数据库可以对企业原有的数据以低成本去存储数据。而且给与客户最大的灵活性，可以选择Unix平台也可以选择Windows平台，当然也可以选择Oracle提供的数据库云服务器Exadata，给到客户最好的TCO和可节约性。同时， SAP客户可以用Oracle 12c的方式支持私有云的建设，客户可以不需要去修改应用，可以非常灵活地得到Oracle数据库12c所带来的优势。

▲甲骨文中国区高级技术总监李珈

　　为了支持大量的Oracle跟SAP的共同客户，Oracle与SAP发布了联合宣言， (www.oracle.com/SAP)双方会扩展分销商和支持方面的程度。“在未来的三年一直到2017年的12月31号，SAP的客户可以继续从SAP购买Oracle的License，来支持SAP的应用。另外，SAP还会继续支持在SAP和Oracle应用整合的支持到2019年12月31号。同时也有一个承诺会支持business suite核心应用版本一直到2025年。”

　　对话Oracle高层

　　记者：Oracle与SAP联合宣言的原因是什么?

　　Gerhard Kuppler：Oracle既然与SAP有这样的宣言，主要原因是客户的需求。之所以这样做，客户要求SAP把支持延伸到2025年。

　　记者：Oracle 12c推出后，怎么与合作伙伴推广共同为客户提供支持的?

　　李珈： Oracle 一直与SAP有深度的合作比如在Oracle 12c刚推出时有许多功能是被客户看好的，也因此SAP很快宣布支持，这就是双方互相之间很大的支持工作。

　　记者：Oracle与SAP合作的原则是什么?

　　Gerhard Kuppler：Oracle与SAP合作的一个最重要的原则，双方首先要为共同的客户去提供最好的价值体现。从Oracle的技术来讲，就是要把最大的价值提供给共有客户，这是最根本的共识，在这个基础上才会有更深入的合作。