【IT168信息化】“2015年肯耐珂萨(KNX)希望公开课天数能达到全国是1600天/年，而在未来要达到8000天/年的一个基本战略目标，而要在全国达到8000天的公开课还有一段路要走，未来随着与甲骨文深化合作，相信是可以有机会达到这个目标的。” 肯耐珂萨(KNX)总裁沈健在接受IT168记者采访时说道。

　　肯耐珂萨的基本战略目标

　　肯耐珂萨是业界领先的人力资源综合解决方案提供商，十余条产品线涵盖了人力资源管理生命周期的各个阶段，并将科学、技术和专业的咨询服务完美融合在“选、用、育、留”四大人力资源应用模块中来满足企业全方位的人力资源需求。

　　“选”才方面公司拥有招聘流程外包、中高级人才寻猎、招聘管理系统和候选人测评系统帮助企业甄选精英;

　　“用”才领域应用人才测评工具、领导力解决方案、员工生命周期管理&绩效管理和人力资源战略管理咨询帮助企业和员工共同成长;

　　“育”才阶段，通过公开课培训、定制企业培训、员工能力培养方案及E-Learning和学习支持系统软件让各阶段人才帮助企业快速成长;

　　“留”才项目，拥有组织有效性调研、敬业度调研与360调研、企业文化的诊断与咨询及薪酬福利管理帮助企业高效地留住核心员工。

　　像肯耐珂萨这样全部覆盖“选、用、育、留”整个的人力资源管理生命周期的企业，肯耐珂萨是第一家，而且肯耐珂萨所有的解决方案具备“基于互联网科技，并以极致服务为导向”的特点即所有线下的服务均会有一一对应的线上产品作为依托，结合起来形成O2O人力资源综合解决方案。

　　据肯耐珂萨总裁沈健介绍，肯耐珂萨是非常特别的人力资源综合解决方案公司，它是O2O最为典型的代表之一。肯耐珂萨线下服务包括了传统人力资源招聘服务、培训服务、咨询服务、人力资源整个架构的流程再造服务等，现在线上的产品能够与线下一一对应。

　　在“育才”方面，肯耐珂萨分为公开课和咨询服务两块。肯耐珂萨整个培训体系目前在中国是做的最为全面的一家，2014年肯耐珂萨的公开课的开课天数累计会超过800天。

　　在咨询服务方面，肯耐珂萨咨询包括人才测评、调查、企业文化、领导力以及能力模型五大板块。

　　在公开课市场方面这个市场是呈现出两极分化的市场即滚雪球效应，大的越大，小的越小，而肯耐珂萨在这领域保持绝对第一位置，在公开课方面肯耐珂萨希望在2015年达到1600天/年公开课，而在未来则希望在全国有8000天/年的公开课。过去肯耐珂萨在市场上的公开课一年是还800多天，平均到365天还不错——每天都在平行的开几门课。但是要想到1600天/年以及未来更宏远的目标，对于肯耐珂萨挑战还是蛮大的。

▲甲骨文中国区副总裁及管理软件总经理潘杰君(左)肯耐珂萨(KNX)总裁沈健 (右)

　　肯耐珂萨(KNX)为何青睐甲骨文

　　由于肯耐珂萨业务的特点——提供线上与线下的服务，这是典型的O2O结构，而“所有产品O2O的结构需要寻找合作伙伴”，而且为了更好的实现现在以及未来的目标，肯耐珂萨以公开课业务为基点选择了——Oracle Taleo云产品。据沈健透露，肯耐珂萨在“公开课”业务层面与甲骨文进行了全面的合作，打通了线上与线下相结合的服务。线上所有的平台将架构在Oracle Taleo云服务产品上，而线下继续提供大量的公开课课程，覆盖中国所有的一线城市。

　　据了解，作为业界基于云的最大的人才管理平台——Oracle Taleo，它能够帮助HR在员工的整个在职期间收集有效相关信息，帮助HR和部门经理提高绩效，取得业务成功，同时能够以适当地方式培养和酬谢员工。特别是在云时代的人才招聘层面，Oracle Taleo云服务可帮助大中型企业以高效的方式招聘到具有合适技能的人才，使这些人才与企业关键目标和绩效相吻合。

　　肯耐珂萨选择甲骨文合作之后帮助肯耐珂萨解决了很多的问题。首先，能够让组织效能提升。过去公开课是线下模式而且比较碎片化，材料信息有些在肯耐珂萨，有些在客户HR那里，一旦HR离职如果材料信息交接不完善，企业投资就会形成浪费，这让企业的CEO和HR很是头疼，而对于企业的负责人和HR们，他们希望投资在学习方面的预算有更好的回报来帮助企业提升整体的效能。而肯耐珂萨与Oracle Taleo系统相结合后，使得肯耐珂萨在以后给到企业CEO和HR是线上与线下相结合的呈现方式，能够提升整体的效能。

　　其次，肯耐珂萨拥有大量的、服务多年的HR端的客户，而甲骨文拥有优异的学习管理系统、拥有强大的技术支持。在肯耐珂萨与甲骨文合作过程中，甲骨文有许多的行动推动支持HR的应用发展。“相信通过肯耐珂萨与甲骨文的全面合作能够帮助肯耐珂萨所服务的企业提高整个人力资源管理的效能。通过双方的合作，2015年希望可以为百位客户服务，2016年这种合作扩散到千位客户，到2017会推向所有的客户。”

　　“肯耐珂萨与甲骨文合作后有一点是毋庸置疑的很多的企业客户会获得很大的信心，因为底层有了甲骨文云平台做基础架构和支撑，使得在中国跨区域的发展达到新的水平，这对于肯耐珂萨而言也是有很大好处的。而且有了甲骨文云平台之后很多的客户企业很开心。对于客户而言，肯耐珂萨也可以多个城市开展更多的课程，这对肯耐珂萨也是一个很大的利好。”沈健说到。

　　“2015年我们希望公开课天数能达到全国是1600天/年，而在未来要达到8000天/年的一个基本战略目标，而要在全国达到8000天的公开课还有一段路要走，未来随着与甲骨文合作加深，相信是可以有机会达到这个目标的。”

　　在谈到人力资源管理系统的选择时，事实市场有许多的系统供选择，不过沈健坦言，在当初选择人力资源产品在过程中也看过其它系统，而且市场中有些服务商以免费三年的策略希望与肯耐珂萨战略合作。但从肯耐珂萨来看，价格只是一方面的因素，肯耐珂萨考虑的最重要的一点是未来发展是不是长期的，能不能支撑肯耐珂萨长期并且数量级上翻倍的扩张。“如果能够支持几百个客户，很多系统都可以做到。能不能支撑几千个客户同时在线如果也能做到，那么面对几万个客户能不能支撑同时在线。如果断线几万个客户同时找肯耐珂萨，肯耐珂萨肯定会受损。选择合作伙伴是希望可以依赖的企业而不是今天说了明天不干活的企业，而甲骨文能够支持肯耐珂萨的业务发展。”

　　对于肯耐珂萨下一步发展，沈健指出，肯耐珂萨除了公开课与Oracle Taleo产品合作以外，肯耐珂萨还有许多其它的业务线，目前仍然在互相探讨中，“其实我们在很多方面也都在选择，甚至不仅限于在HCM方面软件合作的可能性，未来也有在CRM方面合作的可能性。”

　　温故知新 甲骨文现代云的精髓

　　提到甲骨文现代云，我们过去在许多不同的渠道可以看到，甲骨文一直在提现代云这样一个词，甲骨文中国区副总裁及管理软件总经理潘杰君指出，现代云的说法对于甲骨文这对甲骨文非常重要。之所以叫做现代云，一方面是因为它与传统的云计算有着很大的区别，另外一方面现代云是甲骨文的一个崭新的解决方案，它的主要特性就是在个性化、互联和安全。甲骨文的现代云不是沿用现有的软件放入一个IT平台，放入一个云的平台中就叫做所谓的云服务。“甲骨文云除了收购其它优秀的产品之外，其云软件是从八年前已经开始重新研发、重新研究崭新云的解决方案。” 潘杰君说道。

▲甲骨文中国区副总裁及管理软件总经理潘杰君

　　在整个云计算领域，甲骨文除了提供应用云(SaaS)以外，还有一系列PaaS和IaaS的解决方案。甲骨文不断的在市场中收购很多优秀的产品，以优化完整云的整个布局。

　　实际上，我们看到在整个云计算领域，甲骨文是唯一家能够提供全面的云计算解决方案供应商，而且在未来甲骨文仍然不断的加大对于云计算的投入。

　　在甲骨文现代云中，全部的SaaS软件开发是在基于Oracle整个端到端的完整平台形成。这其中内置了四大现代应用软件必须要有的功能：第一，移动化;第二，大数据;第三，社交功能;第四，分析。在甲骨文现代云每个SaaS软件无论是HCM还是CRM、ERP，都是建立在统一的平台内置了四大技术趋势和功能。而且整个软件平台里面也允许合作伙伴、客户二次开发、二次优化来增加功能、增加客户的软件体验，这些功能是内置在全部的PaaS平台。

　　在云计算市场，实际有许多的服务商来提供云服务，那么，相比于市场上的友商而言中，甲骨文与之相比有何区别?对于此，潘杰君指出:首先，甲骨文现代云中更多的应用是集成，它有更多端到端的完整方案。端到端的完整方案能够为企业用户达到节约运营或者运维的成本目的。比如企业用户如果采用营销云的软件，还需要购买其它软件如客户关系管理，电商软件、工程、销售和招人的相关软件，这就需要找到至少5家服务商 来做集成，而甲骨文的云，甲骨文的SaaS恰恰就是通过更多的应用集成，打造出端到端解决方案，使得用户不必一家家软件厂家去找去购买，最终帮助节约运营成本。甲骨文集成的应用云通过一体化集成，把原来需多家服务商的应用进行统一集成，帮助打造自己的云。

　　甲骨文给企业用户完整的可以按照企业需求以及对某个定点的需求进行单一的采购、端到端的采购方案，而且这些采购都是涉及到同一个平台、同一个中间件，所以没有太多复杂性，可以集成在一起，这是甲骨文现代云的精神和精髓。事实上除了肯耐珂萨以外，今天已经有许多的企业采用甲骨文现代云比如吉利汽车、长安汽车、电讯盈科、五星电器、安东石油、华泰人寿、高德、唯品会等来实现成本的节约以及业务价值的提升。