【IT168信息化】云计算汹涌来袭，对于整个产业的发展带来巨大的变革，当云计算出现后企业对于IT的投资重点开始由过去自建IT系统逐步向购买服务而转变，这对传统的IT服务商以及SI而言，是一个不小的挑战。

　　需求推动产业升级转型

　　众所周知，过去没有云服务之前，传统企业开展信息化时遇到某一问题，解决问题的思路是通过市场上找到相应合适的软件来解决，但是今天企业客户正在随着云计算的逐步应用，企业解决问题的思路以及服务正在发生变化，他们需要的是一个全面的云服务，而不是单一的云服务。

　　对于云服务商而言，客户的需求就是市场，随着客户对于云服务的重视，未来的云服务已经成为下一个发展趋势。客户的新需求也意味着有了新的市场空间，在这个新的市场中，传统的服务商如何抓住机遇立于不败之地并且助力软件产业升级呢?众所周知，对于服务商而言，不同的服务商都在擅长的领域和专业方向，每家服务商都有自己的优势或者专长，对于客户而言，他们需要的一套全面的云服务及产品。客户的需求反向推动服务商必须做出改变，对于服务商而言，只有构建生态系统并且通过与行业合作伙伴的深化合作，才能更好的把云服务落地，满足客户的需求，从而推动整个产业升级。

　　从市场角度来看，云服务市场它是一个很庞大的产业，也是一块新兴的市场，今天的服务商或者企业要想更好地分享云这块“蛋糕”，通常情况下一家企业是无法通吃整个云产业市场的。云智慧CEO殷晋指出，云服务对于企业而言是非常有价值的但是它落地很难。这是因为:“在产业升级的过程中，每个服务商发挥的能量是有限的像云智慧APM，七牛云存储，Colding做研发等都能够做云端协作，但大家过去都是从一个点上解决企业客户的问题的，对于企业客户而言，它更多需要的是一个解决方案。这就像软件时代的SI一样，它有各种整体的解决方案包括软件和硬件能够给企业解决问题。”

　　从营销角度来看，在云服务没有出现之前，许多服务商都是“单打独斗”，而当云服务这一新的商业模式出来后，企业过去“单打独斗”的模型已经逐步呈现出弊端，很难满足客户的需求，生存也受到影响，这时就需要与合作伙伴强强紧密的合作。

　　云服务联盟不任性是认真的

　　对于服务商而言，要想更好立足于市场并且助力产业升级，一方面要有良好的产品解决方案外，另外一方面还要积极去构建良好的生态系统。基于市场以及产业升级的需求，由云智慧公司发起成立了云服务联盟，旨在助力产业升级。从云智慧角度来看，成立云服务联盟的迫切性在于要解决几个问题:第一，希望从软件到服务的升级更快，通过联盟的力量能够把市场和服务做得更快更好。第二，很多的企业客户不仅仅需要云智慧的APM，它可能还需要一个整体的解决方案或者一站式服务，通过联盟可以把产品整合起来形成一个整体的解决方案，为客户提供更好的服务。

　　“现在面临共同的问题是软件到服务升级的过程中，我们希望能够通过联盟的力量尽快解决这方面的问题。”

　　七牛云存储市场副总裁李婧认为，云服务带来的最大的好处不仅仅体现在成本的节约，反而是生态的建设。原来服务商都都是“各自为政”，服务商单独做一个或者单服务，现在通过云服务可以让各家把自己的模块聚合，这样对建设生态非常有好处，但是国内缺少成熟的云服务联盟，此次云服务联盟的成立，可以把真正的把生态建设更好。

　　事实上，在云服务联盟成立之前业界也陆续成立了类似的联盟但相比于其它联盟，“云服务联盟不任性，我们是认真的。”殷晋说道。

　　对于合作伙伴加入，云服务联盟希望能够实现多方的共赢。首先，云服务联盟是内部之间的合作交易平台让合作伙伴能够互相认识、互相切磋、互相合作、互相发展，巨大的吸引力能够让更多的合作伙伴加入联盟。

　　其次，联盟是帮助传统企业实现信息化转型的首选的平台，可以在联盟中找到所有应用和需要的产品。

　　UCloud市场负责人陈欣怡指出，通过加入云服务联盟，在UCloud后台可以看到云智慧监控宝的界面和显示这样的方案对客户来讲更方便，监控宝有很多优势而UCloud也有许多优势，双方的合作可以实现互补，对用户来讲是最为贴近的方式。除了UCloud合作以外，又拍云市场经理余明星指出，现在产品迭代更新更新非常快，要做到这点就得把不是核心业务的业务剥离，这是云服务卖点。用户在选择产品过程中又拍、UCloud、监控宝等企业最初只是选择一家，但是它的需求远远不止这一家的功能。因此，通过成立云服务联盟，把一批优质的云服务商结合进来，这对创业有非常大的推动。

　　对于未来发展，云服务联盟希望可以把联盟成员产品层面进行全面打通，只有把产品打通了才能够更好的服务企业。“如果产品不打通企业采用多种云后就会形成多种不同的服务比如会有多个云帐号，这对客户来讲非常痛苦。打通产品，这是云服务联盟下一步要走的路。” 殷晋说道。

　　Coding CEO 张海龙则表示中国云服务发展比较晚，一方面企业需要沉淀才能把服务进行共享，另一方面要想云服务联盟能够打通，每一家都要有一个开放的心态，至少应该开放的API，否则没有办法打通。

　　云服务联盟下一步也将加强线上服务，通过合作伙伴共同面向市场，把联盟中更优质的服务、产品更快地带给企业客户。