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精益创想计划:用你的想法说服投资人

2014-11-21 15:46    it168网站原创  作者: 上海分站 编辑: 上海分站

  在某知名网络问答产品的平台上,每天有大量的提问者,其中医疗方面的问题达10多万个。于是产品经理做了这样的设想,如果做个产品,引入提问者和医生,给双方提供一个在线问答平台。患者付费5元,医生得4元,平台挣1元。这个想法怎么样?如果是你,这样的产品你会怎么做?

  当然这里面有很多实际的问题要去解决,但通常我们了解到的创业者做法是确定项目,拉人开发,测试,上线,一晃一两个月(这还是在大神的Buff加持下)。当产品面向市场,傻眼了,跟初期的构想不符,客户不买单。再调整,再改版,再测试,又是一段时间过去,造成时间与金钱的巨大浪费。分析原因,缺乏对市场的了解。是的,这样的结论我们很容易得出。凡是看过几个创业失败的案例,多半都有这一条的总结,下次创业开始重视市场,但是结果往往一样。

  那问题到底出现在哪呢?大多数创业者往往都需要制定详细的商业计划书,对市场需求、客户的规模都有明确的评估和假设,但市场是动态的,静态的商业计划书不能提供我们对市场的时时评估,我们需要的是不断通过A假设、B假设、C假设和诸如此类的市场假设,用真实的市场力量和迭代,来对你的想法和产品进行压力测试,直到确定可行的与市场相匹配的产品。创业者能够通过这样的假设验证看到市场的动态,避免资金挥霍,降低失败成本。

  那么我们创业者需要怎样做呢?其实很简单,精一学社(国内最认真的精益创业学习交流实践平台)以精益创业为理论基础,结合商业模式画布和国内创业的特点,优化改进了精益创业画布,增加时间阶段、天使用户、度量指标、探索实验等的几个针对性模块,让精益创业画布更加清晰、直观等反映出你的项目每个阶段问题与解决、产品与市场两个要相匹配的动态结果。

  如果对精益创业有兴趣,想要了解更多有关精益创业画布的内容,请访问www.leanone.cn,或者关注微信订阅号“精一学社”。

精益创想计划

  同时,我们太多的创业者经常陷入一个怪圈:

精益创想计划

  一个好的想法缺少市场数据,缺乏说服力的商业模式,很难说服投资人,也很难找到合伙人,没钱没人就难完成产品开发,没产品就没有用户,没有用户就很难知道市场反馈获得数据。如此循环。如何让你的想法说服投资人,找到合伙人,打破这样的怪圈呢?精益创业为我们提供了样本:

精益创想计划

  最小可行产品(MVP)+天使用户+商业模式假设验证的方式,为创业者提供了有数据支撑的商业模式,不但能获得投资人的青睐,也能吸引优秀合伙人的加盟。精益创业画布在一张纸上展示了最小可行产品实验数据,天使用户人群,用户痛点,度量指标等信息,通过客户探索验证客户痛点的程度,通过MVP验证解决方案是否被客户接受。客户探索+客户验证是一个循环,根据验证结果不断调整思路,直到问题与解决方案,产品与市场相匹配,才进入下一个阶段。

  针对文章开头的医患问答案例,精一学社所倡导的精益创业的方法,将如此操作:

  1.首先将自己的想法和假设呈现在精益创业画布上,为自己梳理清楚项目痛点、卖点、人群、门槛、自有资源及验证方向等,设立时间节点,不断根据实际验证结果进行调整;

  2.建立MVP验证假设:将采取运营手段,从在线问答平台原有的医生群,加上从三甲,二甲等医院联系来的一些医生引到平台上。通过技术手段,每天导入1000个问题到问答平台,持续一周时间,查看效果包括医生的意愿,患者是否愿意付费,有多少比例愿意付费,愿意付多少,每1000个问题,大概需要运营多少医生,哪类医生乐意回答,医生回答一个问题的相应周期等等。

  这种画精益创业画布梳理思路,设立假设,通过最小可行产品(MVP)假设验证,同时进行数据分析。先规划产品再发布的方式,就是精益创业的方法,它再不断地调整方向,直到找到对的业务和产品方向。

  近期,精一学社正在举办“精益创想计划”,希望通过传播精益创业的方法,帮助更多的创业者加速起步,降低失败风险,以真实可行的实验数据打动投资人,赢得优秀合伙人的加盟。精益创想计划,让创业更加“精益”,从一张纸开始。更多信息可以通过电脑访问www.leanone.cn了解,或者关注微信订阅号“精一学社”了解更多有关精益创业的内容。

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