网络视频诞生以来，“台网融合”时不时成为电视台和互联网公司互表好感的代词。不过，台网关系始终微妙，是双方心照不宣的事实。2014年，芒果TV独播战略的推行正在打破这种微妙的平衡关系，尚未走出盈利怪圈的视频网站眼见又迎来新一批实力不俗的对手——电视台。有业内人士分析，台网之间基于项目的合作正在变得脆弱，资本联结或许会成为未来台网融合唯一的出路。

　　在业已不多的视频企业中，风行网是唯一一家与电视台有着资本关系的互联网公司，这种亲密关系已经持续了两年——2012年3月，SMG旗下百视通以3000万美元入股风行网，2013年8月14日，百视通宣布以总计3.07亿元现金增持风行网股权，百视通持有的风行网股权从35%增加至54%。同时，百视通下属的东方宽频、上海欢腾宽频的100%股权转让给风行网，SMG、百视通、风行网台网融合战略全面启动。

　　两年中，通过“台网融合”战略，SMG新媒体全产业链得以完善，风行网也实现了与SMG百视通在技术、平台、内容、产品、用户、营销等各条业务线以及更高战略层面的深度整合，得以在互联网视频领域获得持续的竞争力和更好的发展契机。艾瑞数据显示，2014年1月和2月，风行网连续两个月超越竞争对手，在PC视频软件服务日均覆盖人数方面稳居行业第一，同时，1月份，风行网综合服务日均覆盖人数达2657.7万人，居总排行第五位。

　　以台网融合为基础，风行网正在构建的“新一代全媒体视频平台”逐渐清晰。

　　版权融合走向纵深

　　天价版权、独播、自制、UGC......热词的背后反映的是视频网站对于内容版权资源的渴望和焦虑。但这些在风行网CEO罗江春看来都只能是昙花一现，不具有可持续性。但是，内容又如此重要——风行网选择与拥有强势内容资源的SMG旗下百视通资本合作的战略考量就基于此。

　　通过台网融合战略，风行网拥有了其他视频网站所不具备的源源不断的优质版权库。

　　罗江春表示，以前风行网的内容更多聚焦垂直类影视版权，在影视剧方面，“风行的正版电影、电视剧和电视节目超过任何一家视频网站”，覆盖了超过70%的卫视热播剧以及90%的版权院线电影。他表示，“台网融合”后，风行网已升级为一个内容更多元化的媒体。

　　《笑傲江湖》《中国梦之声》《中国达人秀》《优异厨师》《狗狗冲冲冲》......这些属于SMG旗下东方卫视标志性的综艺节目，正在成为风行网在内容战略上最重要的差异化资源，尤其从去年下半年SMG百视通实现对风行网的控股之后，台网融合走向纵深，风行网拥有东方卫视2014年全年包括上述优质大型综艺节目在内的所有节目的网络版权，部分版权为独家享有。

　　此外，风行网与SMG还会在体育、财经、公益、自制内容等方面优势互补，强化台网融合战略。其中，在体育内容方面，2014年，风行网将联手东方卫视五星体育打造热血足球、精英体育、极速世界三大体育体系，三大体系将包含对观众来说最具价值的六大内容板块——世界杯、英超、网球四大满贯、斯诺克、F1赛车、WRC拉力赛。风行也会依靠百视通在影视自制方面的优势拍摄更多微电影;在原创自制节目方面，风行网未来不仅将继续打造《聚焦》《星风范》《徐徐道来》《评影不离》等节目，还将针对专业客户以整体频道冠名及栏目推荐为主，打造台网融合平台。

　　随着搜狐视频、腾讯视频分别独播《中国好声音》第二季和第三季、芒果TV独播湖南卫视节目模式的推出，罗江春认为，电视台选择视频网站独播大型综艺节目的趋势明显。SMG东方卫视与风行网之间的资本联姻使得双方合作独播的可能性加大。目前，双方已有合作成功的项目。今年，东方卫视第一季度重磅大型综艺节目《狗狗冲冲冲》以独家形式在风行网呈现，风行网除了全程直播该节目外，还设置了5个专辑，更新实时看点，同时收录《狗狗冲冲冲》及周边视频。根据大数据技术，风行网还制作了原创同类搞笑视频，由该节目衍生出来的自制节目《狗狗聪聪聪》网络训犬课累计观看数超过90万人。在《中国梦之声》《优异厨师》《中国达人秀》等大型综艺节目中，风行网也深度参与到了节目策划、制作、推广等环节中。

　　在版权联合采购方面，风行网与SMG旗下各军团也正逐步形成整合优势。SMG、百视通和风行网将继续深化影视剧及体育、新闻等重点内容的联合采购，扩大目前现有片库的规模。罗江春表示，未来，内容融合更大的协同效应将会显现，这也是百视通投资风行网的重要原因。

　　全媒体大数据营销日渐成型

　　挑战包含电视台、网络视频、手机屏、IPTV等在内的媒介组合的全媒体运营首先需要对“端”有清醒的认识。随着电视、手机、Pad、PC等多终端之间内容的不断融合交汇，当前网络视频行业正步入多屏传播时代——用户被越来越多的屏幕所围绕，不同屏幕的界限越来越模糊。

　　罗江春表示，未来，风行网将不局限于客户端、网页端、移动端等单一平台，“端”的概念会逐渐模糊，平台之间的边界也会逐渐消失，取而代之的将是一个彼此无缝衔接、有统一出口的全平台，由此，不仅内容可以在多平台之间平滑流动，无缝的跨屏营销和面向广告客户的一站式闭环服务链也将成为可能，风行致力于成为一家提供内容服务的媒体。

　　为此，风行网制定了全新的运营思路，联手SMG，通过内容融合、渠道融合、数据融合、销售体系融合、监测体系融合五大融合战略，打造基于云计算的全媒体大数据营销平台。借助互联网离用户近的特点，通过互联网发现创意，找到新亮点，然后再把互联网的互动模式引入电视节目，这样就可以实现“由用户决定生产什么内容”或“由用户决定节目的走向”，来自于网络的内容也可以在经过再加工后或者直接反向输出给电视台，通过TV、IPTV、PC端、WEB端、移动端等多平台播出展示及多种渠道送达受众达到渠道的融合，经过数据的融合，最终达到销售体系和监测体系的融合。

　　去年，东方卫视《中国梦之声》火爆一夏，作为东方卫视的合作方，风行网从节目策划开始，针对选手艾菲参与内容策划和制作，包括她的关注、口碑、话题，然后把它导向到“统一奶茶”这个新的品牌产品，并在整个活动中将所有电视台关注的价值打通，与互联网和地面端进行多边结合，形成了超越既有范式的营销新模式。

　　有广告行业人士曾表示，台网之间从节目输出到节目联合策划、联合制作，再到最后覆盖多个屏幕的联合营销，将是未来视频营销的主流。由此，不仅视频营销的效果评估标准和行业标准将发生改变，整个视频生态链的竞争格局也将被改写。

　　今年，风行网会把台网融合做得更加深入和成体系，彻底打通SMG的TV、百视通的IPTV、风行的网络三方数据库，通过“全媒体营销整合中心”，风行网可以做到“源头定制，全媒体保鲜直送”，为广告主提供一揽子营销解决方案，并在此过程中实施三方监测，获取不同平台的受众数据，借由大数据运算技术实现一站式的全媒体营销。

　　罗江春认为，通过台网融合，不仅可以降低广告主的投放成本，提高广告到达率，也可以有效对台和网的广告资源加以整合，进行捆绑销售，为广告客户带来最大价值。由于受众结构的不同，广告主可以根据目标受众的需要分配台网之间的投放。

　　台网融合

　　催生新一代视频平台

　　“对于行业和产业来说，大家明白‘台网融合’是在做什么，但对于普通用户来说却是特别抽象的事，我们要把它具像化”，因此，罗江春提出了打造“新一代视频平台”的概念。何谓“新一代视频平台”?罗江春将此总结为“四个新”：新产品、新内容、新营销、新服务。

　　“新一代视频平台”首先要有“新产品”。作为以技术起家的互联网公司，风行有着天然技术基因，产品创新在罗江春看来是非常重要的事情。他表示，风行网新一代视频平台将启用大量创新技术和创新应用，包括基于大数据运算的精准内容推送、移动端的高清产品、跨屏产品的云储存及云记录以及更多微创新的个性化应用等等。

　　对于“新内容”来说，重要的一点就是要生产具备电视级水准的互联网原创。“不是现在大家看到的草台班子做的互联网原创，而是借助SMG集团的力量来做具备电视级水准的互联网原创。”同时，只为一块屏生产内容的传统理念需要变革，“未来，一切内容都将是为用户定制的，内容生产者要转向为多屏生产内容，电视和互联网从内容策划开始就将进行融合和交汇，一道为PC、手机、电视、Pad四块屏来生产内容。”

　　“新营销”指的是四屏营销。在这过程中，罗江春认为，更重要的是把电视节目打通：“广告主的需求有很多，节目的元素在不同屏上的播出可以形成不同的营销价值，因此要通过不同的设计方式让节目元素产生更多营销价值。”在《中国梦之声》《优异厨师》等台网融合案例中，风行网已对这个理念进行了初步实践。

　　“新服务”，指的是尊重用户和广告主的需求。罗江春首先要求风行员工有用户至上的服务意识。“不管你是产品经理还是研发工程师，首先你得是风行的用户，要站在用户的角度去挑剔自己的工作。如果站在客户的角度觉得风行提供的服务没有价值，你就不要提供。”罗江春认为，风行网自2012年开始推行的15秒广告理念正是尊重用户和广告主的体现。“我们认为新的服务应该在用户和客户两者之间找到平衡，15秒广告是我们找到的一个平衡点。”在行业竞争日趋激烈的状况下，风行网凭借15秒广告理念获得了众多广告主的认可。“很多客户在规划预算的时候，会先把风行的15秒预算留下来，再配其他家的预算。”罗江春不无自豪地说。

　　【台网融合案例】

　　案例1：《狗狗冲冲冲》：风行网演绎全媒体营销

　　《狗狗冲冲冲》是由东方卫视专为狗狗们打造的一个展现自我的舞台，是国内首档原创宠物竞技秀节目，节目由视频网站风行网独家网络播出。

　　在内容层面，风行网除了全程直播《狗狗冲冲冲》节目外，还设置了5个专辑，更新实时看点，同时收录狗狗冲冲冲及周边视频。另外根据节目看点，剪辑而成的预告片也深受用户喜爱，累计观看达107万，同时根据大数据技术，参考用户喜好，风行网还制作了原创同类搞笑视频，由该节目衍生出来的自制节目《狗狗聪聪聪》累计观看数超过90万人，播放数超百万次。

　　推广层面，风行网凭借多屏优势，对该节目进行全方位推广，比如根据每期新上内容亮点增加新媒体互动，覆盖微博、微信等新媒体平台，增加该节目看点在用户面前的曝光率，为用户带来更为人性化、智能化的个性化体验，同时扩大了《狗狗冲冲冲》的网络营销范围。

　　案例2：《中国梦之声》：线上线下，传播得力

　　作为2013年东方卫视最为重要的一档大型音乐季播节目，《中国梦之声》是东方卫视调配各项优质资源的结晶。风行网作为东方卫视台网融合合作伙伴，充分发挥其互联网特性，为《中国梦之声》线上线下活动提供了有效的宣传和资源平台，并在节目宣传策划、推广、播出、运营、互动等方面完成了关于《中国梦之声》的全媒体(手机、PC、平板)产品运营布局。

　　风行网为《中国梦之声》推送的两名实力兼偶像学员艾菲、汪睿受到大量关注，风行网全程对两位学员进行了追踪报道，挖掘出了更多音乐内外的故事。“百变女王”艾菲更一路过关斩将，成功晋级全国六强。

　　作为《中国梦之声》的官方视频合作媒体，用户不仅可以通过风行网进行节目点播观看，更可以通过东方卫视官方电视社交APP“哇啦”看到风行网为其精心编辑的视频内容，而且，自2013年5月19日节目第一期开播以后，一直全力支持节目的线上线下传播互动。

　　在第三期开播前，风行网携手东方卫视、百视通、长安福特翼虎开始了全国巡游，先后到达过北京、上海、深圳、成都、沈阳等城市。通过这些线下活动的配合，风行网、东方卫视、百视通、长安福特翼虎通力合作，相互宣传、相互联动、相互提升，节目的关注度、品牌知名度以及广告产品曝光度都大大地得到了提升。电视视频的多屏多应用彻底打通了电视节目(《中国梦之声》)、广告主(独家冠名，福特翼虎全国巡游)、观众(社区朋友圈)和新媒体(风行网多屏)相互之间的任督二脉，多渠道多屏式体验增加了观众的互动粘性，拉升了节目的TV收视率与多屏点播量。观众在看到巡游的晚上又马上收看了网上或电视上播出的节目，玩手机的时候又看到了朋友在微博、微信晒的节目内容或者路演现场;看完路演的粉丝，又回到了PC、手机端在风行网点播该节目，或者和朋友们分享现场的情况，在此一连串的传播互动当中，广告主的形象无处不在地围绕着观众。

　　案例3：携手东方卫视直播2014跨年晚会

　　2013年12月31日晚，东方卫视成功举办2014年跨年晚会。作为本次跨年晚会的官方新媒体合作伙伴，百视通和风行网以“台网融合”形式直播了本次晚会。

　　风行网以“一个线下、两个线上，三线齐发”的台网融合方式实现了多屏覆盖，确保卫视频道无法覆盖的地区或是错过晚会直播的观众可以通过覆盖PC、手机和平板电脑的多屏客户端在风行网上直播或点播收看。与此同时，通过风行网专区内的网友评论、微博等平台，两岸三地的风行网用户还可以就晚会内容和明星表现展开即时互动。

　　案例4：风行网参与《优异厨师》节目制作

　　《优异厨师》第二季的大热可谓与网络视频媒体的深度联动密不可分。《优异厨师》第二季开播伊始，风行网便参与到节目制播和线下推广当中。此后，决赛阶段，风行网制作的内容更是被直接搬上荧屏，形成了反向输出。

　　在《优异厨师》第二季五进四决赛中，风行网负责制作了五强选手谢航的25秒个人展示片段，该片段在节目片尾的对接让全国观众首次通过电视看到了风行网的原创内容。首次引入视频媒体制作内容试水成功后，在《优异厨师》总决赛中，风行网原创内容又再度被搬上荧屏，并在正片中体现，片中赵丹、洪宏星等选手的个人介绍短片均为风行网摄制完成。此外，在2013年五一期间《优异厨师》特别节目中，还播出了所有由风行网精心制作的9位选手的VCR，这些VCR以原生态视角，原汁原味地展示了选手们最真实的一面。在《优异厨师》播出风行网制作内容时，细心的观众已经看见屏幕上出现了“东方卫视风行网联合出品”的字样，这不仅表明，风行网的制作实力已得到国内一线主流卫视的认可，更表明东方卫视、百视通与风行网在联合制播的合作进程上正全面提速。

　　案例5：《中国达人秀》：风行网梦想征集

　　在与《中国达人秀》第四季的网台融合联动中，风行网不仅在其网站设立《中国达人秀》专区，还陆续在青岛、大连等10个城市以独家联合主办的身份举办了十场以上的线下梦想力量征集行动，每场的地面梦想力量征集行动中都至少集结了30名“梦想候选人”，并现场录制视频，在通过风行网舞台的考验后，怀揣绝活和梦想的“中国达人”中的佼佼者有机会登陆东方卫视，向全国观众展现自我、实现梦想。

　　【风行网发展大事记】

　　2005年9月，北京风行在线技术有限公司在北京创立，致力于研发全球领先的流媒体传输、内容搜索和发布技术。

　　2006年7月，全球首款“边下边看”软件诞生。

　　2008年9月，基于FSP(风行点播私有协议)点播技术发布;同年被国际著名投资风向杂志《RedHerring》(红鲱鱼)评选为“2007最具潜力科技创投公司亚洲百强”。

　　2011年11月，风行网以过去三年700%的增长率，入选德勤中国的“2011德勤高科技、高成长中国50强”和“2011年德勤高科技高成长亚太区500强”，名列视频企业榜首。

　　2012年3月26日，与上海SMG旗下子公司百视通结成深度战略合作，双方通过联合策划、联合制播、联合推广、联网营销、联合采购五大联合，共同打造一个每时每刻、无所不包、无处不在的全媒体电视帝国。

　　2012年8月率先在业内推出“UniVideo黄金15秒”广告战略，继而引发在线视频前贴片广告时长标准的重订，树立行业新标杆。

　　2013年8月14日，SMG百视通新媒体宣布以总计3.07亿元人民币对风行网进行增资。增资完成后，百视通持有风行网的股权从35%增加至54%。同时，百视通下属的东方宽频、上海欢腾宽频的100%股权按照流程转让给风行网。此举，标志着台网融合战略全面启动。

　　2013年10月，艾瑞数据显示，风行PC软件日均覆盖用户突破2000万，超越PPS、PPTV已经成为视频客户端第一。

　　2013年12月，风行发布“新一代视频”核心资源，不但拥有东方卫视独家综艺节目、大型电视剧、原创自制内容，更提出了PC、手机、PAD、电视“四屏合一”构想。而风行借助SMG集团的强大自制能力和百视通公司在电视屏上的战略布局，将在四屏时代拥有新的发展空间。

　　来源《综艺报》， 记者 赵国红