随着分发渠道的垄断加剧、推广成本大幅上调，或许手游CP(内容提供商)与发行商的合作不可避免，但一场信任危机在手游圈的发行商、渠道商、CP之间悄然扩散。2014年1月，热门手游产品《找你妹》的CP云中游与发行商热酷展开了一场“兄弟诉讼”，尽管官司最终走向和解，但源于发行商、渠道商、CP之间积怨已久的信任危机不可避免的爆发了。

　　在第九届TFC移动渠道大会现场，斑马网约访的几家中小CP都曾表示，与发行商、渠道的合作并非一帆风顺，超高的“死亡率”让很多中小CP不敢在发行与渠道上孤注一掷，相反很多手游CP在媒体推广上的营销成功，让手游媒体赢得了2014年手游行业“廉价救命稻草”的称号，很多面临发行、渠道压力的CP，都开始悄然试水手游媒体方面的营销推广。

　　手游媒体被看作“廉价救命稻草”

　　2014年4月22日，盛大游戏《锁链战记》的“锁定TOP1”线上发布会在下午两点准时开启，包括斑马网、任玩堂、18183等国内一线手游媒体都应邀出席，这场发布会俨然成为手游媒体的狂欢节，而可以肯定的是《锁链战记》还将延续“百万亚瑟王”式的、以手游媒体为核心的推广方式。盛大游戏在“百万亚瑟王”上的推广成功，已经成为国内手游CP将目光转向手游媒体的标志性事件，而《锁链战记》的媒体盛宴进一步证明盛大游戏，这个传统网游巨头对于手游媒体推广方式的看重。

　　《锁链战记》线上媒体发布会现场

　　抛开大公司的媒体战略，“廉价高产”同样让手游媒体在2014年已经成为众多中小手游CP的“救命稻草”，得益于手游媒体获得营销成功的手游产品，在2014年已经全面爆发，比如无心插柳柳成荫的《崩坏学园2》、注重媒体口碑营销的《刀塔传奇》、与媒体社区广泛合作的《放开那三国》等等。以《刀塔传奇》为例，它在斑马网、任玩堂、手游网等媒体的广告位中已经成为常客，并且在微信口碑营销上投入不菲。发行商龙图游戏COO王彦直表示，长达两个月的前期渠道推广及媒体曝光，是《刀塔传奇》上线App Store后取得稳定排名的重要因素，而游戏后续推广重点将发在微信的社交及口碑营销方向。

　　在手游产品的前期预热中，媒体的曝光度已经成为每个CP最关心的事情，而由此带来的大量玩家，及产生的口碑传播，更是产品登陆App Store后能否稳定排名的必要元素。之前有手游CP曾做过这样的研究，一款即将上线的手游先通过渠道预热推广，正式上架时采用媒体进行集体曝光，结果每天通过渠道的导量能提高50%左右。对此指游方寸副总裁黄名之在第九届TFC移动渠道大会现场曾表示，手游媒体中存在对玩游戏上手度比较高的玩家，可以更好的帮助手游产品提高用户粘度、付费率等指标，同时也能够提供对产品的专业意见，无论做企业品牌还是产品本身的推广，手游媒体的营销都是必不可少的。

　　发行商面临信任危机 更多转向海外

　　2014年2月24日，因《找你妹》产品发行问题而剑拔弩张的两家公司——热酷和云中游，最终在首都版权产业联盟的出面调解下已经达成和解，但其暴露的发行商与CP面临的尴尬则跃然于纸上。这次诉讼成为了行业里的前车之鉴，并且极大提升了发行商与CP签订协议时的“信任成本”。

　　《找你妹》CP与发行商互诉侵权

　　据斑马网调查，此前，《找你妹》CP云中游CEO张帆公开的邮件显示，发行商与CP最大的争议源于宣传层面，张帆认为发行商的一系列动作让业界误认为产品是由热酷推出，云中游也被误导矮化为热酷的子公司，这对其公司发展造成了严重影响。他指出，热酷的宣传属于对云中游的不尊重……或许这仅仅是CP的片面之词，但其映射的国内发行商运营现状却并非特例。

　　纵观国内游戏行业，类似的商业纠纷不断，热酷与云中游只能算是小打小闹。官司本身的输赢暂不考虑，重要的是由此产生的信任危机：一旦CP认为可以脱离发行商，纷纷效仿，那么2014年恐怕要产生更多单飞的发行商了，这才是真正令发行商担心的地方。

　　也许正是这种“信任危机”的出现，国内很多发行商开始在2014年展开转型，其中一个方向是带着仍保持信任关系的老牌重量级产品出走海外;另一个这是推出重度手游的扶植策略，通过游戏本身重度的属性提升，进一步提升产品周期及用户粘性，进而降低信任成本提升带来的隐患。目前看来，发行商这种策略是成功的，稳住了很多想要单飞的CP，但仅仅是暂时。

　　渠道商成本飙升 中小CP望而却步

　　发行商对于CP来说，可能仅仅是个专业的“代理人”，但如果在国内抱上分发渠道的大腿是否就意味着可以跳过这个分钱的“代理人”呢?答案显然是否定的……据不完全统计，2013年想抱渠道大腿的CP及其手游产品多达5000款，而好的渠道商抛去一个App Store、Google Play，也仅有百度91、360手机助手、UC、豌豆夹、腾讯应用宝系等有数的那个几个寡头，而每个渠道可以安排的位置最多也只有两屏……这种情况下，没有一个强力的发行商是根本无法拿到位置推广的，除非你被某大牛渠道并购了。

　　分发渠道面临寡头垄断

　　之后再看看渠道的分成形势吧，原生态的App Store是最给CP面子的“老实人”，它上面的分成是3：7，即渠道商拿3，研发商拿7，但在中国App Store仅仅是特例。首先是阿里、蜗牛、小米带来大手笔，分别表示渠道和CP的分成可以是2：8、3：7以及3：7，不过显然，阿里是渠道的新人、蜗牛只想搞好虚拟运营商、小米这是发烧的硬件厂商……虽然这个分成非常靠谱，但是这几家目前不太靠谱。

　　随后是腾讯应用宝给出3：7的橄榄枝，当时很多CP为此疯狂，疯狂后才发现两屏幕的推广位置不是每个CP都能抢到的，或者交给腾讯独代呢?这需要扣除平台费25%、杂七杂八费10%左右，真正留到CP的也就是30%左右。之后，百度91给出了狠话，单款产品在单系统平台上月总收入在50万元以下，扣除渠道费、税费后开发者获得70%;50万元以上的开发者获取50%……这怎么看这都像个坑，50万以下的月流水也不用赚什么钱了，50万以上的只有50%分成，还要扣这扣那，在91上火了基本也被绑死了。

　　国内的渠道分成显然已经渐成为垄断趋势，手游渠道傲慢的态度和70%的分成比例也让很多中小CP望而却步，毕竟这种玩法渠道是永远不亏的，有生命危险的永远都是CP，供需关系的不平衡或许是这种紧张关系的元凶，而目前看来这种关系不可逆转、将一直下去。

　　手游媒体面临洗牌 高价竞购或催生“阵营化”

　　随着发行商与CP信任危机的加剧，渠道商垄断步伐的逐渐深化，留给中国中小手游CP最廉价的推广方式，或许只有源生的App Store渠道以及手游媒体的品牌推广，但这一切或许仅仅是暂时的，所谓忍一时风云变幻，再回头都是历史。

　　目前，苹果iTunes改革的消息已经传得沸沸扬扬，而中国手游媒体也正遭遇激烈的并购与洗牌。百度已经快速出色将口袋巴士与18183拉入麾下，腾讯间接入股任玩堂已经是业内不是秘密的秘密，尽管仍有斑马网等一批人气媒体高价待购，但目前国内的手游媒体“阵营化”已经初现雏形。

　　或许当下手游媒体仍然是很多中小手游CP眼中的“救命稻草”，但可能不久之后，手游圈的一切都将尘埃落定。这一切正如中国互联网市场的最终走向，“寡头割据”或许是手游圈不得不面对的终点。