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互联网圈:要名还是要实?

  【IT168厂商动态】上个月底3月30日,嘀嘀官方放出这样一串数据:自2014年1月10日启动补贴至3月30日,补贴总额14亿元,用户数突破1亿,日均订单量逾520万单。这样的运营模式好像就是在烧钱,在用钱砸,不用费尽心思的算计,钱在那里,花不出去才是错误。另外一组鲜为人知的数字是:自嘀嘀vs快的烧钱大战开始,已有40多个同类打车软件无法招架而宣告死亡。业界中有这样的大佬存在,和他们竞争抢市场,就像是一个文弱书生和高手过招,知道人家要打你左脸,可就是防不住,也模仿不来。互联网这片红海里,腾讯、阿里这样的肯定就是高手,而那些还在做着创业梦的肯定就是文弱书生。在高手面前,我们怎么才能活下来?

  1 想活下来,就要明白有名真的无实

互联网圈:要名还是要实?

  想活下来,首先就要知道:互联网圈,真的常常有名无实。空头的百万、千万用户往往并不能实实在在带来什么,往往还会成为包袱。到底是花钱花精力抢用户量,还是寻找自己的精准用户,是很多创业公司挣扎的事情。以近期传言可能拿下某巨头资本方B轮融资的够快科技为例,够快是针对文件协作与存储的云服务提供商,在2011年初的时候,够快的产品是资源下载型网盘,当时够快用不到3个月的时间实现注册用户过百万,跻身网盘前五的行列。在国内的网络环境下,为了保障下载和上传速度,要分别在电信、网通、联通、移动等运营商那里购买IDC资源,这钱谁烧的起?其次,随着版权管理的日趋严格,和电影、小说等资源的敏感性,可能三天两头就要去文广报道,谁又玩得起?在资源下载方面,有百度、360、迅雷这些高手在做,只能实行免费服务,谁耗得起?够快如果做到现在,我估计用户可能也要近1亿,但即便如此又怎样,115网盘3000万用户,弹指一挥间,现在还有几个人关注?只要投资方撤资,Game over!

  与高手竞技如何存活,避其锋芒——转型。

  2012年3月26日,够快宣布进行转型,专注于企业用户,并迅速推出了针对文件存储、管理需求的够快企业网盘。这为够快赢来了红杉资本领投的4000万元A轮投资。截至2013年11月,够快已拥有注册团队和企业用户逾10万。

  所以,在现在互联网的红海里想要活下来,首先要认清何为“实”,什么仅是“虚”,简言之:别花冤枉钱。

  2 想发展,就只能拼命寻找缝隙

  瞬息万变的互联网市场,不进则退,如何在高手的注视下发展?——只能像一只苍蝇,拼命去寻找缝隙。这些缝隙,就是根据自己的产品和市场定位,不断摸索后的细分再细分。够快云库是在够快网盘基础上的升级产品,够快针对产品进行了进一步细分与定位:在日常工作场景中,文件通过网盘存储与查看,却仍要通过QQ、邮箱等工具进行文件讨论和传输,文件协作的真正流程繁琐而低效,够快云库正是把握住了这一痛点,基于网盘的存储、同步概念,加入了即时通讯,实现了文件协作流程的轻整合,却解决了网盘只能存,QQ、邮箱又只能沟通和分享,无法存储、管理的双重问题。再举例微店,微店的发展正是在大家认为电商B2C、C2C、O2O等模式已被研究透彻,没有什么空间可发展的时候,针对移动平台应运而生,并迅速成长占领市场。

  互联网这片红海下,竞争日趋白热化,精心策划与布置的运营方案往往效果不佳,简单、粗暴的却常常效果非凡,究其根源,创业团队想存活、发展下去,就要认清自己的真正用户群体,进一步细分与定位,最后套用句马姐的话:“互联网不易,切行切珍惜!“

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