汽车电商愈来愈热，越来越玩“真枪实弹”了。日前，国内真正意义上的首家汽车电商平台——万车网电商平台(http://www.wanche.com.cn)正式发布上线。据了解，万车网电商平台既不同于以往的吉利、江淮、上汽、北汽等国内众多汽车厂家在淘宝、京东等网站上的品牌电商，也有别于去年“双十一”期间汽车之家、易车等网站的节点性电商。

　　争做中国的TrueCar

　　让消费者买车更轻松，不花冤枉钱

　　早在几年前，就有敢于吃螃蟹的部分厂商试水线上电商模式销售，但尝试的结果大多是营销意味远大于实际销售。可喜的是，2013年的“双十一”期间，几家汽车行业门户创造了253亿元的账面成交额，这一数字让汽车界为之一振，万车网更是又向前迈开了一步——上线电商平台。

　　万车网电商平台的模式与一家叫做TrueCar的网站类似，它正在全美红的发紫。成立于2005年的TrueCar本身并不卖车，而是搭建了一个线上的交易平台。TrueCar在美国目前拥有超过7000家合作经销商，根据最新的统计，TrueCar一年的交易量近50万台，成交金额超过600亿人民币。但销售额仅占到了全美销售份额的2.6%，从数据上看，还有很大成长空间。

　　目前国内的汽车消费者在购车时，往往都有很多不便之处。在价格方面，会去同城的多家4S店进行了解。且由于价格涉及的项目较多，如现金优惠、置换补贴、金融贷款、4S店赠送或用户自己选装的礼包、验车上牌等费用，消费者往往会晕头转向。在购买时，还会针对各项价格与经销商长时间讨价还价，让“买车”这个原本应该轻松高兴的事情变得并不轻松。

　　万车网相关负责人介绍说：“其实，万车网的模式与TrueCar模式很像，是一个连接经销商和消费者的O2O电商平台，万车网就是要打造一个中国式的TrueCar，让消费者享受轻松的购车体验，不再东跑西颠，不花冤枉钱。”

　　价格永远是消费者在购车时最关注的指标之一。在价格方面，万车网电商平台为消费者提供车型的“真实市场价”，用户在购车前即可了解想要购买的这款车型近期在市场中的大概价格，可为用户在购车时提供真正有价值的参考。在经销商报价方面，用户可以通过万车网了解到各家经销商详细、透明的售价，包含店内的现金优惠、置换补贴、赠送礼包、购买条件等明细。用户一旦选定经销商并下订单，到店后即可按照经销商在万车网中承诺的价格购车，当然用户也可以与经销商进一步议价。对用户来说，极大程度的提高了用户的购车体验。

　　汽车电商大势已到

　　实体店合作是关键

　　对于中国版的TrueCar，万车网的电商平台将国外成功模式带入国内的同时，也免不了面临当年TrueCar所经历的一些问题。在被用户和经销商广泛接受及合作的蜜月期中，打破行业内传统报价模式并将相对较低价格推向用户的同时，厂家和经销商逐渐意识到客单价的利润降低而让他们产生抵触甚至终止了合作。这个结果险些把TrueCar逼回原点。而让TrueCar坚持下来的最大原因莫过于用户的认可及市场发展的必然趋势和需求。在80、90后不断成为购买主力人群的同时，电商的购物体验、社会化媒体营销模式和简化购买流程、价格真实化，真正贴合了用户的互联网消费习惯和快节奏的生活方式。所以，在以用户为导向、方便用户、让利用户的基础上，为经销商提供最精准、最高质量的购车订单，提升经销商的销售效率和销售收入也是万车网电商业务发展中需要重点关注的。

　　此外，有业内专家表示，相比其他产品，汽车由于动辄数万元、几十万元、几百万元，因此汽车电商注定无法脱离线下销售体系而独立存在，需要线下的试驾、提车等环节的实体店(4S店)相配合才能走得更远。无独有偶，据万车网调研近百家经销商结果显示，对汽车电商发展看法均为势在必行，箭在弦上。在两者对未来发展志同道合的基础之上，让我们共同翘首以盼，期待万车网首家汽车电商平台携手广大经销商为用户带来创新、轻松的购车体验。