【IT168专稿】2014年刚刚开始，当很多厂商还在思索筹划如何发展的时候，IT产品制造和服务领域的熟面孔联想率先摆出了他的态度。以“融汇创享，聚势未来”为主题的合作再续新篇章，联想与赛门铁克签署战略合作协议，可以说是联想迈向全产业链的重要一步。
合作开启企业级新领域的未来之路
要说联想最近几年的收购或合作的动作不算小也不算少，但是路线上来看却非常清晰。从联想与EMC合作，到与VMware成立联合实验室，再到今天的赛门铁克的合作，可以说联想在其企业级产品的市场上正在编织一张大网。
X86的平台产品正在快速增长，企业级市场以X86为代表的新IT架构也在推动着数据中心的变革。X86为企业带来效益的同时，也给企业的IT、数据安全、合规管理、业务连续性方面就带来了很多的挑战，联想在X86平台上的成绩也是有目共睹的。然而，在竞争越来越激烈的今天，企业对于更加全面的解决方案的需求更加迫切，所以联想除了在硬件方面苦练内功以外，不断通过合作寻求快速的成长。联想企业级服务方案业务总监叶良宏先生认为当今用户需要的不仅仅是一个硬件的平台，需要的是整个IT基础的整体解决方案。这也就意味着联想在整个市场拓展中，要具备能够为用户提供一套完整的能力，以适合用户整个IT架构的方案。同时叶良宏先生把联想和赛门铁克的合作比作婚姻，这样的关系并非一见钟情的偶然，而是从2007年开始合作的新探索和延续。
当一个硬件著称的厂商和一个软件供应商的合作摆在世人面前，可能很容易造成一种“软硬绑定”的错觉，然而叶良宏先生则表示，与赛门铁克的合作并不是指定某一型号产品的合作，而是整个的两家公司在产品线的整合，这种合作模式，既可以是为用户去定制，基于我们两家公司深度的合作，双方也会有更多的资源投入。也会有总体合作，如平台的迁移。
▲联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林
关于本次合作，联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林表示：“作为中国领先的IT设备制造商和IT服务提供商，联想致力于为中国客户提供优质的企业级产品和服务。通过与赛门铁克合作，联想将充分发挥自身雄厚的硬件实力，强大的IT基础架构解决方案整合能力和专业的企业级服务优势，打造适合中国客户的端到端解决方案，帮助更多中国客户获得非常好的的IT服务体验。”
强强联手为哪般?出招安全有的放矢
在此次合作之前，我们能够看到联想对于企业级市场的决心，而且自从“棱镜门事件”以后，国产厂商的“春天”似乎又来到了。尤其是在很多关系国家命脉的行业，国产可控的作用是显而易见的。联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林先生认为在金融领域联想和赛门铁克的都有各自的想法和方案，而金融领域对于数据备份一直都有很高的要求，而同时这一点也是联想和赛门铁克都非常关注和优势的地方，双方在这个领域合作，基本上就是要为客户提供基于赛门铁克软件解决方案，整体的为客户提供从数据备份，数据管理，到数据安全，到业务连续性方面整个的方案。联想长期以来在金融领域也有一些从硬件到存储方面的方案。结合赛门铁克的方案，相信能够为中国的金融企业提供端到端的，更适用于金融安全和金融监管的方案。通过合作，双方都希望能够给金融企业的客户带来更多的服务。
“棱镜门事件”之后，无论是金融企业还是政府，更加重视到了信息安全的重要性，鼓励企业采用国产的设备和软件。所以这也是联想的一个机会，但是这并意味着联想必须是要闭关自守。因为很多先进的国际性的技术与理念，只要他证明是不牵扯到危害信息安全的，能够给客户带来很好的方案，相信企业是欢迎的。林林先生认为，联想作为一家中国企业有义务鼓励中国的企业，能够提供更多的从国内合作伙伴到国际合作伙伴更好的解决方案，为客户提供安全、有效的解决方案，赛门铁克在企业软件的整个方案领域里面深耕了很多年，产品线覆盖到从安全到数据管理，到数据备份很多层面的东西，在国际上也有很多的业务实践。相信赛门铁克的方案结合联想在本土优势，能够给客户一种更好更安全的选择。
编者手记：没有新品牌≠没有新动作!
两个企业的合作就一定要有新的品牌吗?这不符合现在快速变化的市场环境的要求。对于客户来讲，过去联想可能只是提供硬件，基础安装、支持等服务，赛门铁克会在这个基础之上提供备份、数据安全等软件服务。而合作之后，两家公司将会由单打独斗变成为一个整体，给客户一站式的体验，所以不会有新的品牌被推出。未来双方将针对客户在X86架构下的几个疑惑而发力：
第一，数据管理方面的困点;
第二，业务连续性方面的要求，高可用方面的难点;
第三，安全领域的保障。
赛门铁克中国区总经理余亮先生也在与笔者交流时表示，联想和赛门铁克在客户方面虽然有些交叉，但在渠道方面非常少，所以双方具有相当大的互补性。同样移动互联是联想的战略方向，而赛门铁克在这个领域有很多的产品呈现尚未被引入中国，所以除了目前看到的传统IT服务领域的产品与方案的合作，未来移动互联的合作势必也会是业界值得期待的。
