自今年九月新浪龙渊产品发布以来，龙渊一直在为广告主服务并且取得了不错的效果。“龙渊”是一个覆盖广告平台，这个名字来源于中国春秋战国时代之传世名剑龙渊剑，代表诚信，这正是新浪一直秉承的原则，而且“龙渊”还有龙隐于渊的深意，表示有价值的东西待被发掘，而作为门户、社交、视频一体的混合媒体平台，新浪所拥有的用户覆盖价值和大数据营销价值亟待进一步被广告主发掘。

　　龙渊覆盖广告平台，主要依托新浪网与新浪微博覆盖中国80%网民的海量用户的天然优势，实现跨屏、跨产品线混平台优质展示广告，按独立用户频次优化投放。“跨屏”包括个人电脑屏幕及移动终端屏幕;“跨产品线”则指的是视频、门户、微博、移动端等四大产品线;投放系统基于 “UserID + CookieID + 用户行为日志”等多重技术进行用户区分，进而针对个体用户做频次优化投放。同时新浪覆盖广告平台全面接受第三方监测，确保推广效果可被监控。与传统网络广告投放相比，新浪龙渊广告平台在无需制定广告排期的情况下，只需要输入周期、频次、预算等基础信息，系统可据此给出相关指标预估;系统会自动算出该周期内可预订的资源总量及UV覆盖预估，在推广周期内会采用平滑投放机制，确保广告投放被合理分配到天，这些全由系统的控制逻辑完成，无需户人工设置每天的投放量。

　　成功案例的精准投放

　　2013年12月12日，蒙牛焕轻液奶和奶粉天猫特惠促销项目成为首个互联网全媒体覆盖广告平台“龙渊”正式上架销售成交的第一单，不仅引领快速消费品网络营销新浪潮，同时也显示出龙渊的巨大能量。

　　龙渊通过视频、门户、微博、移动端等多种形态、多屏、多产品线用户覆盖，实现与消费者高频次的接触，并与品牌目标客户达成深度沟通。龙渊投放系统基于多重定位的方式进行用户区分，进而针对个体用户做接触频次优化，达到相同预算下受众覆盖最大化，为蒙牛焕轻定制了用户差异化的媒介投放方案，不同受众采用了不同的创意与用户进行沟通。龙渊给蒙牛焕轻带来了新的传播观念，无需户人工设置每天的投放量，由系统的控制逻辑简化售前沟通流程及采购效率，帮助企业想有效地接触目标对象，弄清每一个接触点、时间及方式。与传统网络广告投放相比，龙渊在无需制定广告排期的情况下，只需要确定覆盖目标人群、频次和预算、推广期即可完成投放。通过产品化采购简化从资源选择、预定到下单操作，提高售中执行效率。

　　为广告主量身定制的投放

　　安客诚全球产品部亚太区产品总监李辉表示，对于品牌广告主来说，很多情况下他们需要的并不是精准，而是对潜在目标用户实现最大范围的覆盖。”而这也正是龙渊所具有的规模化投放特点。那么，它如何找到并扩大对目标人群的覆盖范围呢?在帮某知名护肤品牌做的广告投放实例中，龙渊显示出了独特的优势。该品牌有一套它的客户的数据库，包括了它消费者有的兴趣，爱好，行为等等，安客诚帮助广告主与新浪实现这些数据的对接，从品牌广告主角度来研究品牌对消费者的数据挖掘的模型，在新浪的数据库中找到跟品牌契合用户群，做频次优化投放。例如一次护肤品牌在新浪数据库中挖掘出来的人群，女性的用户占到绝大多数，投放之后用性别年龄验证的话，发现女性用户占比到80%至90%。从年龄分布上看，20到25岁之间的用户占了这个投放的60%。投放结果数据表明，此品牌面向年轻女性的定位是比较相符的，这些数据是通过底层用户的基础行为反向挖掘回来，投放之后从覆盖层面上是满足此品牌的广告投放人群定位，相比客户之前常规投放的点击率大幅提高，在这种情况下投放频次越少，对于广告主来说越经济实惠的。

　　通过这样的模型获得的点击率，比常规的点击率高30%左右，新浪广告产品技术总监姜安琦表示，这个模型还可以进一步优化，优化后的点击率应该会比30%更高一些。“所以说我们跟客户之间是一个长期的不断优化投放的过程，这个也是双方都需要的。”

　　借助新浪媒体平台所具有的海量消费者行为数据，新浪通过与管理广告主受众数据的第三方DMP合作，实现数据打通对应，并根据广告主提供的种子用户建立目标用户分析模型，有效把握广告主目标人群行为特征，进而在新浪全网人群中结合其浏览特征进行数据匹配，自动对那些具有相似特征的目标人群扩大广告覆盖量。同时，根据分析出的目标人群行为特征，能够帮助广告主制定更为准确媒介投放策略，从而以恰当的方式组合激发用户对于品牌的兴趣与好奇，满足广告主定制化投放需求，提高投资回报。

　　“龙渊产品最主要的关键点是怎么样能够帮助广告主提效和减耗。” 姜安琦这样告诉记者。“我们希望在选择广告资源层面能够帮助广告主选择到流量大，用户量大的广告资源。首先要保证广告资源首屏大幅面展示广告，当用户访问到网络页面时他一定会看到这个广告。如果广告的位置非常靠下，这个可行性就不高，所以我们一定会优先选择可见性非常高，尺寸大的资源。利用了这样的资源之后，我们更多是在做频次优化和控制优化这两个工作。“

　　龙渊产品第一方面可以让广告主准确的知道广告投放覆盖了多少人，同时也能够让第三方能够监测这种广告投放到底覆盖了多少独立的访客数量，实现广告主在整个投放周期对用户看到的频次进行优化。“现在很多的市面上的广告是基于每天每个用户看到一个广告多少次，我们不是每天，而是算一下整个周期，比如说10天或者说15天这样的时间段内，实际上背后我们是有一套实时的用户反馈模型在去运作，包括每个用户对每一个广告的浏览行为会被记录到龙渊时时的处理引擎里面来，通过这样的方式我们决定下一次还要不要给这个用户分配这样的投放。所以这就保证了广告主的预算能被目标用户群有效吸收，实现同样的预算能尽可能的覆盖到更多的人，这个是龙渊的频次优化。”频次优化的另一面是可以保证每一个用户能够看到广告主希望其看到的广告次数，这样能够增强用户对品牌的印象。

　　传播从根本上讲是解决“人”的问题，不同产品的目标消费者各异，企业盲目地加大曝光率与辐射范围并不见得能起良好的效果。龙渊区别与传统网络广告的投放方式，帮助广告主在短时间内实现独立用户的广覆盖。相同广告预算龙渊投放效果以及覆盖的用户将会是传统媒介投放几倍的规模效应，折算到覆盖每一个用户的成本就会降低。针对网民的特征，以微博和门户共同用户为种子，通过对种子用户的行为习惯的分析建立模型，挖掘放大，对整个新浪网的人群属性进行预估，这无疑提高了品牌信息到达受众的准确性。

　　姜安琦表示，人们的关注点不停地在各种屏幕间切换，在不同的APP等产品之间跳跃，也经常在各个平台之间过渡，那么广告就应该按照独立用户进行频次优化投放。新浪力图在“跨屏”中寻找一个连接点，从电脑屏幕到移动终端屏幕，又希望在“跨产品线”中搭建一个桥梁：视频、门户、微博、移动端等四大产品线之间要有互通。 通过整合多方渠道和多个产品，龙渊以最广泛的范围选择了最适合的人群，进行了最深度的沟通，其内在能量不可限量。