【IT168专稿】在前一段时间闹得沸沸扬扬的“去IOE”战略还没停息，国产软件似乎也坐不住了。如果说“去IOE”战略是针对硬件的一场战斗，那国产软件领域的联盟将会剑指何方呢?恐怕“SOA”将会成为众矢之的。

　　没有听错，笔者在“国产应用软件机遇与挑战专家研讨会”(下称“研讨会”)上，确确实实感受到了国产管理软件厂商之间抱团前进的精神。无论是管理软件应用厂商，还是基础软件厂商，亦或清华大学这样的学界代表，纷纷表示出对于国产软件的信心和决心。

　　在变化中求发展 在发展中求突破的国产软件

　　随着时代的发展，信息技术前进的步伐已经远超以往，企业对于信息技术的要求也有很大的不同。过去一二十年是中国企业发展扩张和转型的阶段，大多完成了从产能到生产效益，从产量到科技含量的转变。因此新时代，这些企业的信息化需求将会更加深入、更加核心化，所以强调国产软件的推广应用是市场需求的必然。

　　与国外厂商相比，动辄几个月的反馈服务周期和高昂的售价和服务费，国产软件将有着得天独厚的优势，而且在某些行业中可以说优势尽显。清华大学教授王建民则认为，国产软件的优势在于两个方面：一方面是服务，因为厂商和用户距离近，各种文化是相同的;另一方面，低成本的路线国产软件的一个重要的一个机遇。

　　此外，在近年来安全事件频出的信息环境中，安全问题也是国产软件背负的一个重任。近些年来，“自主可控”如何能够落实彻底成为了业界普遍关心的话题，没有“自主”便难以“可控”，反之亦然。所以无论是是国产企业抱团前进，还是单打独斗的孤军奋战，安全的问题是无法避免的。国产软件就是在这些纷繁复杂的环境中不断寻找突破的机会，而无论是软、硬，全国产化的道路还有很长的距离。

　　去国外化不是靠口号 结盟不是靠义气

　　如果说IT产业就是一个江湖，全球市场就是一个大型的比武台，总会有强势和弱势的一方。经过几年的奋斗，硬件的翻身并不能改善整体的格局，何况硬件的革命尚未成功。而软件领域面对着国际厂商的强劲压力，国产软件厂商此时终于坐不住了。

　　硬件市场虽然可以是一个很好的例子，但是软件和硬件的差异还是明显的。简单来说，硬件设备的性能提升是用数字说话，对于厂商来说效益是直观的明显的，而软件与硬件厂商那种赚“快钱”的模式相比，要付出更多努力。和国外IT市场环境相近的是，任何一家厂商都不可能大到涵盖所有功能需求。所以国外厂商很容易形成上下游产业的联盟，反观国内则单打独斗的多，结盟共进的少。

　　参加研讨会的企业中，用友、中标、神舟软件、普元软件、明朝万达、和君咨询等企业虽然不能成为绝对的行业代表，但是绝对可以反映出，不论是基础操作系统，还是管理、安全等应用软件产品供应商，还是管理咨询服务商都有强烈的抱团欲望，这种抱团的欲望驱使着国产软件正在走向一条去“国外化”的康庄大道。

　　然而，一次研讨会就能落实“去国外化”的宏图?显然是不行的。从实施的角度看，目前国产软件还有很多不稳定因素。在某央企业CIO的讲话中，便可窥知一二，首先，软件公司的产品成熟度直接表现合作伙伴的力度，越成熟的产品，合作伙伴越多，产品越成熟越无需大量的“原厂服务”支撑。其次，行业方案的完备程度，直接决定着二次开发的工作量和原厂服务的量，成熟的软件一定有丰富的行业方案，无需大量的二次开发即可满足行业客户的需求。

　　罗马不是一日建成的，产品的成熟也不是一朝一夕之功。一方面要修炼内容，一方面是需要沉下心来把每个行业看懂，行业特点、流程不一样，中国企业的运作模式与国外又不一样，如果没有一个平静的心和抱团取暖的手段，很难让国产化真正的做大、做强。如果单纯是管理软件的肉搏，用友恐怕还还好说，但是软件产业的比拼是上下游产品的支撑，成熟是全面的支持和服务的体现，而非应用厂商一家所能轻易改变的。

　　小结：去国外化剑指SOA 前景看好距离甚远

　　从现实角度看，研讨会中涉及到外国厂商包括SAP、Oracle、Accenture这样的国际巨头，随便一个跳出来兴风作浪恐怕都够国产软件厂商喝一壶的，也正因如此，国产软件厂商们联合起来才能够有更大的机会去应战这些巨头。然而，去国外化的愿景虽好，但是不能空凭一腔热血去肉搏，也不能仅凭一时意气去应聘。落实去国外化，从产品入手就等于从人才入手，先把国内的信息化各领域人才水平提高，才有机会让人才能够深入行业，深度的与业务融合。所以，在我们看来去国外化，无论软硬先从内功着手是关键。

　　正所谓路遥知马力，日久见人心，既然要抱团，那么先要每个国产厂商能否拿出自己的决心和诚意。