随着国内的家电销售由原来纯粹的“卖方市场”向“买方市场”的快速转换，国产家电的销售形势也逐步地开始趋缓，并呈一定的饱和状态，一些家用电器开始滞销并造成了大量的积压。
在黄光裕看来，这根本就不是什么“总供给过剩”的问题。之所以造成这种“过剩”或“滞销”的矛盾出现，一个最根本的原因是“价格太高”，而绝不是什么“需求量不足”。而解决这一难题的方法很简单，只要能“把应该降的价格降下来，让老百姓都能买得起家用电器”，家电市场立马就会火起来。于是，国美采取了一种“背水一战”的冒险策略——承诺销货量。
黄光裕坚持创业之始的低价策略，让消费者得到了实惠，消费者就会更加支持国美，从而不断地提升国美的销货量。实现了之前承诺的销售量，就增强了国美在厂家面前的话语权的分量，厂家就会相信国美，给出更低的出厂价，国美就能进一步降低价格，形成家电销售的良性循环。同时，消费者的这种支持又能为国美形成强大的资金流，为国美的低价采购创造更进一步的有利条件，同时又为进一步的低价战略打下基础。
