——腾讯的线上传播效率已远远超过了其他任何一种媒介

　　QQ互联俱乐线下品牌沙龙QQ互联龙门阵日前走进成都天府软件园，KPCB副总裁张灵、腾讯QQ互联商务总监刘楠、QQ互联产品经理王崇生、铁皮人公司COO杨昕等嘉宾与在场150余位开发者共同探讨如何利用巨头的开放能力而迅速成长。嘉宾王崇生总结了腾讯QQ互联的三大开放能力：拉新，登录开放，助力降低拉新难度;活跃，能力开放，联动巨头增强活跃;扩散，分享开放，复用关系快速扩散。

　　图1 KPCB副总裁张灵与腾讯QQ互联商务总监刘楠对话腾讯QQ互联的开放能力

　　KPCB张灵：挖掘巨头的用户数据，点击量提高20倍

　　KPCB副总裁张灵率先分享了一家KPCB投资的游戏公司，成功地IPO的秘诀在于数据分析?在与公司的管理层多次交流后，张灵总结了几点：从数据开始，在QQ的整个开放平台上提供了很好的分析接口，让开发者可以很好地优化应用。其次，ZGO基于数据分析确立自己的方向，然后大力投入，每个人负责一个小细节的优化，确保每个细节都很好，数据就越来越好。再后，快速的测试，不只是开发者自己认为的方向上的优化，更多的是由用户数据分析得来的用户习惯的上的产品设计的优化。

　　张灵同时例举了腾讯的拍拍的案例。当时，拍拍上做了一个创意，把在直升飞机上的图片替换成“张楠”私人飞机上的保姆发给“张楠”，点击量一下子翻了20倍，当时利用类似这样的创意，加上QQ创意链，产品流量就爆发了，这个创意让产品在平台上半年内做到7千万。

　　张灵表示，开发者与巨头打交道，做好以下几点尤为重要：首先要利用好现在开放的平台网络;其次各个平台用户属性不同，创意的重要性就尤为突出;最后做好与巨头的交互，如百度并购去哪儿，结果更像是一次美好的联姻。

　　图2 KPCB副总裁张灵做主题演讲

　　刘楠：降门槛，美丽说35%新注册用户来自QQ登陆

　　腾讯QQ互联商务总监刘楠介绍了腾讯通过QQ互联“走出去”的策略：“腾讯的开放从2011年开始，到现在经历过很多的过程。QQ互联开放的是在腾讯流量很大的地方，给第三方应用直接带来流量和用户，这个有一点像FACEBOOK，造就了很多月收入过亿的公司。” QQ互联的一键登录和用户关系链，把腾讯的运营能力、核心能力组件化打包给到第三方，让第三方应用，能有享用腾讯强大的用户和流量。

　　唱吧和美丽说是利用QQ互联快速成长的典型案例，超过50%的“唱吧”用户是使用QQ账号登录的;而QQ登录给“美丽说”带来的新注册用户比例高达35%。由此可见，接入QQ互联有助于帮助第三方用户拉新和用户回流，用户也更愿意使用QQ账号登录，避免注册和密码忘记等麻烦。

　　刘楠对QQ互联做了总结式讲解：我们将腾讯的核心开发能力组件化打包给第三方，给第三方充分的自由;社交能力的关键是分享，可以让应用间的回流变得越来越大;如果借助QQ互联，可以简化应用的登录门槛，能极大地增强用户体验的优化。

　　图3 腾讯QQ互联商务总监刘楠分享腾讯通过QQ互联“走出去”的策略

　　王崇生：用10%的流量去覆盖66%的用户

　　QQ互联产品经理王崇生分享了开发者利用QQ互联做好运营的纯干货，他总结出三条开放能力：登录开放，助力降低拉新难度;能力开放，联动巨头增强活跃;分享开放，复用关系快速扩散。随着流量红利的消失，创业者现在的流量环境较为残酷，一个新的应用想在激烈的竞争中立足非常困难。用10%的流量去覆盖66%的用户，QQ互联让这个过程变得更为便捷，让用户省去输入效率低的弊端，增强拉新转换率;利用QQ空间相册活跃自身的用户，加大用户与应用的交互，是活跃用户的好方法之一;而QQ手机分享功能更是直接帮用户解决一个大难题——扩散应用，实现SNS扩散及回流。如《蝉游记》，王崇生当时使用的时候，点击“我的旅行”时没有出现注册，而是让用户创建游记。等用户想把记录保存到云端时，开始注册。用户已经真正使用产品了，应用才继续引导游客用户成为注册用户，这是《蝉游记》拉新值得借鉴的地方，不急于注册，慢下来反而比较快。

　　随着流量成本愈加高昂，现在的创业成本更加残酷，一个新的应用想在激烈的竞争中立足非常困难。建议创业者使巧劲，借势上位，用10%的流量去覆盖66%的用户。QQ互联能帮助应用避免输入效率低的弊端，增强拉新转换率。如知名应用《蝉游记》，王崇生分享了他的体验：“当我用的时候，我点我的旅行没有出现注册，而是让我创建游记。等我想把记录保存到云端时，才开始注册。就是真正才用了，他才会继续引导我成为他们的用户，这是他们拉新做得比较好的东西，并不急于注册，慢慢来比较快。”

　　王崇生将其总结为以下三点：拉新：登录开放，助力降低拉新难度;活跃：能力开放，联动巨头增强活跃;扩散：分享开放，调用关系链快速扩散。

　　图4 QQ互联产品经理王崇生分享开发者如何利用QQ互联做好运营

　　杨昕：腾讯的线上传播效率已远远超过了其他任何一种媒介

　　铁皮人公司COO杨昕发表了自己对社会化分享的看法。她认为定向化分享将是开发者利用第三方平台更应该做好的事。在第三方开放平台上，巨头已经将用户做了二次细分，筛选出适合应用的用户群。铁皮人公司的社会化分享的经验发现，腾讯在整个线上传播的效率上，已经远远超过其他任何一种媒介。

　　现在一键分享非常流行，开放平台上各家有各家的特点，新浪微博更多的是信息量，而腾讯包括朋友圈、QQ空间等的分享，带有更多的娱乐性，而微信朋友圈更具信任度。在一键分享的过程中，如果开发者加入二次编辑和运营，效果会更好。如分享到微博和朋友圈，就需要撰写不同的分享语，能获得用户分享数量的大幅提升。

　　本文观点仅代表作者本人观点，与本网站无关，本网站亦不对其真实性负责。