近日，由腾讯主办的“广点通效果营销交流会——2013全国巡讲上海站”圆满结束，来自电商、移动开发、教育培训、广告、游戏等领域的100多位企业嘉宾齐聚一堂，围绕广点通平台在电商社交营销领域的“大平台、大数据、大效果”独家优势，以及在电商营销实战中如何借助广点通平台不断优化提升ROI效果和实效”等话题进行了深入探讨。期间，腾讯开放平台战略全国核心合作伙伴——嵊灿科技CEO高兴发表了主题为“空间追溯法”的案例分享，成为本次交流会的一大亮点。

　　腾讯广点通效果营销交流会上海站成功举行

　　广点通，社会化媒体时代下的效果营销利器

　　在交流会上，腾讯开放平台部副总经理罗征表示：“广点通是腾讯充分整合了旗下QQ客户端，QQ空间，手机QQ，手机Ozone、QQ音乐等主流社交平台优势资源，专为商家推出的一款跨屏、跨端、立体化的社会化营销平台，能够最大化的挖掘用户潜在需求并精准触达。”

　　除了大平台属性外，广点通还具备大数据、大效果两大优势。在大数据层面，广点通通过对用户的海量社交数据信息进行深度挖掘，归纳出各种不同的用户群属性，能轻松的帮助企业精选出适合推广的目标客户群，最大化实现社会化精准营销，再借助用户多维度的关系链传播，更能为企业提供更多营销机会;而在大效果方面，腾讯广点通形成了一套独有的广告策略，通过制定不同的广告方案，企业可一键上传广告，一次性将广告精准的投放到腾讯所有的社交网络平台，直接面向亿万活跃的目标用户群进行推介，而且广告的竞价机制十分灵活，按实际的推广效果付费，在大幅降低企业广告成本的同时，有力的保障了企业社交广告营销效果最大化。

　　腾讯广点通登录界面

　　嵊灿科技，以追求客户社会化媒体营销实效为目标

　　如果说腾讯罗总的介绍能让在座企业基本了解广点通平台的优势与特性。那么，随后嵊灿科技高总的案例分享，则能让在座企业深刻的理解广点通平台效果营销的本质。

　　据了解，作为腾讯金牌代理开发商和广点通金牌投放服务商，嵊灿科技始终以追求客户社会化媒体营销实效为目标，依托腾讯丰富的网络资源，积极与央视网、新浪微博、淘宝，京东、中国银联等知名企业展开深度合作，先后成功为美团网、1号店、美丽说、聚美优品等在内的200多家电商企业提供着高效优质的社会化媒体精准营销服务。

　　在分享环节，嵊灿科技高总以一个专卖燕窝产品的天猫店——“燕格格”的营销实操，向全场嘉宾详细讲述了如何正确进行社会化媒体效果营销的5大步骤。他说：“腾讯社交平台的属性标签是娱乐、沟通、信息传递，而非购物，想让用户产生购买行为就必须从娱乐、沟通、信息传递介入。首先，必须制造一些足以打动人的吸引点，如燕格格推出了‘格格教你炖燕窝’的系列资讯，正好符合时下流行的‘格格风’，很容易吸引女性消费者的眼球。”

　　燕格格，通过腾讯广点通轻松找到目标客群

　　在讲到如何制造吸引点时，高总强调：“资讯不能一味的追求吸引点而忽略了实用性。资讯准备好后，第二步就是如何将资讯推广出去并迅速积累潜在客户，推广可以选择主动推广和付费推广两种，‘燕格格’很明智的选择了广点通付费推广。”

　　谈到广点通，高总给予了非常高的评价，他说：“只有真正使用了广点通付费推广才能清楚的感受到它的强大，广点通成功整合了腾讯旗下所有主流社交平台，拥有亿万活跃用户群。燕格格通过广点通‘傻瓜式’的广告策略系统，通过自助分析，轻松的找到了符合需求的目标客户群，一建将所有吸引眼球的资讯直接推送到亿万目标客户的QQ空间，必然会吸引他们点击进行浏览，也必然会在燕格格的认证空间留下访问记录。”

　　嵊灿科技CEO高兴正在进行案例分享

　　“通过访问记录跳转到用户的QQ空间，能很容易的获取到用户的QQ号码，这就是第三步：收集客户资料。得到QQ号码后，就到了关键的第四步：建立关系。”高总继续向大家分享：“在嵊灿建议下，燕格格很快建立起一个以‘燕窝’为主题的QQ群，然后主动添加用户为QQ好友，并邀请他们加入话题群，成功搭建起一个目标用户话题圈。这时候，燕格格并没有急于销售产品，而是每天坚持分享与燕窝相关的实用资讯，不断引导和培养用户的购买欲望，这就是第五步：引导购买。在这里切记急于推销产品，因为，只要用户愿意留在这个话题圈中，就会持续被影响，就有可能从潜在用户变成购买用户，更有可能又从一次购买变为重复购买，周而复始就能积累大量熟客，重复销售的价值巨大!”

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