进入六月以来，以京东、1号店为首的“周年店庆”和以天猫、苏宁为首的“年中大庆”相继拉开帷幕，电商行业陷入一片“拼价格”、“拼优惠”、“拼服务”的红海之中，“清仓”、“抄底”、“1折起”、“买就送”成为各大电商的通用口号。随着电商竞争愈演愈烈，一些新兴电商以及垂直类的品牌电商，开始另辟蹊径，欲求在这场“红海”之中争得一席生存之地。

　　在巨头电商肉搏大战争夺用户、争夺流量之际，新兴垂直类电商该何去何从成为业内普遍关心的一个问题。在2012年的电商大战之中，不少垂直类电商选择跟风效仿进行“价格战”，致使多数垂直类电商被迫转型或是并购，如红孩子被苏宁并购、初刻被凡客收购、五百城收入腾讯之下等，还有一部分则惨淡倒闭。经历这些教训后，新兴垂直类电商不敢再贸然加入这场“肉搏大战”之中，那么他们又是如何另辟蹊径来获取新的用和更多的访问流量呢?

　　在电商大战之中，不无生存下来并且异常兴旺的垂直类电商，譬如乐蜂网和YOHO，一个依托多档电视综艺节目，一个依托潮流杂志，分别积累了广泛的明星、达人资源，对二者获得明星自创品牌的独家授权非常有利，而且无需高额代言费用，就能够驱动作为品牌主理人的明星主动宣传。但并不是所有的垂直类电商都具有媒体出身的优势，所以想要“战中求胜”更多电商意识到，在诸多“血拼”的背后，“流量”才是电商立足的根本关键。

　　知名电商专家、意见领袖龚文祥先生日前在一个跨界合作签约仪式上称：“电商之间的竞争激烈，其实已经成为一个红海;目前B2C行业的几个平均数据显示，网站转化率为仅为千分之三，电商B2C整体行业亏损的主要原因之一就是获取流量成本太高。”那么，随着移动互联时代的来临，电商获取访问流量及新增用户会有什么新的优质渠道呢?龚先生指出，电信运营商依靠强大的用户和渠道资源将会成为未来中国电商的前5名渠道之一。

　　据悉，在龚文祥先生参加的这次跨界合作签约仪式上，唯品会、亚航假日、周大福珠宝金行、银联商城、品尚红酒等9家国内知名品牌电商，与广东电信“翼分享”分别以“购物返流量”及“订购流量包送电商礼包”两种方式进行创新模式合作。

　　这种运营商电商合作模式，将帮助更多的新兴电商减轻高昂访问流量成本的负担，同时运营商也能让品牌电商的用户中产生更多手机流量，还能为用户提供更好的无手机流量压力的移动购物体验。越来越多的新兴电商看中电信运营商渠道中的巨大用户资源，并开始建立与之相匹配的渠道模式和运作方式。

　　笔者认为，运营商加电商的模式，将会是新兴电商获取市场份额，增加渠道导流的关键因素，也意味着运营商、电商及用户的三赢局面会是电商市场赢利的典范。